Экономические науки/2. Внешнеэкономическая деятельность

Чувак Н. В.

Донбаський Державний Технічний Університет, Україна

Проведення маркетингових досліджень на біопаливному ринку

В сучасному світі з великими темпами розвитку промислової інфраструктури, а також багатьох інших галузей виробництва, велике значення надається охороні довколишнього середовища, покращенню екологічної ситуації в світі. Ці тенденції та напрямки явилися ґрунтом для побудови та розвитку нової галузі – галузі біологічного палива, тобто розвитку альтернативних видів палива, які не забруднюють довколишнє середовище при їх переробці.

Серед всіх видів біопалива, яке виробляється у світі, найбільше поширення отримали паливні деревинні пелети, які застосовуються для опалення та отримання електроенергії для населених пунктів та промислових підприємств.

На сучасному етапі це дуже актуальний вид бізнесу для всіх країн світу і вже є деякі українські підприємство змогли оцінити привабливість біопаливної галузі. Однак, для того, щоб успішно функціонувати на міжнародному ринку біопалива обов'язково треба провести маркетингові дослідження. А щоб ці дослідження явилися основою для подальшого успішного функціонування підприємств, то вони повинні охоплювати всі важливі питання та враховувати всі нюанси (як позитивні, так і негативні) у цій сфері.

Тому об'єктом дослідження має бути вивчення та розробка пропозицій щодо послідовності проведення маркетингових досліджень у біопаливній галузі та розгляд головних питань, на які слід звернути увагу при проведенні цих досліджень.

Таким чином, при проведенні маркетингових досліджень найбільш доцільно дотримуватися наступної послідовності:

- Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках;

- Вивчення вимог світового ринку або зовнішнього ринку до товару;

- Вивчення місткості та характеру ЗР, еластичності попиту на ньому;

- Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни;

- Дослідження фірмової структури ринку та складу закордонних партнерів;

- Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів;

- Дослідження форм роботи, які прийняті у торговій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах;

- Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психологія поведінки покупців даного товару на ЗР.

Таким чином, слід розглянути кожен із перелічених етапів маркетингового дослідження. Що стосується першого етапу – вивчення зарубіжного ринкового середовища, то саме це досліджується у першу чергу при виборі найбільш перспективного ринку збуту своєї продукції або придбанні необхідних імпортних товарів. Він передбачає аналіз комплексу умов організації бізнесу за межами своєї країни у конкретному ринковому просторі – як у світовому або регіональному, так і в межах окремої іноземної держави.

На цьому етапі було б доцільно провести PEST-аналіз країн на які планується вийти. Якщо ми хочемо уникнути планування «в абсолютному вакуумі», коли не враховуються реальності ринку і навколишнього середовища, в якій вимушено працювати підприємство, то PEST-аналіз є важливим засобом для планування розвитку бізнесу і стратегічного планування.

При проведенні PEST-анализа необхідно проаналізувати можливий вплив на діяльність вашого підприємства чотирьох основних чинників макроекономічного середовища:

Political - політичний

Economic - економічний

Social - соціальний

Technological - технологічний.

Саме за цими показниками проводиться аналіз зовнішнього середовища для підприємства, в якому йому доводиться працювати.

В ході самостійного проведення PEST-анализа необхідно зібрати інформацію, що дозволяє встановити:

- Які політичні чинники впливають на ринкову ситуацію. Чи є дана країна учасником Кіотського протоколу;

- У чому виявляється вплив аспектів законодавства. Чи є якісь пільги для постачальників біопалива. Які існують законодавчі акти, що стимулюють розвиток споживання біопалива в країні;

- Як впливають на ринок економічні чинники;

- Яким чином впливають на ринок соціальні аспекти;

- На скільки використовуються технології, що дозволяють використовувати пелети для отримання тепла та електроенергії;

- На скільки багато уваги з боку населення та уряду приділяється захисту довколишнього середовища, та покращенню екології в країні.

При вивченні вимог світового або зовнішнього ринку до товару в першу чергу слід приділити увагу якості товару, бо в різних країнах світу вимагають різних якісних показників пелет. Тобто, висуваються різні умови щодо показників якості товару. В одних найважливішими є показники теплоти горіння пелет, а в інших – найнижча зольність (до 0,5%). Однак найголовнішими (еталонними) показниками якості є відповідність нормам DIN, DIN-plus та O-norm.

