*112499*

Экономические науки / 6. Маркетинг и менеджмент

К.е.н., доцент Тараненко І.В.

Засипкін М.С.

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

СТРАТЕГІЧНІ МАРКЕТИНГОВІ ЗАХОДИ ПІДПРИЄМСТВА НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ

Відповідно до думки більшості експертів, український ринок марочних вин закінчує стадію формування. Провідні гравці ринку обирають маркетингові стратегії відповідно до обраних ринкових цілей та займаної конкурентної позиції.

До провідних гравців українського ринку марочних вин належить Група компаній «Инкерман Интернешнл», яка поєднує виноградарські господарства, підприємства по первинній переробці винограду й ТОВ «Інкерманський завод марочних вин» (м. Севастополь). Є власником торговельної марки INKERMAN - сухі марочні вина, яка за підсумками 2011 року є стабільним лідером продажів у сегменті тихих вин України. На етапі після кризового відновлення економіки Інкерманський завод марочних вин обирає стратегію зростання, яку за відомою матрицею І. Ансофа «Товар – ринок» (табл. 1) слід класифікувати як стратегію глибокого проникнення на ринок «наявний товар – наявний ринок» та стратегію розвитку ринку «наявний товар – новий ринок».

Таблиця 1

Матриця розвитку товар/ринок (І. Ансофф) [1]

Товар	Ринок
	Наявний	Новий
Наявний	Стратегія глибокого проникнення на ринок	Стратегія розвитку ринку
Новий	Стратегія розвитку товару	Стратегія диверсифікації

Інкерманський завод марочних вин здійснює поширення присутності на регіональних ринках України та планомірний вихід на зарубіжні, в т.ч. на російський ринок [2].

Присутність вин ТМ «Інкерман» на регіональних ринках України не є рівномірною. Переважна частка збуту припадає на Східний та Центральний регіони, в той час як у споживанні населення Західного регіону, за результатами досліджень, значну частку складають вина молдавського виробництва та імпортні вина угорського, чеського виробництва.

Авторами було здійснено сегментування ринку марочних вин України (табл. 2). Як відомо, сегментування ринку – це розподіл споживачів на групи – сегменти, які відрізняються відносною однорідністю попиту, смаків, уподобань або реакцією на ті чи інші види маркетингової діяльності.

Таблиця 2

Сегментування ринку марочних вин України

Критерій сегментування	Ознака сегментування	Характеристики сегментів
Географічний	Регіон	Центр	Схід	Захід	Південь
	Тип населеного пункту	Міста з населенням вище за 200 тис. осіб	Великі обласні центри вище за 50 - 200 тис. осіб	Середні та невеликі міста 5 - 50 тис. осіб.	Населенні пункти до 5 тис. осіб
Соці-ально-економіч-ний	Рівень доходу, грн. на 1 члена сім’ї	низький до 1500 гривень	низький середній 1500 – 3500 гривень	високий середній 3500 – 5000 гривень	високий від 5000 гривень
Демографічний	Вік	18 – 21 років	21 - 35 років	36 - 55 років	Старше за 55 років
	Стать	Чоловіки		Жінки
Психо-графічний	Спосіб, стиль життя	Статусний	Романтич-ний	Традиційний	Діловий
	Ступень готовності до сприйняття нового товару	Новатори	Відносні новатори	Помірковані	Консервато- ри
Поведінко-вий	Шукані вигоди	Натураль-ний склад	Смакові якості	Престижність	Економія
	Частота покупок	Регулярна	Середня	Низька	Епізодична

Кінцева мета сегментування ринку – вибір цільового сегмента (або сегментів) споживачів, на задоволення потреб якого зорієнтована маркетингова діяльність підприємства. До цільових сегментів за географічною ознакою включено Західний регіон України, що вимагає відповідної адаптації комплексу маркетингу до потреб даного сегмента. За результатами попереднього вивчення загальних тенденцій попиту споживачів на ринку вин, запропоновано пілотний проект глибокого проникнення на ринки міст Львова, Івано-Франківська та Тернополя,Чернівці та розроблено заходи з просування на період березень – червень 2013 р. (табл. 2).

При розробці заходів просування рекомендовано більш повно взяти до уваги традиції населення Західної України. Зокрема не заплановано рекламних звернень на період Великого посту. Водночас поряд з вітанням із Жіночим днем запропоновано привітання з Великоднем і акція "Поминальний тиждень з кагором від Інкерман".

Таблиця 2

Пропоновані заходи просування на 2013 р.

Період проведення	Рекламні заходи	Засоби розповсюдження
01-10 березня	Привітання з жіночим днем	Акції в торгових точках Зовнішня реклама - білборди
01 - 12 травня	Привітання з Великоднем та акція "Поминальний тиждень з кагором від Інкерман"
01-30 червня	Акція "У відпустку – в Інкерман"

Складено авторами

Планомірна реалізація стратегії глибокого проникнення на ринок Західної України дозволить закріпити міцну конкурентну позицію ТМ INKERMAN та збільшити частку ринку, забезпечивши статус лідера.

ЛІТЕРАТУРА:

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия/ Ансофф И – СПб: Питер, 1999. –416 с.

2. Офіційний сайт Інкерман. Режим доступу: http://www.inkerman.ua.