Доцент, к.е.н. Мацеєва Н.В., Бровко А.Ю.

Криворізький Національний Університет, Україна

Розробка товарної стратегії підприємства в умовах

мінливості бізнес-середовища

Адекватність управлінських рішень станом маркетингового середовища забезпечує зниження ризикованості в процесі реалізації товарних стратегій і програм розвитку бізнесу. Існуючи методи аналізу маркетингового середовища дозволяють на основі даних попереднього моніторингу та їх обробки визначити тенденції його розвитку і на основі результатів прогнозувати показники власної діяльності. В той же час, мінливість бізнес-середовища формується багатьма чинниками макро- та макрорівня, більшість з них кількісно оцінювати важко, а логіка і терміни виникнення та впливу чинників тяжіють до певної невизначеності з точки зору часу, потужності, послідовності.

Проблеми управління фірмою з урахуванням наслідків впливу маркетингового середовища приділено увагу в працях відомих маркетологів: Котлер Ф., Павленка А.Ф., Войчака А.В., Куденко Н.В., Гаркавенко С.С. та багатьох інших. З позиції теорії маркетингу та маркетингового аналізу, в працях цих вчених наведено переваги і недоліки існуючих методі і методик, визначенні інструменти, що дозволяють на основі результатів аналізу здійснити вибір стратегій відповідно до проблем, які вирішує бізнес.

В той же час, практична логіка вибору і розробки товарної стратегії для фірми, що здійснює торгівлю (малий бізнес) спирається, перш за все, на забезпечення широкого асортименту, ігноруючи мінливість попиту та чинники його відтворення.

Аналіз діяльності фірми в сфері роздрібної торгівлі в Криворізькому регіоні дозволяє дійти висновку, що критеріями вибору товарної стратегії можуть бути і масштабний бізнес і оборотність оборотних засобів, і певні сегменти (споживачі) та їх вимоги стосовно обсягу і структури попиту і багатьох інших.

В той же час, вибір і обґрунтування товарної стратегії практично ніколи не здійснюється на основі критерію ризикованості, пов’язаного з пріоритетністю тих чи інших асортиментних груп, пріоритетністю тих чи інших товарно-цінових сегментів ринку.

Але саме мінливість маркетингового середовища сприяє прояву небезпек і можливостей, які здатні змінити результативність товарної стратегії. Тому при прийнятті рішення щодо використання того чи іншого інструментарію вибору товарної стратегії для малого бізнесу необхідно урахувати критерії вразливості до прояву тих чи інших ризиків, які притаманні різним видам товарних стратегій.

Результати власних досліджень свідчать про те, що чинники вибору товарної стратегії для малого, середнього, крупного торгівельного бізнесу можуть бути різними. Мінливість маркетингового середовища навіть за умов прояву одного і того ж ризику для всіх суб’єктів ринку мають різні наслідки в наслідок ефекту масштабу. Тому заходи подолання небезпек в рамках обраної товарної стратегії для невеликих роздрібних магазинів і для магазинів крупних торгівельних мереж повинні бути різними.

Розробку маркетингових заходів в рамках обраної товарної стратегії для невеликих магазинів роздрібної торгівлі необхідно здійснювати в напрямку забезпечення товарно-сегментної спеціалізації, пошуку чинників диференціації в тому числі показників ймовірності виникнення ризиків в процесі реалізації товарної стратегії.

Література:

1. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. — К.: КНЕУ, 2003. – 250с.

2. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 1998. - 152 с.

3. www. Kontrakty.ua