Женисова Н.С.
Академия экономики и права им.У.А.Джолдасбекова
кафедра экономики и финансов ЭТФ
старший преподаватель
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, КАК СПОСОБ ДОСТИЖЕНИЯ
ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ
В нашей стране понятие нетрадиционный бизнес вызывает у
многих негативную реакцию. Оно и понятно. Одним словом, пирамиды в нашей стране
не любят. Такое же отношение и к многоуровневому
маркетингу, так как там тоже пирамидальный принцип построения
(несмотря на то, что пирамида - самая устойчивая фигура).
Нетрадиционный бизнес хорош
тем, что не требует такого большого стартового капитала, как традиционный. Но и не
стоит надеяться на скорое обогащение. Везде нужно приложить усилия, для того
чтобы чего-то добиться.
Ясно, что понятие «бизнес» слишком широкое для того,
чтобы загонять его в какие-то общие шаблоны, поэтому посмотрим, каким же он
может быть и какими преимуществами и недостатками обладает каждый вид бизнеса.
Традиционный
бизнес - эта предпринимательская
деятельность всем хорошо знакома – от крупных заводов и фабрик до мелких
розничных магазинчиков.
Плюсы:
финансовая состоятельность хозяина бизнеса, большие, практически неограниченные
возможности для расширения и реинвестирования прибыли. К плюсам также можно
отнести независимость от работодателя и относительную свободу действий.
Минусы:
далеко не каждый способен управлять сложным крупным, средним или даже мелким бизнесом. Здесь нужны определенные
профессиональные навыки и, безусловно, лидерские качества. Бизнесменом не
рождаются, а становятся. Кроме того, на рынке почти во всех сферах деятельности
очень большая конкуренция и новичку весьма затруднительно вырваться на
лидирующие позиции и конкурировать с гигантами-конкурентами. Еще к минусам
можно отнести довольно высокий «порог вхождения», т.е. стартовый капитал,
необходимый для развития бизнеса.
Нетрадиционный
бизнес. К нему можно отнести
деятельность в индустрии сетевого маркетинга.
Плюсы:
очень низкий порог вхождения в бизнес. Большинство сетевых компаний делают
старт для новичков максимально комфортным и незатратным. Вам не нужно создавать
бизнес-систему «с нуля», ее уже создали за вас и до вас. Нужно лишь принять ее
как аксиому и действовать в соответствии со стандартами, принятыми в данной компании. Можно добиться быстрого
успеха в этом виде бизнеса и зарабатывать тысячи и даже десятки тысяч долларов
уже через год-два активной деятельности. Еще к плюсам можно отнести то, что вы
можете строить свою дистрибьюторскую сеть в свободное от основной работы время.
Минусы:
опять же, это бизнес для всех, но не для каждого. Здесь также, как и в традиционном бизнесе, нужно много
«пахать», чтобы получить результат. Это вам не наемная работа, где вы зачастую
можете получать зарплату, ковыряясь в носу. Лидерские качества тоже никто не
отменял, и здесь они нужны, как нигде, потому что только люди, способные вести
за собой других людей, зарабатывают большие деньги.
Сетевой
маркетинг является одним из наиболее популярных способов достижения финансовой
независимости. Хотя в данном случае слово «популярный» вовсе не означает, что
этот способ действенный.
Сетевой маркетинг – это вариант розничной
торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или
MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие
оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение
товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом
маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам
представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит
демонстрацию его преимуществ.
В наше время идея использования программ
сетевого маркетинга для обеспечения дополнительного дохода бурно охватила
нашу страну. Многие принимают сетевой маркетинг как честный и сравнительно
простой способ для достижения финансовой независимости. Однако следует помнить,
что существуют как честные и прибыльные сетевые компании, так и сомнительные
компании, которые появляются и исчезают ежедневно, забирая Ваши деньги и
оставляя Вас ни с чем. Существуют также честные, но неперспективные компании
сетевые компании. Как выбрать лучшую компанию и не ошибиться? Вам необходимо
изучить компанию, с которой собираетесь работать. Не спешите становиться
дистрибьютором, даже если ваши спонсоры вас торопят. Существуют сотни, если не
тысячи компаний многоуровневого маркетинга и хотя большинство из них честные и
надежные, предлагают превосходные продукты, но многие разоряются из-за
недостаточного финансирования и неумелого руководства. Поэтому вначале
проведите небольшое расследование:
·
является ли данная
компания членом Ассоциации прямых
продаж;
·
убедитесь, что компания
существует не менее 18 месяцев, потому что 90% компаний прогорают в течение
этого срока;
·
задайте дистрибьютору
компании вопросы: почему он присоединился к компании? Сколько денег ему
пришлось потратить, прежде чем он начал зарабатывать деньги в компании? Если бы
ему снова пришлось искать работу, он присоединились бы к этой компании опять?
Насколько реально в этой компании делать бизнес в свободное от основной работы
время? Что делается в компании для информационной поддержки дистрибьюторов? Что
ему нравится или не нравится в компании, в продукции? Какие три вещи больше
всего делаются в компании для него? Какие три вещи меньше всего делаются в
компании для него? Какие есть сильные и слабые стороны в управлении компанией?
У него требовали, чтобы он делал обязательную закупку? Компания ему всегда
вовремя платит комиссионное вознаграждение?
Если вы уж выбрали компанию, то
продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих работу в
сетевом маркетинге становиться одновременно дистрибьюторами во многих компаниях
сразу. Это помешает вам сконцентрировать усилия на каком-то одном бизнесе.
Избегайте частых перебежек из одной фирмы в другую.
Далее, обратимся к статистике.
Более 95% сетевиков терпят фиаско. Причин много: отсутствие мотивации,
лидерских качеств, четкого плана действий, слабая помощь наставника,
непонимание механизмов построения сети и формирования вознаграждения, нежелание
«работать» со своими знакомыми и близкими. Вот здесь можно остановиться
подробнее, потому что я считаю данную причину одной из основных. Природная
стеснительность, присущая людям, часто не позволяет даже вскользь заговорить со
своими знакомыми о том, чем они занимаются, не говоря уже о том, чтобы сделать
грамотное деловое предложение. Как правило, после нескольких отказов, насмешек
и даже открытых провокаций, у новичка в начисто пропадает мотивация и желание
развиваться дальше. В нем крепнет уверенность, что он занимается «не своим
делом» и, в конце концов, уходит. Лишь около 5% людей добиваются успеха. Как
правило, это люди, которые уже имели опыт работы с людьми и являются грамотными
коммуникаторами. А вот домохозяйка, студент или пенсионер, только вчера ставшие
сетевиками, вряд ли быстро смогут добиться серьезного результата. Нужно время,
упорство и очень сильное желание, чтобы приобрести все необходимые навыки для
построения своей дистрибьюторской сети. Именно поэтому не рекомендуется сразу
же увольняться с основной работы, а заниматься сетевым бизнесом в свободное время,
учась на собственных и чужих ошибках.
Список литературы
1.
Владимир Савенюк - Как составить
личный финансовый план. 2009
3.
http://google.ru