Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Аспирант Митрахович Т.Н.

Волгоградский государственный технический университет, Россия

Разработка методики формирования маркетинговых каналов распределения паевых инвестиционных фондов

Исследование вопросов создания методики формирования маркетинговых каналов распределения паевых инвестиционных фондов целесообразно начать с исследования сущности термина «методика». Толковый словарь русского языка С. И. Ожегова и Н. Ю. Шведовой трактует методику как совокупность методов обучения чему-нибудь, практического выполнения чего-нибудь. Методика предполагает предложение конкретных приемов, которые необходимо предпринять для решения проблемы.

Следует отметить, что в процессе разработки методики маркетинговых каналов распределения того или иного продукта необходимо определиться с размерами компаний, для которых разрабатывается данная методика, поскольку сложные методики, предполагающие одновременное выполнение большого количества задач, требуют большого штата маркетинговых аналитиков, который может позволить себе лишь большая компания. В связи с этим возникает необходимость выявления основных принципов формирования маркетинговых каналов распределения

Среди данных принципов необходимо выделить следующие: системность, последовательность выполнения, исключение дублирования решаемых задач, учет маркетингового потенциала субъектов формирования маркетинговых каналов, максимальное использование возможностей разделения труда.

Необходимость формирования конкурентоспособной системы маркетинговых каналов распределения ПИФов обусловлена большим количеством вариантов формирования данной системы.

Рассмотрим потенциальные возможности управляющих компаний паевых инвестиционных фондов по формированию систем маркетинговых каналов распределения финансовых продуктов. В России можно выделить лишь несколько крупных управляющих компаний ПИФами, под управлением остальных находятся незначительные денежные суммы, что позволяет сделать предположение о небольшом управленческом штате данных компаний, а, следовательно, и минимальных размерах маркетинговых служб. Подтверждают данное предположение и следующие данные [1].

Согласно информации агентства Standart & Poor`s, российские ПИФы обладают очень небольшими объемами средств, находящихся в управлении, по сравнению, например, с зарубежными оффшорными фондами, ориентированными на вложения в Россию и страны СНГ. Самым крупным среди таких фондов является фонд Hermitage. Вторую позицию по объему собранных средств занимает семейство фондов Prosperity. Таким образом, под управлением этих двух компаний находится около половины активов всех иностранных портфельных фондов, а в сумме они превышают в два раза активы российских ПИФов. Среди других крупных фондов можно отметить Troika Multyseries Fund, фонды Brunswick, Firebird. Так, по словам одного из руководителей управляющей компании «Тройка Диалог» Павла Теплухина, эта компания управляет 200 млн. долл. иностранных денег. Впрочем, даже небольшие по западным меркам фонды – с активами 10-20 млн. долл. – значительно превосходят большинство российских ПИФов, размеры которых редко превышают 5 млн. долл.

Более того, еще несколько лет назад России занимала последнюю строчку в списке 40 стран, имеющих соответствующую инфраструктуру. Только в прошлом году РФ переместилась на 38-е место по среднему размеру ПИФа, обогнав Румынию (данные Национальной ассоциации участников фондового рынка) [2].

Таким образом, большинство ПИФов на территории России не обладают достаточными возможностями для развития разветвленных сетей распределения. В таких условиях возникает задача оптимального использования имеющихся небольших ресурсов для построения не обязательно крупной, но эффективной сети маркетинговых каналов распределения финансового продукта.

Методика формирования маркетинговых каналов должна позволять разрешать наиболее острые проблемы, возникающие в процессе распределения как с точки зрения участников канала распределения, так и конечных пользователей финансовых продуктов.

Модель процесса формирования маркетинговых каналов распределения финансовых продуктов первоначально предполагает проведение двух параллельных видов работ:

– исследование используемых в настоящее время маркетинговых каналов распределения;

– исследование требований потребителей к потенциальному маркетинговому каналу, который может использоваться для предоставления тех или иных видов услуг.

Далее сопоставление результатов исследования позволяет оценить, насколько эффективно используемые маркетинговые каналы удовлетворяют требованиям потребителей, и какие изменения целесообразно осуществить для приближения функциональной сущности данных маркетинговых каналов к запросам настоящих и потенциальных потребителей.

Литература:

1. Заграничные родственники российских ПИФов // Коммерсантъ ДЕНЬГИ. – 2003. – №11(416).

2. К 2012 году по количеству ПИФов Россия может опередить все остальные страны [Электронный ресурс]. – [2007]. – Режим доступа: http://www.financecenter.ru/news/2120