Экономические науки/9.
Экономика предприятия
Чикарь Н. Г.
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского, Украина
Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций в
интернет-проекты
Бизнес-план является важным инструментом
планирования деятельности компании. Будучи в значительной мере
стандартизованным документом, он хорошо подходит для сравнения различных
вариантов развития и направлений инвестирования свободных средств компании.
Некачественное составление бизнес-плана, неспособность раскрытия в нем всех преимуществ предлагаемого проекта,
отсутствие возможности убедить инвесторов в целесообразности его реализации
приводит к отказу
последних от финансирования эффективных и интересных проектов в силу
непонимания их сущности или допущения грубых ошибок. Таким образом, составление
бизнес-плана – это достаточно актуальный и не менее важный вопрос для
развивающихся компаний, особенно если их деятельность связана с
интернет-пространством.
Целью данной
работы является раскрытие привлекательности интернет-проектов, а также
прослеживание основных недостатков при составлении бизнес-плана в этой отрасли.
Ежедневно сетью Интернет в нашей стране
пользуются чуть менее 4 млн. чел. Можно предположить, что половина, т. е. почти
2 млн. чел., являются потенциальными клиентами интернет-магазинов. Такой
уровень проникновения технологий и потенциал заставляют предпринимателей
задумываться о создании интернет-магазинов.
Интернет-бизнес, как правило, плохо
знаком потенциальным инвесторам. Поэтому инвестиционные проекты в этой области
должны быть подготовлены и представлены весьма тщательно.
Интернет-компании при поиске
финансирования часто сталкиваются с незнанием потенциальных инвесторов
интернет-рынка и особенностей интернет-бизнеса. Во многих случаях инвесторы не
воспринимают серьезно все, что относится к Интернету. В такой ситуации вводная
часть бизнес-плана должна быть написана достаточно прозрачно и подробно. Имеет
смысл провести ряд предварительных переговоров, в которых необходимо убедить
потенциального инвестора в привлекательности интернет-бизнеса для вложения
средств (привести примеры успешных интернет-проектов с конкретными показателями
их оборотов и прибылей).
Инвестиции в
разработку торгового сайта - это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по
запуску самостоятельного интернет-магазина. Основные инвестиции пойдут на
offline.
Открытие
интернет-магазина - самый низкозатратный и слабозависящий от внешних
неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса. Кроме того, электронные
магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка и
предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки.
Что касается
базовых затрат инвестора, необходимых для открытия легального, относительно
небольшого интернет-магазина без собственной курьерской службы, то в их
структуре можно выделить несколько основных блоков. Первый – это блок единовременных затрат на startup, его
величина оценена экспертами примерно в $11,5 тыс. Второй блок представлен ежемесячными затратами, величина
которых составляет около $4,5
тыс. Таким образом, для достижения рентабельности и получения прибыли на
уровне $2 тыс. в месяц интернет-магазину
потребуется получать доход около $8
тыс./мес.
Организация
доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, требует
тщательного расчета на этапе составления бизнес-плана. Возможно, организация
собственной курьерской службы окажется нецелесообразной, т. к. такие услуги
предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие
логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания
объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Именно возможность привлечения
внешней службы была учтена при расчете базовых инвестиций в интернет-магазин.
Значительная
часть интернет-магазинов создается как сетевое дополнение к бизнесу компаний,
осуществляющих традиционный торговый бизнес, причем уже успешный. Они
создаются, в большинстве случаев, в имиджевых целях и как элемент стратегии
развития. В этом случае задача сводится к привлечению на сайт посетителей,
которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, а затем
приедут в магазин за покупкой либо, наоборот, закажут товар с сайта с доставкой
и специальной скидкой. По информации одной из крупных сетей салонов сотовой
связи, интернет-магазин обеспечивает около 5% всех продаж сотовых телефонов.
Кроме того,
для работы интернет-магазина не требуется заметного расширения инфраструктуры,
можно опереться на существующую. То же касается и маркетинговых мероприятий:
дополнительный интернет-магазин не потребует самостоятельной специальной
рекламной кампании и дополнительных затрат.
Необходимо
подчеркнуть, что как и в любом бизнесе, при развитии интернет-бизнеса главным
остается не создание удобного для клиента сайта, а эффективный бизнес-план,
при составлении которого допускается ряд типичных ошибок.
Чаще всего,
при составлении бизнес-плана интернет-магазина его разработчики неправильно
понимают, какие аспекты, отражаемые в подобном документе, являются
определяющими. Обычно много сил тратится на разработку разделов «Финансовый
план», «Анализ эффективности реализации проекта», но недостаточно внимания
уделяется анализу рынка товаров и обоснованию его конкурентоспособности. Еще
одна наиболее встречаемая ошибка при составлении бизнес-плана интернет-магазина
- попытка использовать западную версию разработки, составленной без учета
специфических особенностей нашей страны. С одной стороны, это выглядит как идея, которая будет проста и
интересна кредиторам (инвесторам). Однако существует и другая точка зрения.
Привлечение зарубежных инвесторов путем использования их стандартов не является
ключевым моментом. Главное - в какой стране вы будете реализовывать свой товар.
Иными словами, вам предстоит решить проблему соответствия потребительских
свойств продаваемого вами товара с зарубежным товаром, качественные
характеристики которого за рубежом значительно отличаются от наших. Кроме того,
если бизнес-план ориентирован на зарубежного инвестора, то в нем разработчики
должны показать и доказать, что они в состоянии управлять ценой предлагаемого
товара и, если нужно будет, довести ее до необходимого уровня.
Следовательно,
успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам
покупателей и уделят повышенное внимание инфраструктуре. Ведь в отличие от
образовательных и развлекательных интернет-проектов в случае с онлайновым
магазином главный фактор - рост потока довольных обслуживанием клиентов. Если
же это условие не соблюдено, то даже самая передовая форма организации торговли
не приведет предприятие к успеху.
Сведения об авторе:
Фамилия, имя, отчество:
Чикарь Наталья Григорьевна
Номер телефона:
8-063-85-83-155
Адрес электронной почты: