Каліцінська К.О.

аспірант Класичного приватного університету, Україна

 

Стратегія використовувана  захоплювачем рейдцікавого підприємства

 

В умовах сьогодення однією з основних помилок сучасних підприємців є те, що вони вважають, ніби їх підприємство не викликає жодного інтересу для рейдерів і не може привернути їх уваги, тому що:  доходи, у підприємства невеликі, воно не володіє значною часткою ринку, у нього немає відомих клієнтів, воно не володіє відомою торговою маркою або унікальними технологія­ми виробництва і т.д.

Дійсно, в більшості випадків основною метою рейдерського поглинання служить нерухомість, що належить підприємству, яке обране як ціль захоплення. Проте підприємство  може привернути увагу рейдерів абсолютно і з інших причин. Це можуть бути налагоджені комерційні зв'язки, розкручена торгова мар­ка, фірма може цікавити агресорів просто для усунення конкурента. Кожен з таких об'єктів окремо або їх поєднання представляє інтерес для рейдерів або їх замовників. Останні мають два принципові варіанти стратегії зростання: внутрішній розвиток (інтенсивне зростання) або зовнішнє зростання.  Інтенсивне зростання передбачає досягнення підприємством більш високих результатів у сферах діяльності, що існують в межах базового ринку. Мається на увазі перевищення результатів діяль­ності шляхом удосконалення існуючого бізнесу і використання при­хованих внутрішніх резервів. Це доцільно, коли підприємство ще не повністю вичерпало можливостей, пов'язаних з продукцією, що випускається, і базовими ринками. Зовнішнє зростання передбачає розвиток підприємства шляхом експансії за рахунок інтеграційних процесів у межах галузевого інду­стріального ланцюжка (інтеграційне зростання), а також освоєння но­вих сфер бізнесу за рамками основної діяльності (диверсифікаційне зростання). Стратегія інтеграційного зростання пов'язана з можли­востями об'єднання з іншими елементами маркетингової системи галузі. Розрізняють вертикальну і горизон­тальну інтеграцію. Вертикальна інтеграція - об'єднання з іншими підприєм­ствами, розташованими на послідовних етапах технологічного про­цесу виробництва і реалізації продукції. Вертикальна інтеграція спрямована на посилення конкурентоспроможності та рентабельності підприємства шляхом встановлення контролю за стратегічно важливими ланками в ланцюжку виробництва і збуту продукції. Причиною вибору стратегії вертикальної інтеграції часто є неодна­ковий рівень цін на сировину і готову продукцію За спрямованістю розрізняють пряму (прогресивну) і зворотну (регресивну) вертикальну інтеграцію. Стратегія прямої вертикальної інтеграції (інтеграція «впе­ред») виражається в зростанні підприємства за рахунок придбання підприємств-споживачів або посилення контролю над структурами, що знаходяться між підприємством і кінцевим споживачем. Тобто пряма вертикальна інтеграція здійснюється шляхом формування власних мереж розподілу продукції з метою забезпечення контролю над збутовими каналами.

Для підприємств, що випускають продукцію промислового призначення, основною задачею контролю вихідних каналів є відстеження розвитку подальших ланок промислового ланцюжка, які ним забезпечуються. Це може виражатися в активній участі підприємства-постачальника в розвитку підприємств, що здійснюють подаль­ше перетворення його продукції. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції (інтеграція «на­зад») спрямована на зростання підприємства за рахунок придбання компаній-постачальників або посилення контролю над постачальни­ками. зворотна вертикальна інтеграція використовується в основному для стабілізації або захисту страте­гічно важливих джерел постачання, що дасть можливість зменшити залежність від постачальників Горизонтальна інтеграція - збільшення масштабів госпо­дарської діяльності підприємства шляхом об'єднання з виробни­ками аналогічної продукції (конкурентами). Головною метою го­ризонтальної інтеграції є посилення позицій підприємства у галузі шляхом поглинання певних конкурентів або встановлення контро­лю над ними.

    Мотивами вибору такого способу зростання можуть бути: досягнення критичної маси капіталу з метою подолання бар'є­рів входу на ринок; отримання ефекту масштабу; нейтралізація конкурента; доступ до збутової мережі або сегментів покупців; розширення спектра товарів або послуг.

Таким чином, можна зробити висновок, що основною стратегією, яку використовує захоплювач рейдцікавого підприємства - стратегія інтеграційного зростання (вертикальна або горизон­тальна інтеграція).