Економічні
науки/6.Маркетинг, менеджмент
Дон НУЕТ
Пархоменко А.А.
науковий керівник: Чернишова
С.В.
Партизанський маркетинг - якість, економія, швидкість
У кризовий етап розвитку держави
платоспроможність громадян значно зменшується, тому кожен маркетинговий захід
повинен бути спрямований чітко на цільову аудиторію підприємства. Реклама стає
не кількісною, а якісною.
На кризу потрібно дивитись не лише
як на загрозу, але й як на можливість. Досліджуючи сучасний стан просування
українських товарів та послуг стає очевидно, що необхідно змінити рекламну тактику,
побудувати її на заходах партизанського та вірусного маркетингу.
Проаналізувавши ціни на зовнішню
рекламу в місті Донецьку, стає очевидним те що в теперішній час вона просто
недосяжна.
Середні ціни на зовнішню
рекламу, м. Донецьк - 2009
|
види реклами |
мін. ціна оренди у місяць |
макс. ціна оренди у місяць |
|
розтяжка 3х6 |
1700 грн. |
2100 грн. |
|
призма 3х6 |
2135 грн. |
2685 грн. |
|
брандмауери |
48 грн. за м. кв. |
165 грн. за м. кв. |
|
друк постера 3х6 |
200 грн. |
310 грн. |
Реклама у ЗМІ здебільшого дорога і
не завжди ефективна:
·
під час
рекламних блоків на телебаченні люди прагнуть скористатися вимушеною паузою,
щоб переглянути інші канали;
·
в багатьох
браузерах почали встановлювати блокування рекламних банерів і це зменшує ефективність
витрачених коштів на рекламу у віртуальній мережі;
·
рекламні блоки у
друкованій пресі взагалі бачать тільки ті, кому це цікаво;
·
зовнішня реклама
(сітілайти, білборби, банери, розтяжки) не своєчасно переклеюють – виглядає
жахливо, людям навіть неприємно на це дивитись.
Тому доцільним буде використання
підприємствами партизанського маркетингу. Концепція партизанського маркетингу
зародилася у Старому Світі. Маркетологи почали помічати, що звичайна реклама
діє все менше та менше, тоді Джей Конрад Левінсон запропонував інноваційні
маркетингові методи. Вихід у світ в 1983 році першого видання його книги
«Партизанський маркетинг» започаткував революційні зміни у маркетингових
стратегіях власників зростаючого бізнесу.
Партизанським маркетингом
називають мало бюджетні способи реклами, які дозволяють ефективно просувати
товар чи послугу, залучати нових клієнтів і збільшувати свій прибуток, не
вкладаючи значних коштів.
Часом партизанський маркетинг може
виглядати як прийом прихованої реклами, коли клієнт стає частиною спланованого
спектаклю, не підозрюючи, що йому намагаються продати товар.
Спеціально навчені «партизани»,
які можуть бути професійними акторами, або звичайними громадянами, з’являються
у місцях скупчення аудиторії і старанно намагаються впевнити придбати заданий
товар чи послугу.
Навіть деякі великі автомобільні
компанії тримають «партизан» у своєму штаті. Іноді їм видають уніформу – дорогі
ексклюзивні костюми і золоті стильні аксесуари. Ці люди, ніби, випадково
заходять у магазин за потенційним покупцем і починають голосно обговорювати
переваги того чи іншого автомобіля, даючи зрозуміти, що недавно придбали собі
точно таке саме авто.
Для того, щоб зекономити гроші на
маркетинг, підприємцю необхідно знати про три змінні – якість, економія і
швидкість. Перші дві змінні залежать від вибору «партизан».
Практикуючи партизанський маркетинг,
впевніться, що маркетинговий план побудовано чітко і послідовно, тоді товар чи
послуга буде успішно просунута на ринку. Для впевненості що партизанський
маркетинг дійсно діє було проведено дослідження на основі спортивного клубу
«Скіф», який спрямований на молоду аудиторію та працює за такими напрямками: зал
йоги, аеробіки, кімната з тренажерами, масажний кабінет, сауна.
Цей клуб використовує
партизанський маркетинг: студенти, школярі ведуть цілеспрямовану
роботу в своєму колі, розповсюджуючи інформацію про спортивний клуб «Скіф».
Розповідають про найкращі умови у спортивному клубі, які були створені для
занять спортом. За це студенти - партизани отримують знижку на заняття спортом.
У даному прикладі партизанська маркетингова стратегія виступає у ролі дружньої
поради. Така маркетингова тактика підприємства дозволила доволі за короткий
термін залучити до своєї аудиторії велику кількість нових членів спортивного
клубу.
Безумовно, одним з ключових
засобів впливу на клієнта є вдумливий діалог та тісна співпраця, маючи докладну
та актуальну інформацію, що до клієнта, завжди можна оперативно зреагувати та
розробити оптимальний шлях взаємодії – на цих принципах і спирається партизанський
маркетинг.
Підприємство має постійно
вдосконалювати маркетингову тактику, проте в сучасних умовах фінансової кризи
робити це потрібно на засадах партизанського маркетингу – це дасть можливість
підвищити власний якісний рівень надання послуг та збільшити прибуток
підприємства.
Література: