Гутченко А.В,

Павлова Д.И.

Донецкий Национальный университет экономики и торговли имени М.И Туган-Барановского

Понятие и сущность рекламы и рекламной стратегии как интегрированных элементов маркетинга

В жизни каждого из нас реклама занимает важное место. Она в значительной степени определяет образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, отношение к себе и окружающему миру. Реклама показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации. Определяет, что хорошо и что плохо. Мы покупаем то, что нам говорят или «советуют».

Вы, наверное, и сами не раз замечали большие красивые, манящие вывески, рекламные щиты, которые призывали Вас приобрести что-либо или обратиться за определенными видами услуг. Перед предложениями некоторых из них иногда бывает очень сложно устоять.  Если у Вас возникло желание приобрести продукцию или услугу, то это является главным показателем успешности рекламы. Ей удалось не только привлечь ваше внимание, но и совершить призываемое действие

Вполне естественно, что реклама заимствует методы воздействия на человека для повышения собственной эффективности. Не только потому, что так говорят психологи, но и, проанализировав свое покупательское поведение сами, мы быстро поймем, что покупку мы совершаем, подчиняясь некому импульсу: колеблемся, колеблемся - и вдруг покупаем. Продуманная реклама как раз и способствует скорейшему проявлению такого импульса. Итак, реклама способствует возникновению транса у покупателей, проявлению покупательского импульса.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Основной стратегической целью рекламы является привлечение потребителей к товару и побуждение его к совершению покупки. В зависимости от того, в какой области формируется стратегия, могут выступать различные факторы. В частности, в рекламной стратегии таким элементом является потребитель и его социально- психологические особенности, которые формируют фундамент рекламы.

Рассмотрение рекламной стратегии с социальной точки зрения предусматривает объяснение взаимоотношений, возникающей при обмене информации. Рекламу рассматривают, опираясь на индивидуальный подход, который предусматривает индивидуальное принятие решения, опираясь на факторы социального окружения. Если индивидуальные особенности личности – это вопрос психологии, то влияние социального окружения на личность отражает уровень развития социальной системы общества.

Социальная система отражает взаимоотношения всех членов общества. Данная социальная идея лежит в основе рекламной стратегии, поскольку в процессе формирования стратегии предусматривается взаимодействие всех ее элементов. Следовательно, рекламная стратегия может существовать при условии, что все ее элементы взаимодействуют между собой.

В частности, в общественной жизни каждый человек может играть определенную роль. Иногда количество социальных ролей может возрастать в зависимости от ситуационных факторов. Реклама, описывает различные роли потенциальных потребителей тем самым, привлекая из и выделяя целевые потребительские группы.

Среди тратящих деньги на рекламу не только коммерческие фирмы, но и музеи, фонды и различные общественные организации, стремящиеся разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.

Корни рекламы уходят в седую древность. Хотя основными ее пользователями являются частные предприятия, реклама находит применение во всем мире. Реклама ¾ рентабельный способ распространения обращений, будь они рассчитанными на создание всемирного предпочтения к марке «Кока-кола», на формирование у потребителей мотивации к потреблению молока или к применению методов ограничения рождаемости.

Организации подходят к проведению рекламы по-разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу. В функции рекламного отдела входят разработка общего бюджета на рекламу, утверждение представляемых агентством объявлений и кампаний, проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе, устройство рекламного оформления дилерских заведений и осуществление прочих форм рекламы, которыми рекламные агентства обычно не занимаются. Большинство фирм пользуются услугами сторонних рекламных агентств.

Таким образом, сущность рекламы и рекламной стратегии  раскрывается следующими положениями:

· Рекламная информация имеет одностороннюю направленность: от продавца к покупателю.

· Реклама имеет общественный характер, так как предназначается для покупательских масс и регулируется законами общества.

· Реклама ведется в интересах рекламодателя.

· Реклама не является беспристрастной, уделяя  внимание преимуществам товара.

· Рекламные стратегии отличается яркостью, эмоциональностью, повторяемостью.

Литература:

1. Вит Ценев "Психология рекламы".-М.: изд. Бизнес-школа «Интел-Синтез»,2007.

2. В.Орлов "Волшебные слова. Как составить рекламу, чтобы люди покупали"-СПб - 2006.