Сибирская Е.В., Старцева О.А.

Орловский государственный институт экономики и торговли

Основы согласования промышленной
и торговой политики предприятия через закон гармонии

Проблема большинства российских предприятий в настоящее время состоит в отсутствии согласованности у них промышленной и торговой политики. Боли раньше, в условиях административно-командной системы, доминирующей, если не единственной, была промышленная политика, то при переходе к рыночным условиям хозяйствования приоритетной стада, как правило, торговая политика при неопределенности круга потребителей. Ранее в центре внимания были объемы, сроки производства, теперь – номенклатура продукции» издержки производства, цены и условия продажи. Тем не менее, все в совокупности представляет параметры производственно-коммерческой деятельности предприятия, которые по отдельности не обеспечивают достижение целевой функции предприятия. Необходимо органическое единство промышленной и торговой политик предприятия как план стратегических долгосрочных, так и краткосрочных целях, обеспечение их взаимосвязи и непротиворечивости, что характеризует гармонизацию этих политик.

Политика – это общие ориентиры для действий и принятия решений, которые облегчают достижение целей. В самом общем виде политика включает принципы и нормы, которые определяют, в каком направлении могут осуществляться действия. Она направляет действия на достижение цели или выполнение задачи и объясняет, каким образом должны быть достигнуты цели. По сути дела, политика предназначена для сохранения постоянства целей, она создает возможности для предотвращения близоруких управленческих решений, основанных на сиюминутных требованиях. Она способствует выбору альтернативы не на основе амбиций менеджеров и их личных предпочтений, а в соответствии с целями предприятия. Поэтому политика обычно формулируется высшим руководством на длительный период времени.

Наиболее часто разрабатываются кадровая, социальная, учетная, инвестиционная политики. Реже разрабатываются инновационная, промышленная и торговая политики. Это связано с тем, что инновационную политику достаточно трудно сформировать на долговременную перспективу с учетом динамизма научно-технического прогресса и высокого уровня неопределенности направленности и вариативности изменений.

Промышленную политику зачастую формально не отделяют от производственной стратегии. Торговую политику зачастую считают производной от производственной (промышленной). Достаточно часто разрабатывают политику более узкую, нежели торговую – политику рыночных коммуникаций — совокупность действий на рынке, направленных на создание положительного образа товара и его производителя, к инструментам которой относят рекламу, стимулирование продаж, связи с общественностью, спонсорство.

Следует отметить определенное единство в подходах к промышленной и торговой политике в отечественной и зарубежной теории и практике. Чаще всего эти объекты целеустремленных действий находятся в центре внимание такого экономического субъекта, как государство. В микроэкономическом разрезе промышленная и торговая политики, как уже было отмечено, недостаточно разработана теоретически.

Автором в ходе проведенного исследования не найдено каноническое определение промышленной либо торговой политики предприятия. Отталкиваясь от общего понимания политики как таковой, попытаемся сформулировать интересующие понятия.

Промышленная политика предприятия – общие ориентиры для действий и принятия решений относительно производства продукции. Промышленная политика включает такие элементы, как решения по номенклатуре и ассортименту продукции, решения по объему производства, решения по качеству продукции, решения по издержкам, решения по технологии, решения по оборудованию, решения по запасам, решения по организации производственного процесса, решения по структуре управления производством.

Торговая политика предприятия – общие ориентиры для действий и принятия решений относительно доведения произведенной продукции до потребителя и ее реализации. Торговая политика включает такие элементы. Как решения по поставщикам, решения по потребителям, решения по каналам распространения товара, решения по ценам, решения по рекламе, решения по связям с общественностью, решения по прибыли, решения по рентабельности, решения по рыночной доле предприятия, решения по торговым маркам.

Промышленная политика, как и производственная функция в целом, оказывает существенное влияние на принятие решений в целом по организации, в том числе и на торговую политику. В тоже время эти политики вполне самостоятельны, со своими ориентирами, целями, ценностями и показателями.

Отсутствие единства в системе целей промышленной и торговой политики предприятия приводит в конечном итоге к неудовлетворительному результату: финансовому состоянию, не удовлетворяющему по своим показателям менеджмент предприятия. Это закономерно, потому что предприятие должно производить ту продукцию и в таком количестве, которая не просто находит сбыт, а в сбыте которой предприятие уверено. Не пытаться любым способом сбыть, что произведено, а знать: кто, а каком месте, в каком количестве, по какой цене желает приобрести продукцию и в соответствии с этим ее производить – смысл функционирования предприятия, работающего на условиях маркетинга, ставящего маркетинговую концепцию в центр своей деятельности. Таким образом, служба маркетинга функционально обеспечивает координацию векторов производства и сбыта, комплекс маркетинга — учет параметров производственной и сбытовой стратегии, маркетинговая стратегия является импульсом, возмущающим воздействием на производственную деятельность, исходя из рыночного потенциала предприятия.

Таким образом, маркетинговая деятельность выступает своего рода координатором, «оптимизатором», «гармонизатором» промышленной и торговой политики предприятия, устраняющей противоречия и устанавливающей компромисс между производственными и сбытовыми решениями. Поэтому дальнейшее исследование будет посвящено маркетинговой деятельности, устанавливающей эту «гармонию». Ведь маркетинг – это «во-первых, концепция ориентации любой деятельности на потребителя, во-вторых, согласно международным стандартам ISO серии 9000, первая стадия жизненного цикла объекта и, в-третьих, первая компонента функциональной подсистемы системы менеджмента».

Закон гармонии был сформулирован еще в начале 20 века К. Адамецки. По его мнению, проблема гармонизации в организации состоит из двух частей:

1. Гармонический подбор отдельных органов;

2. Гармонизация (согласование всех их операций).

Закон гармонии заключается в подборе органов в соответствии с их характеристиками и в согласовании функционирования этих органов в тесной связи между собой с точки зрения их функций и времени. К. Адамецки относил закон гармонии к одному из основных законов экономии и связывал достижение наибольшего полезного результата с достижением гармонизации.

Гармонизация – это неотъемлемое условие существования и нормального функционирования предприятия как системы. Системный закон гармонии (композиции и пропорциональности) формулируется следующим образом: «Каждая система (биологическая или социальная) стремится приобрести, создать или сохранить в своей структуре все необходимые ресурсы (композицию), находящиеся в заданной соотносительности или заданном подчинении (пропорции)».