Зралко Андрій Ігорович

Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ

Особливості формування стратегії діяльності торговельного підприємства в сучасних умовах

В сучасних умовах розвитку ринкового середовища та зростаючої мінливості характеру діяльності торговельного підприємства виникає необхідність стратегічного підходу до управління зокрема до планування діяльності підприємства, до визначення стратегії збільшення доходів підприємства, аналізу і оцінки отриманих результатів.

Функціонування підприємства в нових умовах висуває на перший план вирішення ряду проблем, що пов’язані з вибором і закріпленням певної частки ринку (ринкової ніші), формуванням конкурентного статусу підприємства і підтримкою його в умовах загострення конкурентної боротьби. Вирішенню даних проблем сприяє розробка обґрунтованої стратегії діяльності підприємства [1].

Формування стратегії діяльності підприємства дозволяє визначити поведінку підприємства на ринку з врахуванням умов зовнішнього середовища, та вірогідного характеру їх зміни; оцінити конкурентоспроможність та стратегічні конкурентні переваги торговельного підприємства; сформулювати глобальну ціль його діяльності та цілі нею визначені; визначити ресурси. Які необхідно залучити для досягнення поставлених цілей та забезпечити найбільш ефективне їх використання [4].

Деякі питання стратегії діяльності торговельного підприємства розглядаються в працях зарубіжних та вітчизняних авторів: Б.М. Мізюк, А. Бірмана, Г. Мінцберга, А.С. Шевлякова, та інших. Найбільш послідовно проблеми стратегії діяльності торговельного підприємства висвітлені в працях українських вчених І.О. Бланка, А.А.Мазаракі та І.В. Смоліна. Незважаючи на те, що питанням стратегії діяльності приділяється увага науковців і практиків, виникає необхідність їх розгляду. Більшість підходів і наукових напрямів характерні для відносно стабільних умов їх застосування; для суб'єктів господарювання із вагомим становищем на ринку; для визначених видів діяльності тощо. Тому, звісно, розгляд цього питання потребує пошуку нових підходів для забезпечення підприємств стратегічними інструментами для реалізації поставлених цілей і завдань в нинішній економічній ситуації.

Метою дослідження стратегії діяльності торговельного підприємства є визначення комплексу основних стратегічних підходів та засобів, спрямованих на забезпечення ефективного розвитку підприємств, виходячи із внутрішніх можливостей та умов зовнішнього впливу на них.

Для успішного забезпечення впровадження стратегії діяльності торговельного підприємства необхідно дотримуватись визначеної послідовності. Розробка стратегії здійснюється відповідно до визначених етапів, загальна логічна послідовність яких є уніфікованою і визначена для будь-якого підприємства. Визначимо основні етапи для торговельного підприємства, виходячи із багатоваріантності стратегічних напрямів розвитку (навіть зміна основного профілю діяльності) [1]:

- основна мета діяльності (місія);

- оцінка внутрішніх можливостей підприємства;

- визначення стану безпосереднього оточення;

- визначення стану зовнішнього оточення;

- узгодження внутрішнього потенціалу із зовнішнім середовищем;

- формування стратегічних альтернатив розвитку;

- вибір стратегічного напряму розвитку;

- застосування заходів, спрямованих на реалізацію стратегічної альтернативи;

- моніторинг ходу реалізації стратегії розвитку діяльності;

- прийняття рішення, виходячи із стану реалізації стратегії.

Наведена послідовність розроблення стратегії є близькою для торговельного підприємства, виходячи із стадії життєвого циклу підприємства та стратегічних завдань на відповідному етапі розвитку. Вона може уточнюватись, деталізуватись та може містити інші розділи. Кожне окреме підприємство торгівлі самостійно визначає, як йому розробляти свою стратегію діяльності[1].

На сучасному етапі постійна нестабільність умов господарювання і посилення конкурентного тиску призвели до значної диференціації діяльності підприємств. Зниження темпів зростання, високий ступінь невизначеності зовнішнього оточення, обмеження соціально-економічного характеру призвели до висновку, що просте збільшення видів діяльності не забезпечить успіху. Тому необхідно маніпулювати набором тих видів діяльності, що характерні для конкретного торговельного підприємства, тобто вибору стратегічних зон господарювання. Зважаючи на те, що сучасний стан розвитку економічних відносин характеризується значним дефіцитом ресурсів, необхідно виділяти стратегічні зони ресурсів. Необхідно відзначити, що наявність певної кількості стратегічних зон не обмежується однією, а випливає із цілей та можливостей кожного суб'єкта господарювання.[3]

Стратегічні зони господарювання характеризують сегмент зовнішнього оточення торговельного підприємства, на який суб'єкт відносин хоче отримати вихід чи залишитися на ньому. За таких умов проводиться стратегічне позиціювання підприємства. Виділення даних сфер господарювання є складною проблемою, оскільки необхідно проаналізувати значну кількість різних характеристик їх діяльності. Їх кількість залежить від ширини диверсифікації, кожна з яких описується специфічним набором факторів. У нашому випадку необхідно зосередитись на торгівлі, для якої характерні такі параметри [3]:

- Потреба (попит), що має задовольняти підприємство на ринку своєї діяльності.

- Технологія, що є основою для діяльності (це вибір методів продажу, вибір засобів, за допомогою яких буде здійснюватись їх діяльність, тощо).

- Тип клієнтів – це контингент споживачів, на яких буде орієнтуватися підприємство.

- Географічний ринок – це та територія, на якій здійснює свою діяльність підприємство.

У рамках стратегічного розвитку торговельної діяльності завдання полягає в тому, щоб забезпечити загальне ефективне управління з орієнтацією на ринкові відносини. Для підприємства однаково важливими є розробка спрямованої на успіх стратегії, як і її конкретна реалізація. Тому й основна увага має приділятись як її складовим і взаємопов'язаним процесам, так і особливостям реалізації стратегії. Важливе місце займають сфери вироблення стратегії підприємством, підходи до зростання обсягів його діяльності з позицій продукту, ринку, виду діяльності, технології. Відповідно до цього розробляються основні види стратегій, такі як: товарно-ринкова; ресурсно- ринкова; фінансово-інвестиційна; маркетингова; технологічна; соціальна; інтеграційна; управління тощо [2].

Таким чином, у сучасних умовах розбудови національної економіки стратегія діяльності для торговельного підприємства є досить необхідною. Адже вона забезпечує стабільне його функціонування. Розробка стратегії діяльності торговельного підприємства є досить складним та творчим процесом, який вимагає достатню кількість зусиль, необхідних для оброблення великої кількості інформації, використання сучасних методів аналізу, планування та прогнозування. Проте правильна обробка та її реалізація забезпечить успішну діяльність підприємства. Розвиток та удосконалення методів роботи торговельних підприємств є запорукою їх успіху та довготривалої ефективної діяльності. Стратегія діяльності торговельного підприємства є засобом досягнення такого становища для торговельного підприємства.

Література:

1 Мазаракі А.А. Торговельне підприємство: стратегія, політика, конкурентоспроможність : монографія / А.А. Мазаракі, Д.М. Тнеслінський, І.В. Смолін. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2010. – 384 с.

2 Мізюк Б.М. Стратегічне управління підприємством. – Львів: Коопосвіта. ЛКА, 2006. – 388 с.

3 Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. – К.: ТОВ "УВПК ЕксОб, 2009. – 560 с.

4 Смолін І. В. Стратегічне планування розвитку організації: [монографія] / І. В. Смолін. – К.: КНТЕУ, 2004. – 344 с.