Мясоедова Л.В., Доценко Е.Ю.

Донской государственный технический университет

Методические основы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятия и выбора зарубежного рынка

Стратегическое планирование внешнеэкономической деятельности (ВЭД) предприятия представляет собой систематический процесс моделирования желаемого места и роли предприятия на определенных зарубежных рынках в будущем, осуществляющийся на основе маркетингового подхода и предполагающий разработку и реализацию совокупности управленческих решений, необходимых для достижения установленных целей, с учетом динамизма и изменчивости внешнеэкономической среды. В процессе стратегического планирования ВЭД предприятия можно выделить определенную последовательность действий, алгоритм, призванный его формализовать (рисунок 1).

Начальным этапом процесса стратегического планирования внешнеэкономической работы является определение целей внешнеэкономической деятельности предприятия с учетом его общей миссии и ценностей руководителей, поскольку внешнеэкономическая деятельность является одной из возможных сфер хозяйственной деятельности организации, следовательно, ее развитие должно быть подчинено общим стратегическим целям предприятия. При этом выход на зарубежные рынки и работа на них сопряжены для предприятия с функционированием в отличных от внутреннего рынка условиях хозяйствования, что делает необходимым стратегическое планирование внешнеэкономической деятельности предприятия с разработкой мероприятии по всем производственным и функциональным подразделениям, вовлекаемым во внешнеэкономическую работу (маркетинговым, сбытовым, финансовым, технико-технологическим и по работе с персоналом).

* синергизм ВЭД и внутристрановой деятельности, а так же между отдельными ВСЗХ предприятия

Рисунок 1 - Алгоритм стратегического планирования ВЭД предприятия

Одним из ключевых решений в процессе стратегического планирования ВЭД предприятия является определение целевой страны (или группы стран), с которыми предприятие будет сотрудничать. Определенный в качестве целевого рынок зарубежной страны (или стран) будет являться внешнеэкономической стратегической зоной хозяйствования (ВСЗХ), на которую будет ориентировать свою деятельность предприятие. Если предприятие собирается развивать свою деятельность в нескольких странах, то выделяется несколько ВСЗХ, для которых определяются возможности и угрозы рынка, конъюнктурные особенности и разрабатываются индивидуальные программы внешнеэкономической работы.

Можно выделить два подхода к процессу выбора привлекательных ВСЗХ предприятия. Первый подход, традиционный, предполагает последовательный анализ и оценку факторов макро и микросреды зарубежного рынка и определение его привлекательности с позиций экономической, политической, конъюнктурной ситуации.

Второй подход основан на анализе возможностей предприятия с точки зрения их соответствия рыночным требованиям ВСЗХ. Данный подход представляется нам более рациональным и практически значимым, поскольку в процессе стратегического анализа учитываются лишь те зарубежные рынки, где условия ВЭД приемлемы для предприятия, обеспечивается возможность достижения стратегических целей предприятия и получение планируемой нормы прибыли.

При этом в практике хозяйственной деятельности отсутствует четкое разделение данных подходов к анализу зарубежных рынков, зачастую имеет место их симбиоз. Однако в целях оптимизации процесса выбора перспективных ВСЗХ необходимо брать за основу второй подход, позволяющий получить комплексную оценку привлекательности конкретного зарубежного рынка, перспективного для исследуемого предприятия. В алгоритме выбора ВСЗХ в целях экспорта можно выделить семь этапов:

1. выделение зарубежной страны (круга стран) и ВСЗХ, соответствующих интересам предприятия

2. анализ отечественного законодательства, регулирующего ВЭД российских предприятий с отобранными странами

3. определение конъюнктуры ВСЗХ, анализ особенностей таможенно-тарифного регулирования ВЭД в данной стране

4. исследование потребителей и их мотивационных установок в ВСЗХ

5. оценка общей экономической и политической ситуации в выбранной зарубежной стране (странах)

6. анализ конкурентоспособности предприятия и его продукции в ВСЗХ

7. выбор зарубежных стран (страны) и соответствующих ВСЗХ предприятия в данных странах

В алгоритме выбора ВСЗХ в целях импорта можно выделить следующие этапы:

1. анализ и выбор стран и ВСЗХ, возможных партнеров предприятия

2. анализ отечественного законодательства, регулирующего ВЭД российских предприятий с отобранными странами

