Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Стадченко Л.М.

Національний технічний університет України «Київський Політехнічний інститут»

Проблема падіння продаж на ринку шпалерної промисловості України на прикладі ВАТ «Корюківська фабрика технічного паперу»

Головною проблемою всіх побудованих у радянські часи будинків є нерівність стін. Шпалери – найдешевший та найзручніший спосіб приховати цей недолік. Сьогодні в Україні функціонує 10 підприємств по виробництву шпалер. ВАТ «Корюківська фабрика технічного паперу» вже багато років поспіль є беззаперечним лідером, так як охоплює 60% внутрішнього ринку. Завдяки своїй потужності фабрика зараз виробляє до 230 тис. рулонів шпалер в добу, тобто майже 6 вагонів. За сучасних умов підприємство зіткнулося з проблемою падіння рівня продаж на ринку, що було викликано рядом внутрішніх та зовнішніх факторів. Тому в даній роботі проводиться аналіз цих факторів та розробка рекомендацій задля підвищення рівня продаж підприємства.

До 2008 року об’єми виробництва шпалер стабільно збільшувались. Причиною цього є постійний попит на них, адже недоліком майже всіх радянських багатоповерхівок є тріщини на стелях та нерівність стін. Шпалери - найзручніший і найдешевший спосіб приховати це. Саме цей факт і пояснює такий тривалий попит на них, незважаючи на конкуренцію з боку товарів-субститутів (фарб, декоративних штукатурок, спеціальних тканин). Відповідно, чим більший попит, тим більше виробництво, що яскраво показано на рис.1.

Рис.1. Об’єми виробництва шпалер в млн кв.м.

Що стосується імпорту, то він також стабільно зростав до 2008 року, причому не лише легальний. Але криза внесла свої корективи: різке падіння гривні, що почалося ще восени минулого року, призвело до росту цін на шпалери, що в свою чергу вплинуло на зменшення попиту зі сторони споживачів і, як наслідок, до скорочення обсягів імпорту. Якщо звернутися до цифр, то матимемо наступну ситуацію:

Рис.2. Обсягу імпорту шпалер в тоннах продукції за рік.

Було виявлено причини, що вплинули та спад рівня продаж підприємства. Насамперед, це стали фактори економічного середовища:

· зниження реальної заробітної плати населення на 10,8%;

· збільшення «сірого імпорту» шпалер за ціною майже в 10 разів менше реальної;

· скорочення будівництва на 56% у порівнянні з 2007 роком;

· коливання курсу долара у 2008-2009 р.;

· зменшення іпотечних кредитів більш, ніж на 70%;

· падіння попиту на нерухомість.

Слід відзначити перспективу вступу України до ЄС, що ще більш негативно позначиться на становищі вітчизняних підприємств, адже це призведе до скасування ввізного мита на імпортні шпалери, що зараз становить 40% та пільгові 25%. [2] Крім того, погіршення відносин з Росією може призвести до втрата частки російського ринку внаслідок введення нею високих митних тарифів на ввіз шпалер для захисту російського виробника, про що вже сьогодні йде мова. [3]

В результаті необхідно сказати, що для підвищення рівня продаж підприємству ВАТ «Корюківська фабрика технічного паперу» слід продовжувати використовувати стратегію диференційованого маркетингу та охоплювати нові сегменти ринку. Рекомендується постійне розширення товарного асортименту, додання нових важливих для споживача техніко-економічних характеристик товару для адаптації до обраної цільової аудиторії, залучення нових потенційних споживачів. [1]

Зменшення імпортних поставок звільнило деякі ніші на ринку, за рахунок яких підприємство може значно розширити власні ринки збуту та заповнити ці ніші своєї продукцією.

Отже, використання запропонованих рекомендацій дозволить підприємству вирішити свою проблему та відповідно підвищити обсяги продажу.

Література

1. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: Учеб. пособие / А.В. Зозулев; К.: Центр учебной литературы, 2010. – 576.ISBN 978-611-01-0018-2

2. О.А.Игнатенко. В обойном деле мы сильны. [Електронний ресурс]: Еженедельник 2000, №33 (231) 13 - 19 августа 2008 г. / Режим доступу: http://www.2000.net.ua/print?a=/paper/17620

3. Обзор рынка обоев Украины [Електронний ресурс]: Режим доступу: http://www.vybor.gorod.dn.ua/smi/view_article.cgi?sid=12&nid=1758&aid=20438