аспірант Сута О.С.

Національний університет біоресурсів та природокористування України

ОСОБЛИВОСТІ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА

З розвитком міжнародних інтеграційних процесів виникають проблеми адаптації підприємницьких структур до нових змін у зовнішньому конкурентному середовищі. Розв’язанню цих завдань повинна сприяти гнучка система менеджменту, яка здатна створювати механізми упереджувальної дії, тобто формувати можливості як конкурентні переваги суб’єктів діяльності в умовах світової взаємодії. При цьому слід враховувати, що різні держави, а відповідно регіони і господарюючі структури находяться на різних рівнях свого економічного розвитку. Неоднакові технічні, технологічні, біологічні, організаційні потенціали. Різний рівень інвестиційного клімату та інвестиційні привабливості держав і регіонів. Неоднозначні і стратегії розвитку. Це відповідно потребує організації маркетингових досліджень на макро, мезо , і мікро середовища. У зв’язку з цим виникає об’єктивна необхідність подальшого розвитку комплексу маркетингу, який охоплює товар, ціну, стимулювання та просування товару. Особливо така необхідність і потреба виникають в агропромисловому комплексі. Це обумовлено кризовими явищами, які охопили аграрний сектор економіки [1].

Для вибору певної стратегії діяльності обов’язковим є проведення аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища господарюючого суб’єкта. Вміле застосування PEST - та SWOT – аналізів дозволяє систематизувати дані по підприємству, а менеджмент отримує можливості приймати обґрунтовані управлінські рішення у перспективі.

Основне завдання стратегічного маркетингового управління – оцінити становище перспективи усіх стратегічних зон господарювання підприємства та стратегічних бізнес – одиниць і розробити стратегічний напрямок їх подальшого розвитку. В ролі інструментів діагностики можуть виступати такі моделі прийняття стратегічних рішень, як розвиток товару – ринку, конкуренція, зростання – частка ринку, привабливість – конкурентоспроможність.

Якщо ж перспективи розвитку стратегічних зон господарювання та умови конкуренції важко передбачити через нестабільність ринкового середовища, чим в сучасних умовах і характеризується молода ринкова економіка України, то слід використовувати більш складні показники оцінки, а саме «McKincey- General Elektric», яка дає можливість вирішувати такі основні завдання, як визначення конкурентних позицій стратегічних зон господарювання; виявлення конкурентних переваг та можливостей розвитку, що дає змогу визначити сфери діяльності, на які необхідно сконцентрувати свою увагу; розподілення стратегічних ресурсів між стратегічними зонами господарювання та стратегічних бізнес – одиниць; досягнення рівноваги між довго – та короткостроковими перспективами розвитку підприємства.

Якщо базові конкурентні стратегії значною мірою відносяться до діяльності підприємства, то стратегія конкурентної поведінки стосується окремих товарів, бізнес – одиниць, марок, напрямів діяльності і значно менше – підприємства в цілому. На різних товарних та географічних ринках можуть застосовуватися різні варіанти побудови стратегії.

Стратегія конкурентної поведінки визначається як активність та напрямок дій підприємства як суб’єкта бізнесу відношенню лідера відповідного ринку. Врахування виражених позицій та дій конкурентів є важливою складовою стратегії розвитку. На основі реальних оцінок діючих конкурентних сил виробляється стратегія і визначаються засоби досягнення поставлених цілей.

Аналізуючи маркетингові стратегії на підприємствах, помітно, що ключовими тенденціями розвитку стратегічного маркетингу є: орієнтованість на споживачів, між функціональна інтеграція стратегічного процесу, довготермінова спрямованість. Маркетингова стратегія підприємства стає результатом інтелектуального, творчого процесу, а не сукупності послідовних дій, хоча знання технологій та інструментарію стратегічного процесу вважається необхідним. Однак, приділяючи багато сил боротьбі з конкурентами, не варто забувати – про головну ціль – задоволення потреб споживача.

Література:

1 Судомир С.М. Маркетингове забезпечення управління стратегічним потенціалом підприємств / С.М. Судомир: Матеріали II Міжнар. (VI Всеукр.) наук. – практ. конф. для молодих вчених, аспірантів, студентів [«Маркетинг у сферах і галузях економіки регіону»], (Чернівці, 13 – 14 квітня 2007 р.) / Чернівецький нац. ун – т ім. Ю.Федьковича. . – Чернівці: Чернівецький нац. ун – т ім. Ю.Федьковича, 2007. – С. 102 – 103 .

2. Полонець В. Чи варто використовувати PEST - і SWOT – аналізи у стратегічному маркетингу// Маркетинг в Україні - 2006.-№ 4.- с.47-51