Водопьянов А.В.

Волгоградский государственный технический университет

Маркетинговые аспекты проведения реструктуризации промышленных предприятий

Современная мировая экономика характеризуется высокой степенью неопределенности, значительными масштабами и последствиями происходящих изменений, что является следствием изменений, происходящих в мире в целом. Процессы, происходящие в России, являются частью глобальных мировых изменений, затрагивают политическую, экономическую, социальную сферы, и имеют свою специфику, связанную с переходом российских предприятий на рыночную модель управления.

В этих условиях неотъемлемым процессом функционирования предприятия становится реструктуризация предприятия. В современных условиях процесс реструктуризации промышленного предприятия становится объективной необходимостью, обеспечивающей не только конкурентоспособность предприятия, но и его выживание. За последнее десятилетие практически ни одна ведущая корпорация в мире не смогла избежать рискованной и болезненной процедуры радикального реструктурирования [2].

Если рассматривать российские предприятия, то проблемы реструктуризации для них еще более сложны. Они вызваны необходимостью адаптации не только к быстро меняющейся внешней среде, но и к рыночной экономике в целом. Перед руководителями промышленных предприятий встает сложная задача поиска, разработки и реализации новых инструментов реструктуризации, которые должны предусматривать принципиальное изменение структуры компании. Под реструктуризацией необходимо подразумевать работу по оздоровлению проблемных компаний с целью повышения их стоимости в интересах всех заинтересованных сторон [1].

Подавляющее число управляющих осознают необходимость адаптации организационной структуры к новым условиям, необходимость изменений в стиле и методах руководства и использования новых методов управления, отличающиеся новизной и большей эффективностью. Растет понимание того, что не удастся обойтись лишь традиционными мерами улучшения и совершенствования системы управления, а потребуются глубинные преобразования, базирующиеся на переосмыслении роли, места и миссии предприятия в быстро меняющемся мире.

Одним из маркетинговых инструментов, позволяющих проанализировать и изучить состояние элементов рынка и макросреды деятельности предприятия являются маркетинговые исследования. Они позволяют достаточно точно, глубоко и всесторонне проанализировать сложившуюся на предприятии обстановку, морально-психологический климат, общий стиль управления, моральные ценности коллектива, уровень организационной культуры, взаимоотношения руководителей и подчиненных, качество мотивационных механизмов и многое другое. Их результаты отражают достигнутые успехи и имеющиеся недостатки. Более того, маркетинговые исследования можно назвать одним из универсальных источников информации для руководителей и служб управления персоналом. Они не только выявляют разного рода проблемы, высвечивая их изнутри, но и показывают действенные средства по их разрешению.

Реструктуризация средствами маркетинга представляет собой процесс функциональной перестройки системы взаимодействия между коммерческой и производственной структурами предприятия в целях преодоления противоречий между внешней и внутренней средой его деятельности, а также выделение основных бизнес-единиц в самостоятельные структуры, в основе взаимодействия которых лежат договорные отношения между производственным и потребительским сегментами. Основными элементами реструктуризации предприятий на основе концепции маркетинга являются: четко сформулированные цели и направления реструктуризации; порядок и критерии принятия решений о реструктуризации; способы реструктуризации; средства, необходимые для проведения реструктуризации и механизм ее финансирования; сроки реструктуризации; порядок взаимодействия с фирмами-партнерами, также подлежащими реструктуризации; перечень нормативно-правовых документов, обеспечивающих тот или иной способ реструктуризации.

Реструктуризация предприятия на основе концепции маркетинга улучшает механизм сочетания производства и потребления посредством мониторинга влияния принимаемых решений на развитие как производственной, так и коммерческой деятельности предприятия. Появляется возможность выявления приоритетной направленности звеньев производственной и коммерческой подсистем, участвующих в совместной хозяйственной деятельности; появления потенциальных потребителей продукции и возможных отклонений их потребностей от традиционно выражаемых. Выявленный платежеспособный спрос потенциальных потребителей, а также неожиданные маркетинговые каналы реализации продукции приводятся в соответствие с аналогичными рыночными ориентирами предприятий - изготовителей. В результате формируется база для составления ориентированной маркетинговой программы поддержки любого рода мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия на рынке.

Список использованной литературы:

1. Грановский, Б. Как планировать реструктуризацию бизнеса? [Электронный ресурс] / Б. Грановский, А. Ерофеев. – [2002]. – Режим доступа: http://www.zhuk.net/Archive/articles.asp?aid=2788

2. Катков, В. Технология реструктуризации технологического предприятия / В. Катков, В. Лоскутов // Экономика и производство. – 2001. – № 1. – С. 10-13.

3. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс]. – [2007]. – Режим доступа: http://www.imrs.ru/index.htm