Скрипюк Дарья Юрьевна, группа МТ-05-Г

Кринская Валентина Владимировна МТ-05-В

Научный руководитель: Озарина О.В., к.э.н, доцент

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Формирование маркетинговой стратегии выхода предприятия на новые зарубежные рынки

В условиях интернационализации хозяйственной деятельности во всех ее сферах и усиления взаимозависимости национальных экономик Украине еще предстоит занять достойное место в мировой хозяйственной системе. Оппозиция концепциям рынка и открытой экономики, господствовавшая в теории и практике управления экономикой Украины, также сыграла свою отрицательную роль. В настоящее время происходит пересмотр теоретических основ и практики функционирования хозяйственного механизма Украины, и на этой основе осуществляется переход к рыночным отношениям, ведется поиск путей вхождения молодой державы в мировую хозяйственную систему. Также по-новому оценивается роль внешнеэкономических связей как необходимого условия осуществления радикальной экономической реформы и структурной перестройки экономики.

1. Анализ маркетинговой среды.

2. Маркетинговые исследования рынка. Этапы проведения международных маркетинговых исследований:

· Определение потребности в проведении международного маркетингового исследования;

· Определение проблемы;

· Определение целей исследования;

· Определение методов исследования;

· Определение типа информации и источников ее получения;

· Определение методов сбора данных;

· Разработка форм для сбора информации, например, таблиц и формальных опросников;

· Разработка выборочного плана и определение объема выборки;

· Сбор данных;

· Анализ данных и подготовка заключительного доклада.

3. Выбор рынка и стратегии выхода на внешний рынок. Выбирая внешний рынок, следует как можно лучше соединить три параметра: потенциал и условия нового рынка, интенсивность и практические приемы конкуренции, цели и средства предприятия. Доступный и стабильный рынок может привести к более разрушительному стратегическому сдвигу внутри предприятия, чем можно было бы ожидать, внедряясь в сферу действия новых грозных конкурентов.

4. Товарная политика на мировых рынках. При определении международной товарной политики необходимо провести профильный анализ в отношении самого товара. Товар разбит на основные составляющие по функциональным показателям, особенностям оформления, маркировке, упаковке. В зависимости от характера товара и его составляющих анализ может иметь свои особенности. Важно помнить, что предложенный метод дает исходную информацию, чтобы решить, можно ли в данных условиях проводить политику стандартизации или нет.

5. Ценовая политика в международном маркетинге. Фирмы имеют право самостоятельно устанавливать цены на свою продукцию. Существуют различные подходы к установлению внешнеторговых цен. Одним из таких подходов является определение цены на базе собственных издержек производства, т.е. экспортная цена определяется как сумма издержек производства плюс средняя прибыль. Другим подходом является обеспечение целевой прибыли. Устанавливаемая цена должна обеспечить желаемый процент прибыли на капитал.

6. Каналы распределения на мировых рынках. Решение о выборе каналов распределения – одно из самых сложных и ответственных в международной деятельности, которое необходимо принять фирме. Выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени.

7. Международные маркетинговые коммуникации. В задачу продвижения входят необходимость информировать, убедить и напомнить потребителю, что определенные товары и услуги являются для него полезными. Как и на национальных рынках, четырьмя составными частями продвижения являются: реклама, индивидуальная продажа, продвижение продажи и паблисити.

Механизм продвижения служит для стимулирования нового отношения к продвигаемому товару. Он включает:

1) представление нового продукта, увеличение продаж существующего товара снижение сезонных колебаний, выявление новых потребностей;

2) определение бюджета продвижения, включая затраты на рекламу и разовые продажи;

3) разработку плана действий, охватывающего такие моменты, как продолжительность продажи, разработка инструкций для агентов и филиалов, работа со средствами массовой информации, оценка затрат и т.д.

Литература:

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг. – К.: ИСМО МО Украины, НВР «Студцентр», 2004. – 512 с.

2. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга: Учеб пособие. – 3-е изд., доп. – М.: изд-во «Ось-89», 2000. – 288 с.

3. Международный маркетинг: Учеб. Пособие / Под общ. Ред. Кузнецова В.Г. – Д.: ДонГУ, 2000. – 255 с.

4. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского – М.: Высшая школа, 2001. – 239 с.