Секція «Економічні
науки»
Підсекція 6 «Маркетинг і менеджмент»
Мирошников А.І.
Донецький національний
університет економіки і торгівлі
імені Михайла Туган-Барановського
ТОВАРНА
ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
ВУГІЛЬНОЮ ПРОДУКЦІЄЮ
Маркетингова діяльність
вуглезбутових підприємств представляє
собою сукупність елементів комплексу маркетингу, маніпулюючи якими підприємство
прагне найкраще задовольнити потреби цільових ринків.
Маркетингова
діяльність вуглезбутових підприємств включає товарну, цінову, збутову та
комунікаційну політику підприємств.
При дослідженні
товарної політики вуглезбутових підприємств було проаналізовано:
-
склад товарного портфелю підприємства,
-
якість вугільної продукції,
-
конкурентоспроможність продукції.
З точки зору
маркетингу продукція вуглезбутових підприємств – це не просто вугілля з його
фізичними характеристиками. Переваги продукту визначають його ціну, можливість
продажу у визначеному місці (на обраному сегменті ринку) та визначений механізм
просування товару на цей ринок. Іншими словами, кожне вуглезбутове підприємство
в залежності від переваг та якісних характеристик продукції, яку воно реалізує
може розраховувати на визначену ціну та ринок реалізації вугілля,
використовуючи при цьому необхідний механізм просування товару на ринок.
Сьогодні в Україні діє система класифікації
вугілля відповідно до Стандарту України "Вугілля буре, кам’яне та
антрацит" ДСТУ-3472-96 (табл. 1.),
у якому передбачено поділ на 9 марок в залежності від значень середнього
показника відбивання вітриніту Rо, виходу летких
речовин Vdaf, теплоти згоряння на сухий
беззольний Qsdaf або вологий беззольний Qsaf
стан та спікливості, яка оцінюється товщиною пластичного шару "Y"
і індексом Рога RI (Б, Д, ДГ, Г, Ж, ДС, ПС, П, А).
Таблиця 1
Класифікація вугілля України
(ДСТУ 3472-96)
|
Марка
вугілля |
Позна-чення |
Rо, % |
Vdaf,% |
"Y", ММ |
RI |
Qsdaf, МДЖ/КГ |
|
Буре |
Б |
<0,40 |
50-70 |
- |
- |
<24,0* |
|
Довгополу-меневе |
Д |
0,40-0,60 |
35-50 |
<6 |
- |
- |
|
Довгополу-меневе
газове |
ДГ |
0,50-0,80 |
35-48 |
6-9 |
- |
- |
|
Газове |
Г |
0,50-1,00 |
33-46 |
10-16** |
- |
- |
|
Жирне |
Ж |
0,85-1,20 |
28-36 |
17-38 |
- |
- |
|
Коксівне |
К |
1,21-1,60 |
18-28 |
13-28 |
- |
- |
|
Піснувате
спікливе |
ПС |
1,30-1,90 |
14-22 |
6-12 |
13-50 |
- |
|
Пісне |
П |
1,60-2,59 |
8-18*** |
<6 |
<13 |
35,2-36,5 |
|
Антрацит |
А |
2,60-5,60 |
<8 |
- |
- |
<35,2 |
*
Qsaf; ** при значенні показника Rо,
<0,83% та Y =
Конкурентоспроможність вугілля напряму пов'язана з його якістю. Від якості
продукції, багато в чому залежать економічні показники роботи не тільки підприємств
вугільної промисловості, але і інших галузей народного господарства. Так,
зменшення зольності коксу на 1% знижує його витрату на виплавку чавуну на 2,5%,
вапняку на 2% і підвищує продуктивність доменних печей на 2,5%. Зниження зольності
вугілля також сприяє поліпшенню їх петрографічного складу і коксованої
складової, що у свою чергу підвищує фізико-механічні властивості коксу.
Збільшення вологи у вугіллі, що коксується, на 1% підвищує витрату тепла на
коксування, знижує продуктивність коксівних печей на 3–4%, прискорює знос
кладки печей. При підвищеній вогкості погіршується транспортабельність вугілля,
а в зимових умовах вони мерзнуть. Волога негативно впливає також на технологію
переробки вугілля. Найшкідливішою домішкою у вугіллі є сірка. При спалюванні вугілля значна
частина сірчистих з'єднань перетворюється на діоксид сірки (сірчистий газ),
який шкідливо діє на здоров'я людини, отруює атмосферу, викликає корозію
металів. Сірка знижує народногосподарську цінність технологічного палива,
погіршує якість кінцевих продуктів його переробки. Зменшення сірки в коксі на
0,1% скорочує витрати коксу на виплавку чавуну і підвищує продуктивність
доменних печей на 1–1,5%.
В 90-х рр. ХХ ст. у вугільні промисловості служба контролю та управління
якістю вугілля була ліквідована. На базі підрозділу «Управління якістю вугілля»
ДП «Донецьквугілля» було створене державне підприємство «Укрвуглеякість», яке є
самостійною юридичною одиницею. Головні її цілі – створення досконалої системи
контролю якості вугільної продукції, забезпечення конкурентоспроможної
продукції та послуг на ринках збуту, поліпшення випродування вугільної
продукції, виконання робіт зі стандартизації, метрології та сертифікації.
ДП «Укрвуглеякість» є єдиним в
галузі управлінням незалежним органом, який контролює та інспектує.
На підприємстві розроблено та впроваджено систему менеджменту якості ISO
9000 версії 2000р. та отримано сертифікат 78 100 5880, зареєстрований
фірмою TUV NORD CERT.
ДП «Укрвуглеякість» провело
інпектування на відповідність якості коло 800 тис. Т коксу. Незалежному
інспектуванню на вході та виході,
контроль обсягу та якості вугільної продукції, яка поступає та
знаходиться на складі, підверглися 9 шахт. Клієнти підприємства – вугледобувні
підприємства, ДП «Вугілля України».
Найдостовірнішу оцінку конкурентоспроможності товару, в порівнянні з
одиничним і груповим (або зведеним) показниками, можна одержати за допомогою
комплексного інтегрального показника, що є відношенням групового показника по
технологічних параметрах до групового показника по економічних параметрах.
На першому етапі інтегральної оцінки конкурентоспроможності формувався
умовний еталон порівняння. З якнайкращих значень характеристик складається
еталонний умовний варіант набору характеристик вугілля, для порівняння з ним реальних
характеристик. Для характеристик з оптимумом-максимумом це значення — найбільше; для характеристик, прагнучих при поліпшенні до мінімуму, якнайкраще
значення — якнайменше.
Для визначення важливості окремих показників якості
вугілля застосовувався метод рангу, що допускає в заданому діапазоні оцінок
дробові і однакові значення рангу значущості властивостей, до того ж є
більш гнучким і універсальним. Важливість кожної
характеристики визначалася 10 експертами по 10-ти бальній шкалі.
Для
оцінки конкурентоспроможності вугільної продукції була використана наступна система показників:
-
технічні параметри продукції: зольність
продукції (%), вологість (%), вміст сірки (%)
- на основі паспортних характеристик вугільної продукції
(додаток А);
-
економічні
параметри продукції: оптова ціна вугілля (грн.\т), частка в обсязі збуту
підприємства (%), темпи зростання обсягу збуту (%).
Експертами виступали керівники підприємств і різних технічних і комерційних
служб. Оцінка здійснювалася за 5- ти бальною шкалою.
Загальна оцінка конкурентоспроможності вугільної продукції
досліджуваних підприємств представлена в таблиці 2.
Як
показали дослідження конкурентоспроможності енергетичної вугільної
продукції ВП «Управління по збуту
продукції» має 14,3% дуже перспективного вугілля та 85,7% перспективного
вугілля; «Шахтарськзбутпостачання» має 20% дуже перспективного вугілля, 10%
перспективного вугілля та 50% малоперспективного вугілля; ВП «Добропільське
збутове підприємство» має 50% дуже перспективного вугілля та 50% перспективного
вугілля.
Як показали
дослідження конкурентоспроможності коксівної вугільної продукції ВП «Управління по збуту продукції» має 33,3%
дуже перспективного вугілля, 50% перспективного вугілля та 33,3%
малоперспктивного вугілля; ДП «Вуглекоксзбут» має 75% дуже перспективного
вугілля та 25% перспективного вугілля; ВП «Добропільське збутове підприємство»
має 50% дуже перспективного вугілля та 50% малоперспективного вугілля; ОП «Шахта
ім. Засядька» має 100% дуже перспективного вугілля.
Таблиця 2.
