Економічні науки \ 10. Економіка підприємництва

Глущак І.А., к. е. н. Богацька Н.М.

Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ

Теоретико-методологічні аспекти цінової політики підприємства

Важливу роль в підвищенні ефективності управління ціноутворенням на підприємствах відіграють теоретико-методологічних засади методичного апарату формування стратегічних цінових рішень. Система таких цінових рішень являє собою стратегію ціноутворення на підприємствах [1, c.21].

Огляд сучасної літератури з проблеми формування стратегії ціноутворення підприємств реального сектора економіки загалом і роздрібних торговельних підприємств зокрема свідчить про те, що сучасна наукова думка ще не визначилась із сутністю основних понять і принципів. Серед основних теоретико-методологічних питань, що найбільш розглядаються сучасними науковцями, найбільш актуальним, є визначення сутності таких понять як „політика” і „стратегія ціноутворення підприємств" [1,с. 21].

Залежно від аспектів дослідження проблеми ринкового ціноутворення в економічній літературі існує багато підходів до визначення основних етапів формування цінової політики підприємства. Наприклад, одні автори, досліджуючи ринкове ціноутворення акцентують увагу на таких трьох основних етапах:

- вибір конкретного напрямку цінової політики підприємства;

- визначення методичного підходу до формування ціни;

- розробка заходів, спрямованих на досягнення визначених цілей. Інші автори пропонують від чотирьох до восьми основних етапів процесу формування цінової політики. Цінова політика підприємства повинна мати циклічний характер, її слід розглядати як сукупність основних елементів процесу ухвалення управлінських рішень щодо цін [2, с 31].

Одним із головних елементів цінової політики є ціноутворення. Деякі автори занадто широко трактують поняття "політики ціноутворення", включаючи до нього не тільки систему принципів, а й систему цілей цього процесу. Характеризуючи сучасні підходи до визначення поняття "політика ціноутворення", слід звернути увагу на те, що значна кількість науковців взагалі не пов'язують його із системою відповідних принципів, а розглядають як конкретний вид діяльності підприємства.

Формування цінової політики значно ускладнюється в умовах багатономенклатурного виробництва. Діяльність підприємства повинна орієнтуватися на одержання максимально можливого прибутку від реалізації кожного виду продукції. Аналіз діяльності вітчизняних підприємств показав, що більшість з них орієнтуються тільки з одного або кількох основних видів продукції, тому наступним елементом є вибір виробів для аналізу.

Формування системи інформаційного забезпечення процесу ціноутворення на підприємстві має забезпечувати своєчасне оновлення інформації й швидко реагувати на зміну факторів маркетингового середовища. Підприємству, насамперед, треба удосконалювати процес збору й обробки інформації за такими напрямками: економічна цінність товару для покупців; фактори чутливості споживачів до ціни; основні ціннісні пріоритети покупців. Визначення факторів ціноутворення зводиться до визначення всіх факторів, що впливають на рівень цін, і виявити ті з них, які сьогодні недооцінюються або не враховуються повною мірою. Найзагальніша причина коливань цін полягає у зміні цін попиту та цін пропозиції.

Аналіз витрат виробництва передбачає дослідження структур витрат за її елементами, вивчення потенційних виробничих можливостей підприємства з орієнтацією на задоволення потреб ринку у продукції, визначення відповідного рівня витрат на виробництво, а також нижнього рівня цін, який враховується при встановленні остаточної ціни.

Аналіз цінової чутливості споживачів разом із фактором цінової еластичності попиту має враховувати такі фактори, як граничний діапазон цін для покупця, вплив зміни ціни на імідж підприємства з боку споживачів, зв'язок ціни та якості. Зазвичай незначна модифікація ціни може вплинути на рішення покупців відносно придбання товару. Іноді незначне зниження ціни не спричиняє до зростання попиту, і прибуток підприємства зменшується і, навпаки, може бути так, що підвищення ціни, непомітне для споживача, не зменшує рівня попиту, відтак зростанню прибутку підприємства.

Встановлення остаточної ціни - найвідповідальніший етап у системі цінової політики підприємства. Адже на цьому етапі необхідно зробити висновки щодо встановлення або зміни ціни на товар, врахувавши всі можливі фактори, проаналізувавши усі варіанти відповідних реакцій споживачів, конкурентів і навіть держави на модифікацію ціни, передбачити усі можливі ризики і мінімізувати їх вплив. Саме від цього рішення залежить досягне підприємство запланованої цілі, чи ні. Тому при встановленні остаточної ціни доцільно розглядати кілька альтернативних варіантів[1, с. 33].

Отже методики встановлення та модернізації цін на продукцію відрізняються між собою за видами оцінюваної продукції та за її призначенням, тобто куди вона надходить - на зовнішній чи на внутрішній ринок. Залежно від того, які цілі поставило перед собою підприємство, кожна з методик матиме свої особливості. При розробці нової продукції використовується інший алгоритм розрахунку відпускної чи роздрібної ціни, ніж при модернізації ціни на товар, який уже виробляється. Таким чином, методика формування цінової політики повинна індивідуально розроблятися для кожної товарної групи чи навіть для окремого товару. Однак, деякі універсальні положення характерні для будь-яких методик.

Література:

1. Безкоровайна С.В. Методологія формування цінової політики підприємства \\ маркетинг і бізнес.-2002.-№6.-с.31

2. Чорна Л.О. Теоретичні основи розробки стратегії ціноутворення підприємства \\ Економіка та Держава.-2006.-№4.-с.21