ВЭД

Коммерческие поправки к внешнеэкономическим контрактам

Мошкарёва Ю.А.

К наиболее часто встречающимся коммерческим поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие:

1. Приведение к единым условиям поставки. Импортные цены приводятся к условиям поставки «Франко-граница или «СИФ порт» страны-покупателя. Экспортные цены приводятся к условиям поставки франко-граница или «ФОБ порт». Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно- экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка транспортных средств расчетная стоимость фрахта и страхования не превышает 12 - 15 %. При расчетах зависимости между условиями ФОБ и СИФ применяется следующая формула приведения:

Цо =(Ца + Ф) А,

где Цо и Ца - цены на продукцию с учетом транспортировки на

условиях СИФ и ФОБ;

Ф - стоимость фрахта (перевозки от порта отправления до порта

назначения);

А - ставка страхования груза во время перевозки водным путем.

При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта (Ф)

определяется как суммарная стоимость фрахта всех грузовых мест.

2. Поправка на уторговывание. Как отмечалось, цена предложения

всегда выше окончательной цены. В практике внешней торговли поправки на уторговывание могут доходить до 20 - 25 %. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества, конкурентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т. д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40 %), с цен предложений - менее значительные; при использовании цен контрактов поправка на уторговывание в большинстве случаев не учитывается.

3. Приведение импортной цены к сроку поставки товара. Учитывая

разрыв во времени между данными конкурентных материалов и поставкой

изменяется реальная цена контракта. Поэтому при расчете импортной цены

приводятся цены предложения к поставке товара, применяя индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в статистических материалах. Для расчета приведенной импортной цены применяется формула;

Со = С 1о : 1а,

где Со - приведенная импортная цена,

С - цена, предложенная инофирмой в конкурентном материале,

1о - предлагаемый индекс цен на дату поставки по предстоящему контракту,

1а - индекс цен товара на предложенный инофирмой срок окончания поставки.

4. Поправки на условия платежа. В контрактах могут быть

предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с

аккредитива, инкассо, в аванс (полностью или частично), в кредит с

рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитанной по конкурентному материалу. Требуется определить; какова будет ценз за наличные на предполагаемую дату заключения контракта с учетом согласованных условий платежа. Иными словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, включая потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавца. В ряде методик расчета цен цена с рассрочкой платежа определяется по формуле:

Цк = Цб (1 + К),

где Ц к - цена на дату фактических расчетов,

Цб - цена на начало периода рассрочки,

К - банковский процент за кредит, взятый продавцом,

Т - период рассрочки

На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут оказывать

существенное влияние различные виды скидок, которые применяются в

международной торговой практике. В общей сложности их более 20 видов, но

наибольшее распространение получили следующие;

- общая (простая) или единовременная скидка, предоставляемая к

прейскурантной или справочной цене товара, составляет 20 - 30 % при сделках

на стандартные виды машин и оборудования и 2 - 5 % при поставках

промышленного сырья. При покупке товара за наличный расчет скидка дается в

размере 2-3 %. Сложная скидка - это сумма простых скидок. Прогрессивная

скидка чаше всего зависит от количества закупаемого товара;

- скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале

в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами

срока (обычно одного года). Она имеет поощрительный характер и

предоставляется продавцом своему постоянному (оптовому) покупателю на

основе специальных бонусных соглашений, но в контракте не указывается. По некоторым видам машин и оборудования бонусная скидка достигает 15 -30 %, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она исчисляется в пределах 1 - 2 %.

В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавки за повышенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество(рефакция);

- скидка за количество или серийность при условии покупки заранее

определенного увеличивающееся количества товара, величина скидки зависит от характера уторговывания;

-дилерские скидки оказывают производители своим постоянным агентам

и другим посредникам по сбыту, могут составлять в среднем 15-20 % от

розничной цены;

- специальные скидки на пробные партии товара и заказы;

- сезонные скидки за покупку товара вне сезона;

- скидки при продаже подержанного оборудования - до 50 % от

первоначальной цены;

-экспортные скидки, предоставляемые продавцами при продаже товаров

иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка;

- скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в

размере 20 - 30 % прейскурантной цены (при возврате покупателем товара

устаревшей модели), широко практикуются при продаже автомобилей, бытовой электроники, электрооборудования.

Отметим, что украинское законодательство считает цену существенным условием договора купли-продажи. Вместе с тем следует иметь в виду, что по законодательству ряда стран признаются действительными договоры без указания в них цены. Так, в соответствии с Кодексом международной торговли Чехии, "соглашение об определенной договорной цене не составляет существенного реквизита договора купли-продажи, если стороны выразили

желание заключить договор и без соглашения о покупной цене". Английское

право также в принципе не считает цену существенным условием договора.

Правовая доктрина США исходит из возможности заключения сторонами договора продажи без определения в нем цены. Напротив, Гражданский кодекс Франции устанавливает, что цена должна быть определена и указана сторонами в договоре на момент его заключения. Аналогичный подход имеет место и в Германии.