Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Тимончук Д. В.

Научный руководитель: Беспятая М. Н.

Донецкий национальный университет, Украина

Печатная реклама – залог роста продаж

Реклама – один из самых меняющихся и развивающихся способов влияния на потребителя. Существует множество видов рекламы в соответствии с различными критериями. Мир шагнул далеко вперед, существует теле-, радиореклама, реклама в Интернете, однако и на сегодняшний день печатная реклама занимает лидирующие позиции.

Печатная реклама – это способ воплощения рекламного обращения печатным методом на различных носителях. Под печатной рекламой понимают рекламу в прессе, визитные карточки, календари, буклеты, рекламные плакаты, листовки, брошюры. Все они имеют большое значение в комплексе рекламной компании предприятия.

Первое печатное рекламное объявление было выпущено в 1466 г. в Страсбурге. Такие объявления вывешивали у гостиниц, университетов, соборов. По прошествии трех десятков лет, в 1498 г., появляется первый печатный каталог-прайс-лист. В это же время появляются и рекламные печатные листовки, которые развешивались на стенах городских зданий.

Эффективность рекламы в научных, общественно-политических и развлекательных газетах и журналах не вызывает ни у кого сомнения. Однако в наши дни далеко не каждый может придумать хороший рекламный текст, такой текст, который действительно хочется прочитать. Основное внимание следует уделить заголовку, так как доказано, что заголовки читают в пять раз чаще, чем сами рекламные тексты. Он должен быть ярким и привлекающим внимание. От него зависит эффективность рекламы в любом печатном СМИ.

Визитная карточка – это лицо предприятия. Ее внешний вид и содержание может играть ключевую роль при завязывании партнерства.

Листовка - один из самых недорогих рекламных носителей. Цель рекламной листовки - донести до наиболее широкого круга потребителей информацию о продукте или услуге, сформировать первичный интерес к ним.

Брошюра позволяет разместить более полную информацию о Ваших товарах или услугах с использованием фотографий, детального описания продукта, часто с указанием цен.

Вся печатная продукция должна быть отражением фирмы. Поэтому к этому вопросу нужно подходить тщательно, задействуя специалистов.

Помещая рекламу в прессу, большое значение имеет место и способ ее размещения. Самую выигрышную позицию имеет реклама на обложке, она сразу привлекает внимание, и незаметно для себя читатель останавливается на ней. Также возможно использование листов, по фактуре отличающихся от листов печатного СМИ. Это рассчитано на сенсорное восприятие аудитории.

Максимального эффекта от рекламы в прессе можно достичь ,соблюдая следующие правила:

1. Укреплять позиции своей ниши в каждом рекламном объявлении.

2. Делать свое предложение убедительней рекламы ваших конкурентов.

3. Показывайте, как с помощью вашего товара или услуги люди получают нужный им конечный результат.

4. Убеждаться, что ваши рекламные объявления зеркально отражают ваших потенциальных покупателей.

5. Правильно использовать рекламный мерчендайзинг.

6. Пользоваться фотографиями и иллюстрациями, которые с первого взгляда привлекают внимание к вашему предложению.

7. Формулировать заголовок и текст предложения так, чтобы ваше предложение было понятно с первого взгляда.

8. Выбирать такой размер рекламного объявления, который позволит сделать ваши продажи эффективными.

9. Разрабатывать композицию таким образом, чтобы читатель быстро понял преимущества именно вашего предложения.

10. Использовать легкие для чтения начертания шрифта.

Как и любой другой вид рекламы, печатная реклама имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Преимущества печатной рекламы:

1. Информативность. Печатный текст должен быть ограничен в объеме, но его содержание может включать таблицы, графики, диаграммы, необходимые изображения, на что не способна аудиореклама.

2. Тематическое предпочтение. Имея разнообразие печатных СМИ, вы можете выбрать то, которое будет являться оптимальным для размещения именно вашей рекламы.

3. Длительность воздействия. Реклама в прессе имеет неограниченные сроки существования. Читатель может увидеть ее через месяц, год после выпуска газеты или журнала.

4. Ненавязчивость. Это главное преимущество по отношению к телевизионной рекламе и рекламе в Интернете. В силу своей ненавязчивости печатная реклама автоматически не является раздражителем и гораздо реже становится антирекламой.

К недостаткам печатной рекламы можно отнести:

1. Ограниченные способы воздействия. Печатная реклама не имеет звукового сопровождения, а также динамических образов, которые могут быть использованы в телевизионной рекламе.

2. Небольшая аудитория. Даже самые распространенные печатные издания имеют аудиторию гораздо меньше, чем телевизионный канал средней популярности. А отдельные тематические журналы не могут сравниться по количеству людей с радиостанциями.

Литература:

1. www.pechatnaya-reklama.rcso.ru

2. Дэвид Фауэлер. «Печатная реклама - трамплин для роста продаж». Практическое руководство. – Москва, 2002. – 77 с.

3. Клод Хопкинс. «Реклама. Научный подход». - Москва, 2000. – 96 с.