Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Беліменко І. В.

Національний технічний університет України „Київський політехнічний інститут“, Україна

Організаційні аспекти маркетингового управління на українських підприємствах легкої промисловості для стратегічного розвитку внутрішніх ринків збуту

Переважна більшість українських підприємств легкої промисловості не мають достатнього досвіду побудови маркетингової діяльності та здійснюють виробничо-орієнтоване управління. Серед загальних недоліків в організації маркетингової та збутової діяльності підприємств можна назвати наступні: відсутність єдиного методологічного підходу до маркетингової концепції підприємства та маркетингової стратегії підприємства; відсутність єдиної служби маркетингу на підприємствах і цілеспрямованого управління маркетинговою діяльністю; недостатня діяльність в області реклами і стимулювання збуту; непопулярність вітчизняних торгівельних марок, недостатній рекламний бюджет; асортимент продукції через несистематичне виробництво для внутрішнього ринку застарілий [1, с. 12].

Підприємства мають достатній потенціал для збільшення обсягів випуску продукції проте вони не в змозі конкурувати із закордонними виробниками, що мають безперечно кращу фінансово-інвестиційну базу, використовують сучасну техніку, нові технології, маркетингові засоби охоплення та розвитку ринку. Основна частина підприємств працює на експорт за умовами давальницької сировини, отримуючи невисокий рівень рентабельності. Тому посилення присутності на втрачених вітчизняних ринках збуту є пріоритетним завданням підприємств та основою їх стратегічного розвитку.

Відновлення національних ринків збуту сприятиме розвитку галузі та держави, адже виходячи із інтересів та економічної безпеки держави основним споживачем продукції підприємств легкої промисловості перш за все має бути вітчизняний ринок.

Тому, для того щоб стати на шлях впевненого розвитку, рекомендуємо підприємству вдосконалити існуючу систему менеджменту, надаючи перевагу маркетинговим підходам до управління. Розвиток внутрішнього ринку підприємств легкої промисловості на принципах маркетингу враховуватиме стратегічні цілі підприємства, інтеграцію всіх функцій управління, а також сприятиме вирішенню комплексної проблеми орієнтації на споживача

Програму розвитку внутрішнього ринку пропонуємо розпочати із формування та реалізації комплексу маркетингових стратегій та завдань. Використання маркетингової діяльності яскраво відображається на результатах діяльності сучасних підприємств, її наявність та ефективність є визначальним фактором на сучасному динамічному ринку.

Вибір конкретних маркетингових інструментів взаємодії з цільовими споживачами в рамках реалізації обраних стратегій має здійснюватися відповідно до специфічних особливостей ринку товарів легкої промисловості.

Основною проблемою майже всіх вітчизняних виробників і роздрібних мереж споживачі вважають вузький асортиментний та модельний ряди. Найбільш успішними стають компанії, які мають оптимальне співвідношення якість-асортимент-бренд. Тому одним із першочергових завдань підприємств є збільшення випуску високоякісного конкурентоспроможного одягу, що має раціональну структуру асортименту, на основі всебічного вивчення потреб попиту населення [2, с.19].

Для реалізації програми розвитку внутрішнього ринку підприємства легкої промисловості мають бути розроблені такі заходи: на державному рівні – вдосконалення законодавчої бази та забезпечення дієвого контролю за дотриманням законодавства; на рівні взаємовідносин із суб’єктами мікросередовища – організація взаємовигідного співробітництва у сфері маркетингу; на рівні окремих підприємств – створення відділу маркетингу, дослідження споживчих мотивацій кінцевих споживачів; збільшення рекламного бюджету, проведення заходів із стимулювання попиту; участь у виставках, забезпечення мотивації співробітників щодо здійснення маркетингового управління. Пропонуємо підприємствам звертати увагу на причини, що побуджують споживачів йти до конкурентів. Оскільки, якщо керівництво не знає цих причин, складно говорити про успішність будь-якої ринкової стратегії та управління. Часто до причин відносять більш конкурентні ціни, знижки, умови оплати, асортимент, логістику, якість товару і досить рідко хто вказує на більш високий рівень виконання договірних умов конкурентами перед споживачами. Однак некоректне відношення зі сторони персоналу різних підрозділів компанії, а не тільки відділу збуту, є визначним фактором в жорстокій конкурентній боротьбі, адже комфортність взаємовідносин споживачів із компанією все частіше стає головним фактором ефективної співпраці. . Як показує міжнародна практика утримання діючих клієнтів буде коштувати значно дешевше пошуку та залученню нових [3, с. 229].

Впровадження повноцінного маркетингового управління на підприємствах легкої промисловості можливе лише за умови економічної зацікавленості підприємців у орієнтації на задоволення потреб споживачів внутрішнього ринку.

Література:

1. Гречан, А.П. Методологічні основи розвитку легкої промисловості на інноваційних засадах : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: спец. 08.07.01. / Гречан Алла Павлівна; Національна Академія Наук України Інститут економіки Промисловості. — Донецьк, 2006. — 21 с.

2. Петрицька О.С. Формування маркетингової стратегії підприємств легкої промисловості / О.С. Петрицька // Економічні науки. – 2009. №5 – С. 19-21

3. Стовба Т. А. Маркетингове забезпечення інноваційного розвитку підприємств легкої промисловості / Т.А. Стовба // Вісник соціально-економічних досліджень – 2008.– №33. – С. 227-231.