Окрім якісних показників, на даному етапі дослідження біопаливного ринку зарубіжної країни, слід приділяти увагу наступним складовим аналізу: ефективність заходів по просуванню продукції на іноземному ринку, проведення правильної комерційної роботи на даному ринку, вигідність чи невигідність товару з точки зору витрат, престиж фірми-виробника пелет, авторитет країни-виробництва, загальний рівень конкурентоспроможності пелет, що виробляються підприємством.

Коли вивчається місткість та характер зовнішнього ринку, а також еластичність попиту на ньому, то слід звернути увагу на обсяг деревинних паливних гранул, який на ньому споживається протягом певного часу як у вартісному, так і в натуральному виразі, при цьому можна використовувати багатофакторні економетрічні моделі. При вивченні попиту слід приділити увагу розрахунку еластичності попиту по ціні, а також визначити перехресну еластичність попиту.

Спостереження за рівнем світових цін та тенденцій їх змін дуже важливо для даної галузі. Оскільки біопаливо використовується в більшій мірі для подачі опалення в населенні пункти, то й ціни на нього можуть змінюватися залежно від пори року. Крім цього, слід орієнтуватися на середній рівень цін, характерний для даної країни чи регіону щоб ціна була найбільш конкурентоспроможна.

Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних партнерів важливо, щоб виявити найбільш активних конкурентів, які можуть заважати успішному виходу на даний ринок.

Крім того, слід робити докладний аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, збирати дані відносно методів маркетингової роботи конкурентів. При цьому слід докладно розглянути такі види конкуренції: предметну, видову, а також цінову та нецінову конкуренцію.

Оскілки біопаливний ринок ще є достатньо молодим в Європі, то доцільним буде дослідження форм роботи, прийнятих у оргій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах. Тут слід звернути увагу на методи торгівлі паливними гранулами, огляд прогнозування розвитку біопаливного ринку різних країн, і виходячи з цих тенденцій, можливе складання довгострокового і короткострокового прогнозу розвитку біопаливного ринку певної країни.

І заключним етапом є встановлення мотивації та купівельних пріоритетів. Тобто, в біопаливній галузі головним мотивуючим фактором є напрямок діяльності всіх держав у бік захисту довколишнього середовища та розвитку політики спрямованої на покращення екології.

Таким чином, маркетингові дослідження зовнішнього біопаливного ринку пропонуються по таким напрямкам:

- Вивчення ринкового середовища та проведення PEST-аналізу;

- Встановлення того, чи задовольняє якість вироблених пелет нормам DIN, DIN-plus або O-norm;

- Вивчити як змінюються ціни на пелети залежно від пори роки чи інших чинників, характерних для ринку певної країни, бо від цього залежить конкурентоспроможність товару за ціною на даному ринку;

- Треба визначити структуру біопаливного ринку країн на які планується вихід, при цьому виявити кількість фірм-споживачів біопалива (як посередницьких, так і фірм-кінцевих споживачів);

- Слід встановити головних конкурентів та розробити відповідні методи конкурентної боротьби;

- Звернути увагу на особливості роботи у біопаливній галузі кожної країни, на методи, прийняті у торговій практиці на певному біопаливному ринку;

- Розробити систему заходів, які враховують споживчі пріоритети зовнішнього біопаливного ринку та мотивують споживачів обрати саме цей вид біопалива і саме з такими якісними показниками.

Література

1. Каніщенко О. Л. Міжнародний маркетинг, теорія, господарські операції: Навч. посіб. Для студентів вузів / Міністерство освіти і науки України. Національний технічний університет України; О. Л. Каніщенко: 2-ге вид., перепоб. – К.: Політехніка; Кондор, 2004. – 149с.

2. Кириченко Л. А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: навч. посіб. – 3-тє вид, перероб. і доп. – К.: Знання-прес, 2002. – 384 с.

3. Козик В. В., Панкова Л. А., Григор’єв О. Ю., Босак А. О. Зовнішньоекономічні операції і контракти: Навч. посіб. – 2-ге вид.. перероб і доп. – К.: Центр навчальної літератури, 204. – 608с.