Березова Ю.В.

Дніпропетровський університет

економіки та права імені Альфреда Нобеля

Науковий керівник:

к.т.н., доцент Фесун М.М

ВИБІР СТРАТЕГІЇ РОСТУ

НА ПРИКЛАДІ ПІДПРИЄМСТВА

З ПРОДАЖУ ЖІНОЧОГО ОДЯГУ «STYLE LIFE»

Головною і єдиною задачею ПП Лєбєдєва А.І. є якнайшвидше просування товару з моменту його надходження на склад до моменту продажу покупцю. Незважаючи на простоту формулювання завдання, ланцюжок умов цього поступу є не дуже короткою і включає в себе: роботу з оформлення замовлення на товар, який можуть купити у нас, отримання та прийом товару складом, роботу над якістю товару, що надійшов, облік надійшла товару, розподіл цього товару.

Проаналізувавши економічний стан нашого підприємство, прийнято рішення розробити для нашого підприємства стратегію зростання. Оскільки немає необхідності міняти як ринок так і сам продукт (так як наше підприємство займає не малу частку ринку), то розробляти ми будемо стратегію, яка відповідає умовам стратегії концентрованого зростання, а саме стратегії посилення позицій на ринку.

З метою стимулювання збуту в відділі жіночого одягу ПП Лєбєдєва А.І. є постійно діючі і тимчасово діючі знижки 5% і 10%, а для оптових покупців від 5% до 20%.

У роздрібному продажі пропонується здійснити постійні знижки:

- 10% ветеранам ВВВ;

- 5% ветеранам праці, пенсіонерам, інвалідам, репресованим;

- 5% по вихідних;

- 5% при повторній покупці протягом 100 днів, за пред'явленням чека.

Тимчасові знижки:

- різдвяна - 25%, в період c 25.12. по 10.01. на весь товар;

- до 23 лютого - 10%, в період з 15.02. по 25.02.;

- до 8 березня - 15%, в період з 01.03. по 10.03. на товари для жінок.

Тимчасові знижки сумуються з постійно діючими знижками, але не підсумовуються при розпродажах. Також відділ ПП Лєбєдєва А.І. обмінює жіночий одяг відповідно до закону «Про захист прав споживачів».

В даний час компанії все більше орієнтуються на роздрібний бізнес. Загострення конкуренції практично на всіх ринках вимагає від компаній все більших зусиль зі стимулювання продажів їх продукції.

Проведені дослідження показують, що економічний ефект від кожного 1 $, вкладеного в рекламу, становить 5 $, а вкладеного в обслуговування та стимулювання клієнтів 60 $. У зв'язку з цим зростає роль мерчандайзингу як на товарних ринках, так і на ринках послуг. Важливість мерчандайзингу доведена після того, як з'ясувалося, що 2 / 3 рішень про покупку споживачі приймають безпосередньо в торговій точці.

Для мережі магазинів «Style life» пропонується грамотно робити викладку товару по торговельному залі для того щоб покупець міг легко знайти що йому потрібно для здійснення своїх потреб.

Розміщення та викладка товарів у торговельному залі відділу жіночого одягу є важливими засобами стимулювання збуту. У відділі жіночий одяг раціональне розміщення товарів у торговельному залі дозволяє правильно формувати потоки покупців і скорочувати час їх обслуговування. Постійні покупці знають, де розміщується той чи інший товар у торговому залі, і швидко його знаходять. При цьому також скорочуються трудові витрати працівників відділу в процесі поповнення товарних запасів за рахунок використання найкоротших шляхів руху товарів з підсобних приміщень до зони розміщення.

Всі знають, що рухи і поведінку людини не адекватні його антропологічної і фізіологічної симетричності. Наприклад, зовні однакові ліві і праві кінцівки відрізняються один від одного з фізичної активності, ліве і праве півкулі мозку по різному задіюються при обробці інформації. Фахівці з маркетингу давно використовують ці особливості людини, за допомогою рекламних та інших технологій впливаючи на підсвідомість відвідувача магазину і, таким чином, керуючи його рухами, увагою, сприйняттям. У кінцевому підсумку це впливає на формування купівельних переваг на користь певних товарних марок і технологій продажів (Рис. 1).

«Лівий верхній кут» відвідують 10% відвідувачів

ВХІД/ВИХІД

Рис. 1. Вплив факторів природної системи людини на розподіл відвідувачів в торговому залі.

Приваблива, вдало розроблена і підтримувана в порядку викладка товарів сприяє тому, що відвідувачі, які прийшли у відділ, купують товар і тим самим забезпечують магазину жіночого одягу прибуток.

Заходи щодо просування товарів ПП Лєбєдєва А.І. рекламної кампанії у формуванні ефективного збуту товарів Реклама - дієвий інструмент у спробах підприємства модифікувати поведінку покупців, привернути їх увагу до його товарах, створити позитивний образ самого підприємства, показати його суспільну корисність.

З точки зору формування попиту і стимулювання збуту принципове значення має поділ товарів на дві великі групи: товари індивідуального споживання і товари виробничого призначення. Відповідно до цього діленням методи рекламного впливу істотно різняться.

Пропоновані способи здійснення реклами такі:

- підготовка і публікація в спеціальних журналах редакційних (не рекламних) матеріалів про останні досягнення того чи іншого підприємства в розробці та організації виробництва нових товарів, про соціально значущих напрямках діяльності підприємства тощо;

- організація прес-конференцій з запрошенням не тільки преси, але і представників громадськості, політичних діячів, знаменитостей з різних сфер науки, культури, спорту тощо;

- поширення власної друкованої продукції у формі фірмових журналів, брошур, буклетів тощо, в яких представлена історія підприємства, його виробничі досягнення, суспільно корисна діяльність, турбота про благо споживачів;

- участь у благодійних акціях (внески у благодійні фонди, участь в інших акціях на підтримку малозабезпечених верств населення, хворих дітей, інвалідів, пенсіонерів та ін);

Одним словом, підприємство повинне дбати про свою репутацію, не забуваючи про споживача та його думці.

2K DESIGN STUDIO - рекламна компанія, що діє на ринку рекламних послуг міста Дніпропетровськ. Було розроблено пропозицію про розміщення рекламних листівок магазину «Style life» у громадському транспорті, у друкованих виданнях і каталогах. Таким чином, вартість 1 дня становить 72 грн. По детальним підрахункам дана рекламна компанія обійшлася ПП Лєбєдєва А.І. в 27720 грн., але повністю себе окупає за рахунок того, що різко збільшився товарообіг, а отже вона ефективна.