Димчин М. О., Вонсович В. О.

Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ

Наук. керівник Дерезюк А. В.

Теоретичні аспекти використання маркетингових стратегій на українських підприємствах

Вступ. Українські підприємства на сьогодні опинились в ситуації, при якій стратегічне планування здійснюється в умовах глибокої невизначеності, а важливі стратегічні рішення приймаються за нестачі практичного досвіду роботи та економічних знань у цій сфері. Це підтверджує актуальність та необхідність використання на практиці українських підприємств ідей стратегічного маркетингу.

Стратегічне маркетингове планування є невід’ємною частиною ефективного розвитку та органічної взаємодії підприємства з глобальним ринковим середовищем; дає можливість спланувати діяльність підприємства в різних періодах з метою забезпечення можливості отримання максимального розміру прибутку з мінімальними можливими витратами за умов нестабільності ринкової кон‘юнктури.

Вирішення безлічі проблем та усунення суттєвих недоліків, які присутні в стратегічному плануванні та управлінні діяльністю підприємств, забезпечить українській економіці можливість досягти глобалізації та поступального розвитку.

Аналіз останніх наукових досліджень і публікацій. Ряд вітчизняних та зарубіжних науковців торкаються у своїх працях проблеми стратегічного планування. Слід відзначити наукові роботи Єрмоленка М., Яневича М., Ярошевича Н. Б., Сухорської У. Р., Длігача А.О. та інших авторів.

Мета статті полягає в обґрунтуванні ефективності стратегічного управління підприємством на основі концепції маркетингового управління.

Виклад основного матеріалу. Стратегічне маркетингове планування застосовується практично всіма ефективно функціонуючими компаніями у країнах із розвинутою ринковою економікою. В Україні ж воно використовується відносно недавно і тільки на окремих підприємствах.

У літературі існують різні підходи до визначення поняття "стратегія маркетингу". За визначенням Ф. Котлера, це – "раціональна логічна побудова, керуючись якою організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові завдання. Вона містить конкретні заходи щодо цільових ринків, комплексу маркетингу й рівня витрат". Е. Ромат маркетинговою стратегією вважає "широкомасштабну програму дій фірми, що включає розробку цільових ринків (сегментів), комплексу маркетингу, бюджету маркетингу і основних часових аспектів програми". С. Гаркавенко під поняттям "стратегія маркетингу" розуміє докладний усебічний план досягнення маркетингових цілей", М. Дмитрук – "сценарій дій із реалізації маркетингових цілей", а Н. Куденко – "вектор (напрям) дій фірми щодо створення її цільових ринкових позицій". В свою чергу під управлінням маркетингом слід розуміти комплекс маркетингових завдань, спрямованих на реалізацію маркетингових стратегій [2].

Важливою особливістю сучасного етапу становлення ринкових відносин в Україні є орієнтація вітчизняних підприємств-виробників на підвищення конкурентоспроможності власних товарів. Ключового значення при цьому набуває маркетингова діяльність, зокрема, формування маркетингових стратегій підприємства.

При розробці маркетингової стратегії керівництво приймає рішення про ступінь глобалізації діяльності підприємства з урахуванням таких чинників, як обсяг місцевого ринку, гострота конкуренції на ньому, ступінь глобалізації діяльності конкурентів, наявність у підприємства ресурсів та конкурентних переваг.

Тому підприємство має виробити таку маркетингову стратегію, яка забезпечить йому не лише зберігання своїх позицій на ринку, а й подальший розвиток та процвітання. Стратегій маркетингу є багато. Найголовніше – вибрати найбільш вдалу з них для кожного ринку і кожного товару, тобто стратегію, яка відповідала б вимогам досягнення маркетингових цілей.

Будучи економічно самостійним і повністю відповідальним за результати своєї діяльності, підприємство повинно вести таку маркетингову діяльність, яка забезпечила б йому високу ефективність роботи, конкурентноздатність і стійке становище на ринку [3].

Ключове значення в стратегічному маркетинговому управлінні відіграє стратегічний аналіз. Саме на основі вивчення результатів стратегічного аналізу як внутрішнього так і зовнішнього середовища фірма спроможна правильно приймати альтернативу та приймати ефективні управлінські рішення щодо подальшої своєї діяльності. При цьому визначення маркетингової інформації відіграє одну з найголовніших ролей, адже саме на неї орієнтуються більшість підприємств.

Вітчизняний дослідник М. Єрмошенко зазначив, що основною метою стратегічного планування є прийняття активних рішень, в основі яких – маркетингова інформація [4].

Висновки. В сучасних умовах стратегічний маркетинг стає ключовою ланкою формування та збереження конкурентоспроможності бізнесу. Життєва необхідність у використанні стратегічного управління, як одного з найефективніших і найпрогресивніших засобів управління організацією, спонукається розвитком ринкових відносин, позитивними зрушеннями в економіці України, зростаючою конкуренцією на всіх ринках.

Найбільш доцільні та раціональні маркетингові стратегії керуються розумінням мети та відповідальності, що на них покладені. Неможливо наперед визначити найбільш ефективну стратегію для всіх підприємств загалом. Адже маркетинг - річ специфічна, і лише індивідуальний підхід та аналіз усіх факторів дасть змогу обрати вірний шлях до успіху.

Підприємства повинні переглянути свою поведінку на ринку в сучасних умовах посткризового періоду, привести її до головної цілі – задоволення потреб споживачів, а не тільки отримання прибутку в мінімальні строки. Для цього найбільш ефективним є використання маркетингової стратегії.

Список використаних джерел:

1. Длігач А.О. Маркетингові стратегії для українських підприємств в сучасних умовах. / Длігач А. О. [Електронний ресурс]. – Режим доступу. http://www.nbuv.gov.ua/portal/Soc_Gum/Nvamu/Ekon/2009_7/09daotkk.pdf

2. Сухорська У. Р. Підходи до визначення маркетингової стратегії у практичній діяльності підприємств / Сухорська У. Р., Ярошевич Н. Б. [Електронний ресурс]. – Режим доступу.

http://www.nbuv.gov.ua/portal/chem_biol/nvnltu/16_2/220_Suchorska_16_2.pdf

3. Ціх Г. Особливості вибору маркетингової стратегії / Ціх Г., Крамар І. [Електоронний ресурс]. – Режим доступу.

http://www.nbuv.gov.ua/portal/Soc_Gum/Gev/2010_2/UKRAINE_ECONOMY/012.pdf

4. Яневич М. Стратегічне управління підприємством на маркетингових засадах / Яневич М. [Електронний ресурс]. – Режим доступу. http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/Un_msm/2010_14-15/Ukrainska_nauka-14-15_2010/39_Yanevych.pdf