Бердиш А., студентка, Тепла О., доцент
Національний університет біоресурсів і природокористування України
Однією з технік НЛП є «чорна риторика». Чорна риторика — вид маніпуляції, який відбувається за допомогою риторичних,
діалектичних, евристичних і рабулістичних прийомів. Метою застосування елементів
«чорної риторики» є психологічний вплив
маніпулятора для отримання необхідного результату. Така комунікаційна
маніпуляція припускає підміну інтересів реципієнта інтересами маніпулятора. В результаті проведення ефективного маніпулятивного
впливу індивід починає усвідомлювати нав’язані йому інтереси як свої
власні. Отже, особа стає частиною "психологічного
натовпу".
Риторика свій чорний бік
показує там, де під маскою ділової і заснованої на фактах попередньої
інформації апелюють до відчуттів; там, де за допомогою мовних засобів майстерно
відволікають від власних проблем з формулюванням думки або де слово пов'язують
із справою, для того, щоб обдурити розум. Адольф
Гітлер заявив про свої страшні злочини проти людства в книзі «Моя боротьба», у якій він висловився
про роль оратора і про значення мови: «Проте тим чинником, який приводив в рух
велику історичну лавину як релігійного, так і політичного характеру, споконвіку
була магічна сила усного слова. Передусім широкі маси народу підкоряються лише тій величезній
потужності, яка міститься в живій мові. І всі великі
рухи є народні рухи, вулканічні виверження людських пристрастей і душевних
переживань.»
Чорна
риторика та її використання
1. Живе і влучне використання мовних засобів — ключ
до комунікативного успіху. При цьому сила
мови полягає не тільки в ясності простих розумових ходів, але і у витонченості
тонких висновків, мета застосування яких зрештою одна: бути гранично
переконливими.
2. Той, що говорить повинен чітко виділяти в своїй
промові основні положення.
3. Переконлива головна думка фокусує в собі
все послання.
4. За фокусуванням послання йде постійне повторення
основної думки.
Класична фраза Катона «Вважаю, що Карфаген повинен
бути зруйнований» давно вже нагадує нам про те, що повторення головної думки
надійно закріплює її в свідомості співрозмовника,
роблячи її все більш привабливою і переконливою.
Альтернативні
питання
За допомогою альтернативних питань ми ставимо співрозмовника в ситуацію обмеженого, але добровільного вибору з
двох можливостей, аспектів або фактів у формі «або-або» або просимо обрати між двома або декількома предметами, об'єктами,
речами.
Позитивна мета
подібних питань — обмеження спектра можливих відповідей, щоб можна було сфокусувати
розмову на якомусь предметі. Негативна мета — сформулювати неправильну
альтернативу, щоб будь-яка відповідь співрозмовника надала розмові невигідний для нього напрям.
Позитивна риса відкритих
питань — те, що співрозмовникові дається можливість
детально і грунтовно на них відповісти, не обмежуючись лаконічними «так» або «ні». Одночасно відкриті питання стимулюють
мотивацію співрозмовника, його включеність в
розмову, роблять людину красномовнішою.
Позитивними цілями закритих питань, навпаки, є
прагнення обмежити красномовство співрозмовника,
уточнити який-небудь факт, закцентувати увагу
на окремому вислові. До негативних цілей закритих питань належать бажання за допомогою питання отримати потрібну вам відповідь,
спонукати співрозмовника до неправильних висновків.
Цей прийом був основою методу викладання (іноді його так і
називають — «сократика») старогрецького філософа Сократа, який задавав своїм
учням цілий ряд послідовних питань і у такий спосіб підводив вихованців до
важливого висновку, який вони робили самостійно. Позитивні цілі сократівських
питань — зробити так, щоб співрозмовник, відповідаючи на питання, прийшов до
розуміння істин, які не міг осягнути раніше, і сформував світогляд, що поєднує
новий погляд на певні ідеї і речі, але одночасно не суперечить важливим для
нього цінностям, нормам і уявленням про світ.
Аристотель, Цицерон, Гітлер,
Ленін, Вальтер, Кастро, Черчіль – неперевершені оратори й майстри
ефективного вживання прийомів чорної риторики. Всі ці люди впливали на хід історії, вони
підіймали зневірених людей у бій, формували революційні рухи, своїми промовами
та закликами оратори надавали народам снаги боротися за ту чи інші ідеологію.
Отже, після молитви і наказу чорна риторика становить третій пласт мови, який не інформує, а швидше, сприяє вводу реципієнта в зону
дискомфорту, страху зазнати невдачу.
Література:
Ділова риторика: мистецтво риторичної комунікації: Навч. посіб. / Г.М. Сагач;
Міжнар. акад. фундамент. основ буття,. — К.: Зоря, 2003. — 255 с.