Экономические науки/10. Экономика предприятия

 

Галун А.Б., к.э.н., доцент

Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь

Анализ эффективности совершения товарных операций в розничной торговле

 

Эффективность совершения товарных операций может изучаться как самостоятельно, так и в рамках проведения анализа выручки от реализации товаров. Выделим основные коэффициенты, на основании значений которых можно охарактеризовать данный аспект деятельность организации розничной торговли:

1)  коэффициент обеспеченности товарными запасами — значение этого показателя укажет, достаточно ли имеющихся на текущий момент времени товарных запасов для полного удовлетворения покупательского спроса обслуживаемого населения. Расчет коэффициента производится по формуле:

                                                  

где КТЗОбесп — коэффициент обеспеченности товарными запасами;

ТЗФ — величина фактических товарных запасов;

СПР — величина прогнозируемого спроса на товары.

Значение рекомендуемого к расчету коэффициента не должно быть ниже единицы. Однако значительное превышение этого оптимального значения может привести к образованию залежалых, непользующихся спросом товаров;

2)  при проведении анализа важным моментом является оценка удовлетворения спроса потребителей.  Для этого используются следующие коэффициенты:

·      коэффициент удовлетворения спроса покупателей по ассортименту — рассчитывается по результатам опроса покупателей в торговых объектах как соотношение  фактического количества видов товаров, имеющихся в наличии и количества видов товаров, в которых нуждается покупатель.

·      степень реализации — охарактеризует долю товаров, которая реализована и нашла своего покупателя в общем объеме товарных ресурсов торгового объекта.

                                          

где СР — степень реализации товаров;

Р — реализация товаров за изучаемый период;

ЗН  — запасы на начало периода;

П — поступление товаров за изучаемый период.

·      степень оседания товаров в запасах — покажет долю товаров, оставшихся к концу изучаемого периода непроданными и осевших в форме запасов.

                                         

где СЗ — степень реализации товаров;

ЗК  — запасы на конец периода.

·      оборачиваемость товарных запасов — показывает соответствие предлагаемых товаров спросу. Ускорение обора­чиваемости запасов может свидетельствовать о повышении деловой ак­тивности торгового объекта, удовлетворении спроса покупателей. Замедление оборачиваемости запасов может произойти за счет накопления излишних, неходовых, за­лежалых товаров, а также за счет приобретения дополни­тельных запасов в связи с ожиданием роста темпов инфляции и дефицита;

3)  коэффициент эффективности торговой услуги (сбыта) — с точки зрения общества в целом, стоимость услуг торговли по реализации товаров характеризуется величиной добавленной стоимости. Отнесенная к величине выручки от реализации товаров она даст представления о том, какова реальная доля продукта торговой организации в реализации товара. Расчет данного коэффициента производится по формуле:

                                              

где КТУ — коэффициент эффективности торговой услуги;

ДС — величина добавленной стоимости;

ВН — сумма выручки-нетто от реализации товаров.

4)  рентабельность реализации — значение этого коэффициента даст представление о прибыльности процесса реализации товаров (формула (6)).

                                                 (6)

где RР— коэффициент рентабельности реализации;

Пр — сумма прибыли от реализации товаров.

Изучение данных коэффициентов проводится как в сравнении с рекомендуемыми значениями, средними показателями по торговой сети (отрасли), лучшими (передовыми) организациями, так и в динамике за ряд периодов.

Экономисты торговой организации имеют соответствующие знания и навыки для разработки алгоритма расчета интегрального показателя эффективности торговых сделок, определив значимость каждого из рекомендуемых коэффициентов, учитывая конкретные условия хозяйствования. Разработанная таким образом модель может быть использована при прогнозировании и разработки стратегии деятельности торговой организации.

 

Литература:

1. Васильева, Л.С. Финансовый анализ. / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. – М.: КНОРУС, 2008.

2. Пласкова, Н.С. Экономический анализ. / Н.С. Пласкова. – М.: Эксмо, 2007.

3. Савицкая, Г.В. Экономический анализ. / Г.В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004.

4. Экономический анализ. / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.