3. исследование структуры предложения в странах – потенциальных партнерах

4. определение уровня тарифных и нетарифных ограничений экспорта в выбранных зарубежных странах

5. изучение политико-экономической ситуации на выбранных зарубежных рынках

6. выбор зарубежной страны (или стран) и соответствующих ВСЗХ в данных странах

Учитывая, что основной целью любой предпринимательской деятельности, в том числе ВЭД промышленного предприятия, является получение прибыли через максимальное удовлетворение потребностей потребителей, что в условиях расширенного воспроизводства предполагает экономический рост, представляется целесообразным в процессе стратегического планирования ВЭД предприятия использовать модель экономического роста предприятия в сфере ВЭД. Предлагаемая модель экономического роста предприятия на зарубежном рынке (формула 1) составлена на основе модели экономического роста предприятия, разработанной С.Федотушкиным и О.Загребиной [1]

(1)

где - фонд оплаты труда основных работников по конкретному виду продукции

q_n - количество используемых материальных ресурсов

p_n - цена каждого используемого ресурса:

- общий фонд оплаты труда не основных работников предприятия

- общая сумма земельного налога (арендной платы) предприятия

- амортизационные отчисления

- общие коммерческие расходы предприятия

- общие управленческие расходы предприятия

r - рентабельность конкретного изделия

n - число покупателей данного товара на зарубежном рынке;

c - средняя цена данного товара на зарубежном рынке;

p - число покупок за исследуемый период.

s – потенциально возможная доля рынка данного предприятия

Реализовав последовательно этапы алгоритма выбора ВСЗХ, предприятие выявит совокупность зарубежных рынков (или один рынок), на которых можно достичь поставленных целей ВЭД предприятия, обеспечив желаемый объем продаж и норму прибыли. Совокупность потенциально возможных ВСЗХ предприятия представлена на рисунке 2

Рисунок 2 – Совокупность потенциально возможных ВСЗХ предприятия

После выбора зарубежных рынков предприятия осуществляется разработка внешнеэкономической стратегии для каждой ВСЗХ, с учетом ее конкурентных и конъюнктурных характеристик, особенностей потребителей и специфики государственного регулирования. Данный процесс осуществляется либо в рамках многонациональной (с учетом особенностей каждой ВСЗХ), либо в рамках глобальной (единый комплекс маркетинга для всех ВСЗХ, с незначительными отклонениями для каждой при необходимости) стратегии ВЭД предприятия.

После определения целевых показателей внешнеэкономической работы предприятия в ВСЗХ, полученные результаты объединяются в единый документ – стратегический бизнес-план внешнеэкономической деятельности предприятия, что позволяет отразить все направления внешнеэкономической работы организации, определить календарные сроки реализации каждого мероприятия и их вклад в достижение общей цели предприятия, т.е. реализовать принцип комплексности стратегического планирования.

При этом анализ и оценка качественности и степени выполнения поставленных целей осуществляется только в процессе реализации выработанных программ и мероприятий, поэтому следующим этапом в процессе стратегического планирования ВЭД является реализация выработанных стратегических мероприятий в соответствии с установленными календарными сроками и плановыми величинами.

Заключительным этапом процесса стратегического планирования является контроль за реализацией стратегических мероприятий на внешнем рынке, анализ получаемых результатов и, в случае необходимости, корректировка этих результатов в соответствии с установленными целями внешнеэкономической работы, имеющимся потенциалом организации и изменчивыми условиями внешнего рынка.

Таким образом, процесс стратегического планирования ВЭД и выбор ВСЗХ предприятия должен быть спряжен с перспективами экономического роста предприятия на конкретном зарубежном рынке и подчинен задачам оптимизации доходности организации в каждой ВСЗХ.

Используемая литература

1. Доценко Е.Ю. Стратегии внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия. Международная научно-практическая конференция «Дни науки-2006», Днепропетровск, Наука, 2006

2. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В, Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии: учеб. пособие для ВУЗов – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИКЦ «МарТ», Ростов-на-Дону, 2005

3. Федотушкин С., Загребина О. «Микроэкономическое моделирование экономического роста»/ Экономика и управление, 2003 г., №5, с 16-24