Економічні науки

к.е.н., ст. викладач Ващенко Л.О., Володарський А.В., Григор’єва В.В.

Донецький національний університет економіки і торгівлі

імені Михайла Туган-Барановського

МЕТОДИКА ОЦІНКИ (АНАЛІЗУ) ЕКСПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ ПІДПРИЄМСТВА

Прагнення дістати прибуток більший, ніж можна отримати на внутрішньому ринку, спонукає фірми виходити на міжнародний ринок. Незважаючи на присутність чинника непевності в новому середовищі (нові конкуренти, мінлива ринкова кон'юнктура, коливання валютних курсів, політична нестабільність та ін.), підприємство прагне нарощувати свою присутність на світовому ринку. Зважившись розпочати зовнішньо-економічеу діяльність будь-яке підприємство має точно з'ясувати для себе її можливі позитивні та негативні сторони. Все це свідчить про необхідність грамотного і об’єктивного управління експортними операціями, яке є неможливим без результатів аналітичної оцінки.

Метою статті є практична реалізація окремих методик оцінки експортних операцій підприємства та подання рекомендацій на підставі отриманих результатів аналізу.

Міжнародну діяльність фірми найчастіше починають із налагодження експорту своєї продукції. Навіть фірми, які мають значні контракти в інших країнах і здійснили в іноземні підприємства великі інвестиції, як правило, продовжують експортувати свою продукцію заради досягнення визначених цілей [1].

Експорті операції - операції, пов’язані з вивозом товарів за межі митної території України, проданих іноземним покупцям, призначених для продажу на іноземних ринках або для переробки в іншій країні.

Користуючись офіційними статистичними даними авторами статті був здійснений факторний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами підприємства ЗАТ «Ясинуватський машинобудівельний завод» за 2007-2008 роки (табл. 1).

Таблиця 1. Аналіз структури продукції, реалізованої за експортними контрактами ЗАТ «Ясинуватський машинобудівельний завод», тис. грн.

Показники	2007 рік		2008 рік		Абсолютне відхилення (±)	Темпи зростання, %
	сума	d,%	сума	d, %
1. Обсяг реалізованої продукції	20485,4	100,0	20019,8	100,0	-465,6	97,7
2. Обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами: у тому числі:	6013,5	29,3	6885,7	34,4	+872,2	114,2
-на умовах консигнації	3248,6	15,9	3029,5	15,1	-219,1	93,3
-реекспортні поставки	1565,8	7,6	3047,0	15,2	1481,2	194,6
-переробка давальницької сировини	1199,1	5,8	809,2	4,1	-389,9	67,5
Усього	6013,5	29,3	885,7	34,4	+872,2	114,2

Дані з табл. 1 свідчать, що на тлі загального зменшення обсягів реалізації збільшились обсяги експортованої підприємством продукції. При цьому відбулося значне зростання обсягів бартеру за рахунок зменшення обсягів переробки давальницької сировини та реалізації продукції за прямими експортними поставками.

Структурний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами автори доповнили факторним аналізом за такою моделлю[3]:

,

де Q_екс - обсяг продукції (товарів, робіт, послуг), реалізованої за експортними контрактами;

к – загальна кількість експортних контрактів за період;

K_нл- кількість іноземних покупців за відповідний період.

Таблиця 2 - Факторний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами ЗАТ «Ясинуватський машинобудівельний завод», тис. грн.

Показники	Одиниці виміру	2007 рік	2008 рік	Абсолютне відхилення	Темпи зростання, %
1. Обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами	Тис.грн	6013,5	6868,49	+854,93		114,22
2. Загальна кількість експортних контрактів	Од.	21	16	-5		76,19
3. Кількість іноземних покупців (замовників)	Од.	14	12	-2		85,71
4. Середня сума одного експортного контракту в періоді	Тис.грн	286,36	430,36	+144,00		150,29
5. Середня кількість експортних контрактів на одного покупця (замовника)	Од.	1,50	1,33	-0,17		88,67

Зміна обсягів реалізації експортної продукції (+854,93 тис. грн.) відбулася за рахунок:

1. Збільшення середньої суми одного експортного контракту:

Δ Q_{екс (серед.сума)} = (430,36-286,36)*1,5*14 = 3024 тис. грн.

2. Зменшення кількості експортних контрактів одного покупця (тобто зменшення активності покупців):

Δ Q_{екс (серед. кількість)} = 430,36*(1,33-1,5)*14 = -1024,3 тис. грн.

3. Зменшення загальної кількості покупців за період:

Δ Q_{екс (Кнл)} = 430,36*1,33*(12-14)= -1144,76 тис. грн.

Загальний вплив зазначених трьох факторів на обсяг реалізації експортної продукції визначається як арифметичний підсумок:

Δ Q_екс = =3024-1024,3-1144,76=854,93

З даних результатів можна зробити висновок, що дію фактора активності покупців можна вважати умовно-негативною, оскільки спостерігається загальне збільшення обсягів реалізації експортної продукції (тобто, більший обсяг поставок оформлено меншою кількістю контрактів). А зменшення кількості іноземних покупців має реальний негативний вплив на обсяги реалізації. Підприємству можна рекомендувати переглянути свою маркетингову політику і розробити заходи, спрямовані на залучення покупців.

Література:

1. Кириченко, О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб [Текст]: монографія/ О.А. Кириченко. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.

2. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 2005. 479 с

3. Цветков, Р. А.. Практика проведения расчетов во внешней торговле [Текст]/ Р. Цветков, С. Карпухин. - М., 2003. – 245 с.