Оцінка конкурентоспроможності вугільної
продукції досліджуваних підприємств
|
|
Частка конкурентоспроможної вугільної продукції, % |
|||
|
Значення інтегрального показника
конкурентоспроможності |
4,01 і більш балів |
3,01- 4,00 бали |
2,01- 3,00
бали |
1,00 – 2,00 бали |
|
|
Енергетичне вугілля |
|||
|
1. ВП «Управління по збуту продукції» |
14,3 |
85,7 |
- |
- |
|
2. «Шахтарськзбутпостачання» |
20,0 |
10,0 |
50,0 |
- |
|
3. ВП «Добропільське збутове підприємство» |
50,0 |
50,0 |
- |
- |
|
|
Коксівне вугілля |
|||
|
1. ВП «Управління по збуту продукції» |
33,3 |
50,0 |
33,3 |
- |
|
2. ДП «Вуглекоксзбут» |
75,0 |
25,0 |
- |
- |
|
4. ВП «Добропільське збутове підприємство» |
50,0 |
- |
50,0 |
- |
|
5. ОП «Шахта ім. Засядька» |
100,0 |
- |
- |
- |
|
В цілому вугільна продукція |
||||
|
1. ВП «Управління по збуту продукції» |
23,8 |
67,9 |
8,3 |
- |
|
2. «Шахтарськзбутпостачання» |
20,0 |
10,0 |
50,0 |
- |
|
3. ВП «Добропільське збутове підприємство» |
50,0 |
25,0 |
25,0 |
- |
|
4. ДП «Вуглекоксзбут» |
75,0 |
25,0 |
- |
- |
|
5. ОП «Шахта ім. Засядька» |
100,0 |
- |
- |
- |
Таким чином,
можна сказати, що найбільшу частку конкурентоспроможної продукції мають:
енергетичне вугілля - ВП «Добропільське збутове підприємство» (50%); коксівне
вугілля - ОП «Шахта ім. Засядька» (100%), ДП «Вуглекоксзбут» (75%).
Проведені
дослідження дозволяють зробити аналіз
результативності та маркетингової товарної політики досліджуваних підприємств
(табл. 3,4).
Таблиця 3
Шкала оцінки результативності маркетингової товарної політики вуглезбутових підприємств
|
Критерії оцінки |
Вага |
Оцінка,
бали |
||
|
Низька
1
бал |
Середня 2-3
бали |
Висока 4-5
балів |
||
|
1. Широта асортименту |
0,10 |
1
позиція |
2-3
позиції |
4 і
більше |
|
2. Глибина асортименту |
0,15 |
1
позиція |
2-3
позиції |
4 і
більше |
|
3. Частка
конкурентоспро-можної продукції, % |
0,4 |
До
20% |
21-40% |
41% і вище |
|
4. СХП в товарному
портфелі підприємства, який займає найбільшу вагу |
0,35 |
СГП
«Собаки» |
СГП
«Важкі діти», «Дойні корови» |
«Зірки» |
Таблиця 4
Оцінка результативності
маркетингової товарної політики вуглезбутових підприємств
|
Критерії оцінки |
Вага |
ВП «Управління
по збуту продукції» |
«Шахтар-ськзбутпостачання» |
ВП «Добропі-льське збутове підприємство» |
ДП «Вуглекоксзбут» |
ОП «Шахта ім. Засядька» |
|||||
|
|
|
Оцінка, бал |
Зважена оцінка |
Оцінка, бал |
Зважена оцінка |
Оцінка, бал |
Зважена оцінка |
Оцінка, бал |
Зважена оцінка |
Оцінка, бал |
Зважена оцінка |
|
1. Широта асортименту |
0,10 |
5 |
0,5 |
2 |
0,2 |
1 |
0,1 |
4 |
0,4 |
1 |
0,1 |
|
2. Глибина асортименту |
0,15 |
5 |
0,75 |
5 |
0,75 |
4 |
0,6 |
4 |
0,6 |
1 |
0,15 |
|
3. Частка конкурентоспро-можної
продукції, % |
0,4 |
2 |
0,8 |
2 |
0,8 |
5 |
2,0 |
5 |
2,0 |
5 |
2,0 |
|
4. СГП в товарному порт-фелі
підприєм-ства, який займає найбільшу вагу |
0,35 |
5 |
1,75 |
3 |
1,05 |
5 |
1,75 |
5 |
1,75 |
5 |
1,75 |
|
Разом |
1,0 |
|
3,8 |
|
2,8 |
|
4,45 |
|
3,75 |
|
4,0 |
Аналіз
результативності маркетингової товарної
політики досліджуваних підприємств дозволяє зробити висновок, що
-
висока результативність товарної політики спостерігається
в ВП «Добропільське збутове підприємство»
( 4,45 балів), ОП «Шахта ім. Засядька» (4,0 бали);
-
середня результативність товарної політики спостерігається в
ВП «Управління по збуту продукції» (3,8 бали); ДП «Вуглекоксзбут» (3,75 бали);
-
низька результативність товарної політики спостерігається в
«Шахтарськзбутпостачання» (2,8 бали).