К.е.н.,
доцент Скринько Н. В.
студентка V курсу, спец.
7.03050701 «Маркетинг» Будалова О.О.
Криворізький національний
університет,Україна
Дослідження тенденцій ринку будівельних
інструментів
Сучасні
тенденції розвитку внутрішнього ринку України сфери торгівлі характеризуються
поступовою зміною його структури, зокрема в сегменті непродовольчих товарів.
Одним із найдинамічніших ринків останнього десятиліття є ринок будівельних
матеріалів, який відзначається щорічним збільшенням частки у структурі
роздрібного та оптового товарообороту [2].
У всьому
світі будівництво – це один з найприбутковіших видів бізнесу. У нашій державі
будівельний ринок характеризується далеко не найкращими показниками розвитку і
перебуває на етапі встановлення. До будівельного ринку в цьому випадку
зараховано ринок виробництва і продаж будівельних матеріалів та інструментів,
надання послуг та виконання будівельно-монтажних робіт, ринок нерухомості [4].
Метою роботи є дослідження сучасного стану розвитку ринку будівельних інструментів. Дослідженню
даного питання присвячено праці Коломієць М. І. [2], Надтока Т. Б. [4], Самбрус О. [6] та інших.
Існує три
види будівельних інструментів: професійні, напівпрофесійні і побутові. Також ще
існує поділ на електро, бензо та пневмоінструмент, ручний інструмент,
вимірювальний інструмент [1]. За деякими оцінками, виробникам
електроінструменту належить до 55% українського ринку інструментів.
Більшу
частину ринку займають наступні групи електроінструментів (рис. 1). Український
ринок будівельного інструменту оцінюється різними джерелами в $ 15-20 млн.
Частка виробників вітчизняного інструменту становить лише 12%, все інше
належить імпортним виробникам здебільшого китайським, в тому числі і
європейським брендам, які зібрані в Китаї на європейському обладнанні, для
скорочення витрат (рис. 2) [3].
Рис.
1 – Групи-лідери електроінструментів у 2013 р.
Найвідомішими
гравцями на ринку виступають такі кампанії як Bosch AEG, Atlas Copco, Cedima,
Metabo, Solo (Німеччина), Makita (Японія), Black&Decker, DeWalt, Elu (США),
Eltos, Sparky, Skill, (Болгарія), Hilti (Ліхтенштейн), Kinzо (Голландія), DWT
(Туреччина, Китай) та багато інших [6].
Рис. 2 - Структура європейського
ринку електроінструментів у 2013 р.
На лідерство того чи іншого бренду впливає якість, ціна і сервіс. Причому,
чим вище запити споживача, тим менше значення має ціна і тим більше - сервіс.
В цілому, організація сервісного обслуговування на Україні диктується
брендами. Чим дорожче бренд, тим дорожче сервісне обслуговування і вже мережа
майстерень, що пов'язано зі складністю виробів в ремонті. Відносно дешевого
інструменту «китайського» виробництва, то запасні частини до нього, як правило,
не поставляються і його ремонт не проводиться.
Існує дві основні схеми ввезення електроінструменту на територію України:
• фірми-імпортери, що спеціалізуються на оптовій і роздрібній торгівлі
електроінструментами;
• ввезення товару «човниками».
За оцінками фахівців, через спеціалізовані фірми ввозиться понад 90%
товару, що продається в Україні. Дані компанії найчастіше працюють
безпосередньо з закордонними виробниками і мають офіційний статус їхніх
представників. Такі фірми продають товар безпосередньо у своїх спеціалізованих
торгових точках. Перевага таких салонів в тому, що тут працюють грамотні
продавці-консультанти, здатні підібрати клієнтові найбільш оптимальний варіант
вироби, а найголовніше - визначити, який саме інструмент потрібен покупцю. Адже
найчастіше в результаті неправильно підібраного інструмента настає його
передчасному зносу або навіть поломка. У спеціалізованих точках надається
гарантійне і післягарантійне обслуговування, є можливість закупівлі товару
оптом.
І тільки спеціалізовані магазини можуть запропонувати споживачеві найширший
асортиментний ряд: до 500 найменувань (включаючи витратні матеріали) 7-8
торгових марок [5].
На ринку
будівельних матеріалів посередники мають особливе значення, так як для цього
ринку характерна велика різноплановість споживачів, що відрізняє його, скажімо,
від ринку напоїв або шоколаду, де купівельну масу можна структурувати,
об'єднати в групи. На будівельному ринку присутні не тільки кінцеві споживачі,
а й ті, хто так чи інакше впливає на ухвалення рішення про придбання матеріалу.
Особливо
сильно ця особливість простежується у професійному сегменті, де є замовник,
архітектор, підрядники та монтажники. Всі вони в якійсь мірі беруть участь у
визначенні вибору матеріалів та інструментів, хоча безпосередню закупівлю
здійснюють підрядники або монтажники. Важливо розуміти, що кожен з цих
учасників ринку хоче отримати відповідь на своє запитання і шукає в товарі,
запропонованому ринком, тільки те, що може бути привабливим з його точки зору.
Так відбувається тому, що представники всіх ланок цього ланцюжка мають власне
уявлення про цінність продукту, оперуючи власними оціночними категоріями [3].
Отже, на сьогоднішній день ринок
будівельних матеріалів та інструментів знаходиться в режимі очікування. В
кризових умовах будівництво не розвивається, замовлень на купівлю обладнання та
інструментів майже не має. Основний удар приходиться саме на професійний
інструмент імпортного виробництва, адже будівельні підприємства та організації,
намагаючись економити, воліють не купувати нового, а ремонтувати старе. Тому посередницькі підприємства повинні ретельно вивчати ринок
і враховувати тенденції його змін при організації збутової діяльності та
продажу.
Література
1. Виды
строительного инструмента. - [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://6402095.ru/vidy-stroitelnogo-instrumenta
2. Коломієць
М. І. Особливості розвитку ринку будівельних матеріалів України [Електронний
ресурс] // Економічний форум . - 2013. - № 3. - С. 19-23. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/j-pdf/ecfor_2013_3_4.pdf
3. Мировая
статистика объемов продаж электроинструментов. - [Електронний ресурс]. – Режим
доступу: http://www.santaflat.ru/mirovaya_statistika.php
4. Надтока Т.
Б. Удосконалення організації та управління збутовою діяльністю посередницьких
підприємств на ринку будівельних матеріалів / Надтока Т. Б., Лигіна О.О. //
Вісник Хмельницького національного університету. – 2010. -№5, Т.4. – С.
100-103.
5.
Самбрус Е.
Жужжание (т/д)релей // Строительство и реконструкция . . 5 декабря 2002 (№ 12)
. С. 27-30 -
[Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://proxima.com.ua/articles/articles.php?clause=3444
6. Самбрус О.
Ринок «просверлили!». - [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.valeon.com.ua/dir.php?id=1780