К.е.н., доцент Лозовський О. М.,Ковбас Н. П.

Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ

Прогнозування товарообігу на підприємстві

Кожен підприємець прагне стабільної роботи своєї фірми у конкурентних умовах. Прознозування дає змогу сформувати моделі поведінки підприємства в умовах нестабільності оточення, досягти бажаних показників діяльності, зокрема високих обсягів товарообігу, оптимально вирішувати ті, чи інші питання щодо його покращення. У цій статті уточнено необхідність та особливості кожного методу прознозування товарообігу.

В умовах економічного розвитку нашої країни, підприємці повинні постійно передбачати, розпізнавати та вчасно пристосовуватись до мінливих ситуацій зовнішнього оточення. Підприємство, яке орієнтується тільки на теперішній економічний успіх, може виграти у прибутку сьогодні, але, програти в майбутньому свою частку на ринку. Сьогодні, орієнтуючись на економіку Західної Європи, українські підприємці розуміють, що на зміну однієї цілі – максимізації теперішнього прибутку – приходить розуміння іншої – виграш у перспективній боротьбі за ринок. Вона потребує передбачення, де початковим етапом є прогноз.

Необхідність прознозування товарообігу неодноразово досліджували українські та російські науковці та вчені. Сутність і потребу у прогнозуванні основних показників торговельного підприємства розглянули С. Глівенко, О. Соколов, О. Теліженко, Б. Грабовецький. Л. Басовський запропонував значну низку методів для прознозування товарообігу в умовах ринкової економіки.

Прознозування товарообігу на підприємстві охоплює основні обсягові показники діяльності і проводиться на основі прогнозу попиту, який розраховують з врахуванням масштабів підприємства.

Прогноз товарообігу розробляють на різні проміжки часу. Так, корототерміновий прогноз, строком до одного року, є основою для планування потреб фірми закупівельної продукції, він дає змогу згладити коливання в обсягах продажу за рахунок впливу сезонних факторів.

Середньотерміновий прогноз товарообігу, зазвичай, розробляється для встановлення термінів заходів, з яких складається стратегія продажу товарів, передбачення труднощів і можливостей у певних регіонах перенесення існуючих тенденцій у майбутнє з врахуванням змін у попиті, пропозиції та кон'юнктурі ринку та інших факторів.

Довготерміновий прогноз товарообороту розробляють для визначення стратегії продажів фірми, обсягів продажу, яких підприємство планує досягти, а також факторів, що можуть завадити підприємству досягти своєї мети функціонування.

Під час прознозування товарообігу підприємці користуються різноманітними методами, кожен з яких має свої переваги і недоліки.

Якщо прогнозувати товарообіг продукції, виходячи з бажаних показників прибутку та рентабельності, необхідно проводити розрахунки на основі точки беззбитковості. Це дасть змогу обґрунтувати той обсяг продажу, який забезпечить отримання кінцевих результатів діяльності, але залишить поза увагою попит і пропозицію на ринку, зміну вподобань покупців, економічну та політичну ситуацію у країні.

Найбільш повним і точним є метод експертних оцінок. Він дає змогу цілком і повністю розглянути всі аспекти зовнішнього впливу на підприємство, передбачити можливі загрози зміни вподобань і смаків покупців, дії конкурентів, зміни на ринку, зміни соціального характеру та їх вплив на товарообіг. За його допомогою можна розробити заходи щодо швидкого реагування на кожну ситуацію, сприяти стабільній роботі підприємства. Проте цей метод є найбільш трудомістким і дорогим.

Прознозування шляхом розроблення комплексу економіко-математичних моделей дає змогу інтенсифікувати і найбільш точно спрогнозувати обсяги товарообігу на підприємстві. Дані моделі для прогнозування товарообігу використовують у своїх працях В. Абчук і Н. Яковишина.

Застосування економіко-математичних методів прознозування обсягів продажу можливе у випадку, коли в минулому діяльність підприємства мала чітко визначену тенденцію, і за достатнього обсягу інформації можна продовжити цю тенденцію в майбутньому. Сутність методу полягає в тому, що ми відкидаємо неважливі, як на наш погляд, фактори і відбираємо ті, які є для нас важливими, що зрештою в майбутньому може призвести до можливого виникнення нового фактору, який не був врахований у моделі або ж до збільшення впливу неврахованого чинника на зміну обсягу товарообігу, і необхідно буде вносити корективи та розробляти нову модель товарообігу.

Причинно-наслідкове моделювання – це спроба спрогнозувати те, що відбудеться у подібних ситуаціях, шляхом вивчення статистичної залежності між фактором, що розглядається й іншими змінними.

Отже, прознозування – це процес адаптації теперішнього стану підприємства до зміни умов його внутрішнього і зовнішнього середовища в майбутньому. Підприємство повинно самостійно визначити доцільний саме для нього метод прознозування, врахувавши переваги і недоліки кожного з них, визначивши суму коштів, які можуть бути витрачені на складання прогнозної моделі поведінки підприємства для отримання кінцевого результату. Необхідність прознозування товарообігу в умовах ринку пояснюється тим, що, по-перше, ринкове господарство відрізняється коливанням ринкової кон'юнктури і необхідно ці коливання передбачати і згладжувати, по-друге, за необхідності постійного розвитку і росту товарообігу, підприємство повинно стратегічно попереджати невизначеність оточення і визначати можливі дії підприємства для досягнення поставленої мети.

Література

1.Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підручник. – К,: Хрещатик, 1999. – 896 с.

2.Глівенко С.В. та ін. Економічне прознозування / С.В. Глівенко, М.О. Соколов, О.М. Теліженко. – Суми: Університетська книга, 2001. – 207 с.

3.Грабовецький Б.Е. Економічне прознозування і планування: Навч. посібник. – К Центр навчальної літератури, 2003. – 384 с.