Кочин О.О.

студент гр. МГ-07зс маг

Направления “Маркетинг”

Науковий керівник: Фесун М.М. к.т.н., доцент

Проблеми розвитку Інтернет виставок в Україні

Найбільшою проблемою для розвитку Інтернет виставок в Україні є те що більшість заходів проходить мало поміченими якщо взагалі організовуються. З іншого боку до самих Інтернет виставок проявляють непідробний інтерес бізнесмени та великі підприємства. Адже навіть сама організація обходиться істотно дешевше: немає ніяких витрат на оренду приміщення, а також витрат на відрядження. До того ж, на залучення цільової аудиторії теж буде потрібно набагато менше коштів, ніж при оффлайн - виставці. При цьому в Інтернеті її, швидше за все, відвідає набагато більше потенційних клієнтів. Тим більше звичайної відвідувач все одно лише візьме у представника контакти, і в потім, в кращому випадку, буде спілкуватися з ним через той же Інтернет.

Тепер розглянемо, чому ж, не зважаючи на всі явні переваги, як з боку маркетингу, так і з точки зору економіки Інтернет виставки залишаються в Україні досить мало застосовуваними.

Причиною є те що для організації заходу треба шукати виконавців а точніше програмістів веб дизайнерів та навіть організації що зайнялась би проектом. Якщо з кваліфікованими програмістами та веб дизайнерами наприклад проблема досить не велика, і їх досить легко знайти, то організації що надають такі послуги, здебільшого займаються подібними заходами лише в окремих випадках, і в багатьох випадках не можуть запропонувати повний цикл організації проекту. Якщо детальніше розглянути цю ситуацію, то можна спитати, “А чому б не звернутися до закордонних фірм, або навіть не організувати захід самій фірмі замовнику”? Відповідь досить проста, звертання до закордонних фірм іноді є досить дорогим і ризикованим, по перше, треба організувати стабільний канал зв’язку, між компанією замовником та кампанією виконавцем, а це, вже може викликати витрати на відрядження та пересилку паперів, адже не всі довіряють електронній пошті. По друге, це запитання контролю та довіри, контролювати хід робіт та виконання плану проекту досить важко на відстані, а висилати представника для постійного нагляду мало хто собі дозволить, та і це не є гарантією того що все пройде як було оговорено.

Тепер варіант з самостійною організацією заходу. По перше, для того щоб компанія ефективно могла його провести, потрібно, винайняти спеціалістів, якщо з цим проблем може не виникнути, постає друге питання, немає ніякої доцільності проведення виставки лише для однієї компанії, простіше розробити Інтернет магазин або спеціалізований сайт компанії з детальним каталогом або прайс листом. Тобто для проведення виставки потрібно шукати партнерів для заходу. І тут є велика перешкода, потенційні партнери для проведення виставки водночас є конкурентами! Ділитися інформацією з конкурентами ніхто не бажає и питання конфіденційності постає досить гостро. З’являється потреба в підготовці контрактів та договорів з конфіденційності, а це також досить великі видатки. Хоча якщо компанія організатор може собі дозволити подібне, вона ще зможе і досить непогано заробити на заході, а саме, продаж віртуальних стендів, продаж послуг дизайнерів дозволяє повністю окупити всі витрати на організацію Інтернет виставки.

Розглянемо іншу сторону проблеми. Більшість компаній в Україні хоча і намагаються рухатися в ногу з прогресом але все іще не повністю перейшли до цифрових технологій та високорозвиненої техніки. Деякі компанії просто не мають фінансових можливостей на це а інші просто надають перевагу більш традиційним хоча іноді і застарілим методам, як виробництва так и маркетингу. За кордоном зокрема в Європі Інтернет виставки є досить розвиненою індустрією яка досить вдало конкурує з традиційними «Живими» виставками, така ж тенденція спостерігається і в Росії. В Україні ж все іще більшість компаній надає перевагу саме «Живим» заходам не звертаючи уваги на приклад закордонних колег.

Більшість з заходів що зорганізуються в Україні це невеликі проекти і не мають широкої аудиторії, яскравим прикладом такого заходу є “CareerExpo” (http://www.careerexpo.com.ua), проект є досить маленьким порівняно з аналогами з Росії чи Європи. Кількість учасників виставки лише 16 хоча це і великі компанії як “Coca-Cola Hellenic”, “Smsung” та “Procter&Gamble” але це не показник того що проект є успішним.

Підведемо підсумки, Інтернет виставки є привабливим варіантом для компаній що хочуть з одного боку зекономити а з іншого отримати максимальну користь від участі в проекті. Інша сторона медалі це, небажання багатьох вітчизняних компаній брати участь в подібних заходах а тим більше займатись їх організацією, хоча як показує практика в останні 2 роки ця тенденція змінюється на краще і все більше компаній починають користуватися послугами організаторів подібних заходів. Поки що в більшості випадків це закордонні проекти але і вітчизняні заходи розвиваються і набувають популярності.