Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Толстых А.И.

.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского

Маркетинговая политика «Адидас» на рынке спорттоваров: состояние и перспективы развития

На протяжении уже более 80 лет компания «Адидас» является символом успеха на мировом рынке спортивных товаров. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенаурэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помогла бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиняя с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс и заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Название «Адидас» (сочетание первых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. В 1949 году название было зарегистрировано в качестве торговой марки, тогда же был зарегистрирован символ «Адидас» - знаменитые три полоски. В 1989 году компания была преобразована в открытое акционерное общество после практически семидесятилетнего существования в форме предприятия «семейного бизнеса».

В 1997 году «Адидас» приобрел группу Salomon, и имя компании было изменено на «Adidas Solomon AG». Сегодня «Adidas Solomon AG» владеет брендом «Адидас», группами брендов Solomon и Taylor Made.

«Адидас» - это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Рыночная концепция бренда состоит в том, чтобы предлагать потребителям такую обувь и экипировку, которая помогает им улучшать спортивные результаты. Существует 3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые обеспечивают компании около 79% всего объема продаж.

На сегодняшний день доля компании «Адидас» на мировом рынке спортивных товаров составляет около 15%. Компания работает через сеть, состоящая более чем из 115 филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира.

Маркетинг играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Бизнес-стратегия фирмы «Адидас» отталкивается от конкретного рынка, опираясь на отдел маркетинга, который занимается не только промоушном, а собственно маркетингом.

Маркетинг компании «Адидас» ставит перед собой следующие цели, а именно: развитие бизнеса компании «Адидас»-Salomon; увеличение прибыли от продажи производимых товаров (и идей); увеличении доли присутствия компании на мировом рынке; укрепление имиджа товара/бренда компании.

Фирма «Адидас» в своей маркетинговой стратегии активно использует все каналы распространения рекламных сообщений. К ним относится: телереклама, печатная реклама, городская реклама, реклама на транспорте, радиореклама, Интернет реклама. Однако следует отметить, что существуют и другие маркетинговые акции, направленные на поддержание лояльности потребителя компании «Адидас». К такой акции можно отнести соглашение с Международным Олимпийским Комитетом.

По прогнозам экспертов компании эта акция способна повысить темпы роста продаж в этом регионе до 173%. Чистая прибыль немецкого производителя спортивных товаров «Adidas» во втором квартале 2006 года выросла на 24% к аналогичному периоду 2005 года и превысила прогнозы аналитиков благодаря росту продаж на фоне проведения Чемпионата мира по футболу в Германии.

Чистая прибыль в 2006 году выросла до 82 миллионов евро ($105,3 миллиона) с 66 миллионов евро за аналогичный период прошлого года. В первой половине года чистая прибыль составила 234 миллиона евро. Операционная прибыль компании во втором квартале составила 173 миллиона евро. Продажи «Adidas» во втором квартале 2006 года составили 2,428 евро.

Аналитики прогнозируют, что к 2009 году оборот Adidas Group в Украине и в странах СНГ увеличится до 1 млрд. долл., что позволит этому подразделению стать первым в Европе.

Количество магазинов собственной розничной сети вырастет к этому времени до 750. кроме того, Adidas планирует вывести Reebok на второе место в Украине, сдвинув Nike на третье. Однако Nike не собирается сдавать позиции и даже заявляет о стремлении выйти на первое место.

По результатам 2006 года подразделения Adidas Group в Украине и странах СНГ по обороту вошло в пятерку крупнейших в Европе, а к 2010 году, по мнению председателя совета директоров компании Герберта Хайнера, может стать самым крупным. Ожидается, что в 2009 году оббьем продаж увеличится до 1 млрд. долл.

По словам главы Adidas в Украине и странах СНГ Мартина Шенкланда, с 2007 года рост оборота составляет до 50% в год. «Для того чтобы достигнуть оборота в 1 млрд. долл., мы можем позволить себе расти даже медленнее чем на 50% в год», - заверил РБК daily.

Увеличение оборота произойдет в основном за счет развития собственной розничной сети. К 2009 году Adidas планирует расширить ее в Украине и странах СНГ до 750 магазинов. Из них 400 магазинов будут работать под вывеской Adidas, 250 – Reebok. Также будет открыто 100 обувных магазинов под брендом Rockport, который компания выводит на украинский рынок в этом году.

Таким образом можно сказать, что успехи фирмы «Адидас» как в Украине так и в мире обусловлены не только грамотным подбором персонала, но и огромным опытом материнской компании в использовании потенциала маркетинга.