Економіка/3. Фінансові відносини

Попадюк С.В.

Науковий керівник: Китайчук Т.Г.

Вінницький національний аграрний університет, Україна

СУЧАСНІ ПРОБЛЕМИ ОБЛІКУ ТА АНАЛІЗУ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Збут є завершальною стадією господарської діяльності товаровиробника, у ринкових умовах облік та аналіз збуту полягає у вивченні кон'юнктури ринку й можливостей підприємства виробляти продукцію, яка буде користуватися попитом, а також у складанні планів продажу, на основі яких повинні формуватися плани постачання й виробництва.

Фінансові ресурси будь-якого підприємства є обмеженими. Багато господарюючих суб’єктів намагаються скорочувати витрати на збут, а це призводить до зменшення обсягів реалізації. Для повернення втрачених позиції знадобиться більше ресурсів, ніж ті, що зекономили на витратах на збут. При складанні бюджету витрат на збут потрібно враховувати витрати на рекламу, транспортні витрати та інші витрати в залежності від специфіки діяльності підприємства.

Перед плануванням виробництва продукції необхідно провести аналіз зовнішнього середовища підприємства для визначення оптимальних напрямів виробництва продукції, тобто вивчити кон'юнктуру ринку, потреби покупців, попит на різні види товарів. Підприємство повинно виробляти те, що продається. Зовнішнє середовище – це сукупність усіх елементів, властивості яких впливають на господарюючий суб'єкт, а також на ті об'єкти, чиї властивості змінюються в результаті зміни поведінки системи (контрагенти підприємства, органи державної влади тощо). З прискоренням НТП розширюються масштаби ринку, змінюються вимоги споживачів до продукції [1].

Для підвищення ефективності збуту продукції використовують багатоканальні системи розподілу продукції. Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх зв'язок з споживачами та один з одним [3, с. 126].

Проведення аналізу збутової діяльності на підприємстві починають з діагностики кон'юнктури ринку. Аналіз попиту, пропозиції та ціни, що впливають на прийняття рішення клієнтом. Такий аналіз дає змогу оцінити перспективи розвитку підприємства та уточнити заплановані розміри торговельного обороту.

Одним з важливих етапів аналізу ефективності збутової діяльності є аналіз цінової політики. Цінова політика підприємства включає: оцінювання впливу темпів ринку на цінову політику; дослідження методів ціноутворення; виявлення факторів, що визначають цінову політику; визначення умов та методів формування початкової ціни на товар; оцінювання варіантів зміни ціни на товар конкурентами [3, c. 126-127].

В умовах розвитку ринкової економіки бухгалтерський облік повинен виконувати такі завдання як вибір об’єктів обліку та пов’язаних з ними витрат; оцінку ефективності розміру витрат; відображення виробничих процесів з метою управління збутом, класифікація витрат при визначенні собівартості продукції, формування внутрішньої звітності по виробничим процесам [2].

Можна зауважити, що облік реалізації посідає одне з найважливіших місць у бухгалтерському обліку та забезпечує підприємство такими даними як інформацію про збут і реалізацію продукції, товарів, робіт і послуг, планування об’ємів реалізації, встановлення оптимального рівня цін, кон’юктуру окремих ринків збуту, очікуваний прибуток від збуту та інші.

Отже, підприємство має виконати такі завдання :

- Формувати збутову політику підприємства як основу вдосконалення системи збуту;

- визначити аспекти, на які доцільно орієнтувати збутову політику підприємства;

- розглянути загальну модель формування збутової політики, а також доцільність документального закріплення збутової політики;

- визначити основні завдання маркетингового підрозділу та функції його керівника маркетингового відділу;

- досліджувати напрями оптимізації планування продажів .

Бухгалтерський облік повинен відображати інформацію про певні ринки збуту, виробничі підрозділи для розробки управлінських рішень. Важливим шляхом оцінки облікових даних щодо збутової політики є розрахунок сум покриття, який здійснюють бухгалтера-аналітики для оцінки впливу ринкової інфраструктури на збут.

Гострою проблемою на сьогодні є те, що підприємства в обліку не виділяють витрат на збут. Бухгалтер відносить ці витрати на адміністративні. Такі дії викривляють інформацію, що наводиться в звітності.

Цілі збуту продукції виходять із цілей підприємства, серед яких переважає максимізація прибутку. Досягнення максимального прибутку можливе лише за умов успішної реалізації таких завдань у сфері збуту, як: оптимальне завантаження виробничих потужностей замовленнями споживачів; вибір раціональних каналів розподілу товароруху; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі товару, включаючи витрати післяпродажного обслуговування та споживчого сервісу.[3, с. 129]

Література:

1. Гончаренко І.Г.\\ Теоретичні основи розподілу продукції підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2007, №3, с. 64-67

2. Гудзенко Н.М.\\ Облікова інформація як основа управління збутом\ Збірник наукових праць ВДАУ, 2002, №11, с. 163-167

3. Іваненко О.В., Колісниченко О.Є.\\ Оцінювання збутової діяльності підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 125-129

4. Островська О.Б.\\ Модель формування збутової політики підприємства\ регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 388-392