Економічні науки. 6. Маркетинг і менеджмент

Азарян О.М., Соболев В.О.

(Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського)

внутрішньосистемні фактори, що впливають на РОЗВИТОК роздрібної торгІВЛІ

Всі внутрішньосистемні фактори, що впливають на розвиток торгівлі можна обє’днати в чотири великі блоки для з’ясування сили й напрямку впливу на роздрібну торговельну мережу.

1. Продуктовий блок, який формується в межах організаційної системи торговельної діяльності. Він пов'язаний:

1) з особливостями розвитку й розміру торговельної мережі: необхідністю максимального наближення точок продажу до місць проживання;

2) з особливостями попиту та формування відповідно до цього товарного асортименту: із підвищеною частотою звертання до точок продажу за висококалорійними продуктами харчування, екологічно чистими та якісними виробами.

2. Функціональний блок, який формується в межах технологічної підсистеми торговельної діяльності, і є оператором системи розподілу. Він пов'язаний:

1) з особливостями забезпеченості торговельною площею: з необхідністю наявності додаткової площі із причини некомпактності міської забудови;

2) з особливостями розташування зон продажу на території регіону: наявністю, крім загальноміських центрів із комплексами непродовольчих і продовольчих магазинів, окремих мікрорайонних центрів, які являють собою злиття місць докладання праці та проживання й вимагають специфічного торговельного обслуговування;

3. Ресурсний блок – є підґрунтям для продуктового та функціонального і формується з урахуванням їх особливостей у межах технологічної підсистеми.

4. Блок управління – формується в межах організаційної підсистеми, є пов'язаним із необхідністю розробки та здійснення загального керівництва торговельною фірмою з урахуванням наявності великої маси політизованого населення й можливості соціального вибуху. Загальну оцінку ступеня й напрямку впливу на роздрібну торгівлю внутрішньосистемних факторів наведено в таблиці 1.

Таблиця 1. – Оцінка ступеня й напрямку впливу на роздрібну торгівлю внутрішньосистемних факторів

Фактори	Питома вага	Оцінка	Зважена оцінка	Напрям впливу
Продуктовий блок	0,5
Стан торговельної мережі	0,2	-6	-1,2	негативний
Обсяг і структура товарообороту	0,2	-6	-1,2	негативний
Розвиток торговельних марок	0,1	+7	+0,7	позитивний
Функціональний блок	0,5
Розміщення підприємств на території міста	0,1	+4	+0,4	позитивний
Частота звернення до торговельної мережі	0,2	+8	+1,6	позитивний
Розмір торговельної площі	0,2	-8	-1,6	негативний

Аналіз результатів оцінки ступеня напрямку впливу на роздрібну торгівлю внутрішньосистемних чинників дозволяє діагностувати їх досить сильний та суперечливий вплив. Так, фактори продуктивного блоку негативно впливають на якісні показники розвитку роздрібної торгівельної мережі, а чинники функціонального – в цілому, помірно позитивно, хоча вплив окремих складових зазначених блоків є різноспрямованим.

Таким чином, можна зробити висновок про необхідність вивчення мікро- й макросередовища, які суттєво впливають на торгівлю, особливо за умов розгляду торгівлі як системи, що вловлює сигнали з оточуючого середовища, переробляє їх і приймає відповідні маркетингові рішення.