Ткаченко С.А.

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова

РЕЗУЛЬТАТИ ЕКОНОМІЧНОГО АНАЛІЗА КОМПЛЕКСНОЇ ОЦІНКИ ЕФЕКТИВНОСТІ КОМЕРЦІЙНО-ВИРОБНИЧОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА ТА ЇХ ВПЛИВ НА МОЖЛИВІ НАПРЯМКИ МАРКЕТИНГОВИХ РІШЕНЬ

Отримані результати економічного аналізу комплексної оцінки ефективності комерційно-виробничої стратегії продуцента промислових видів продукції беруться за основу при розробці рішень відділом маркетингу (дослідження ринку), орієнтованих на технічну, асортиментну і збутову політику підприємства.

Аналізуючи різні показники маркетингової діяльності, відділ маркетингу повинен розробити релевантні рішення, які допоможуть підприємству підтримувати вже досягнуті високі показники або покращити поточні. Можливі напрямки маркетингових рішень наведені на рис. 1.

Усі економічно-цільові рішення (див. рис. 1) можливо класифікувати за наступними напрямками, орієнтованими на підвищення ефективності комерційно-виробничої стратегії підприємства:

І. Рішення по активізації асортиментної політики підприємства.

1.1. Розширення асортимента продукції підприємства.

1.2. Перегляд асортимента продукції підприємства (зміна, диверсифікація, аналіз структури).

1.3. Підвищення якості продукції підприємства.

ІІ. Рішення по активізації цінової політики підприємства.

2.1. Зменшення витрат.

2.2. Активізація стратегії ціноутворення.

2.3. Встановлення норми та маси маржинального прибутка в залежності від ризику на різних стадіях життєвого циклу продукції.

 

2)
 
Text Box: Зменшення рентабельності комерційної діяльності і, відповідно, зменшення конкурентоспроможності продукції підприємстваText Box: Зменшення рентабельності виробництва і, відповідно, зменшення конкурентоспроможності продукції підприємстваText Box: Зменшення масштабів діяльності і темпів росту фірмиText Box: Невиконання плана по маржинальному прибуткуText Box: Падіння попиту на продукцію фірми і як наслідок зменшення рентабельності її операційText Box: Перевкладення капітала в активи, низький попит на продукцію фірмиText Box: Неефективно використовуються необоротні активиText Box: Неефективно використовується капітал інвестований в фірму Text Box: Зменшення попиту на продукцію підприємстьваText Box: Зменшення маржинального прибуткуText Box: Зменшення ефективності використання активів фірмиText Box: Зменшення ефективності використання необоротних активів фірмиText Box: Пасивна комерційна діяльність фірми, тим більше коштів потрібно їй для ведення поточних операційText Box: Затовареність готовою продукцією, відповідно, фірма має труднощі зі збутом

 

Рис. 1. Можливі напрямки маркетингових рішень в залежності від результатів економічного аналіза комплексної оцінки ефективності комерційно-виробничої стратегії підприємства

ІІІ. Рішення в області активізації товароруху.

3.1. Розробка системи стимулювання торгових агентів.

3.2. Оптимізація каналів розподілення продукції.

3.3. Пошук нових постачальників.

ІV. Рішення в області активізації просування продукції підприємства на ринок.

4.1. Організація товароруху через більш ефективні канали збуту продукції.

4.2. Перегляд бюджета.

V. Рішення в області кадрових питань підприємства.

5.1. Активізація політики стимулювання працівників та службовців підприємства.

5.2. Скорочення витрат на утримання та розвиток працівників і службовців підприємства.

5.3. Активізація системи мотивації працівників та службовців підприємства.

VІ. Стратегічні рішення підприємства.

6.1. Перегляд стратегії розвитку підприємства.

6.2. Розробка нового плана комерційно-виробничої діяльності підприємства.

6.3. Активізація конкурентної боротьби підприємства на відкритому ринку.

Як показала практика, глибокий і ретельний економічний аналіз є необхідною передумовою прийняття управлінських рішень за результатами комплексної оцінки ефективності комерційно-виробничої стратегії підприємства. Отримана інформація виступає конкретним виразником процесів, які відбуваються на ринку. Без цієї інформації і її відповідної оцінки неможливе ефективне функціонування і розвиток виробничо-збутової діяльності підприємства в сучасних умовах трансформації та поглиблення ринкових відносин в економіці України.