Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

к.е.н., доц. Безпалько О.В.

Чорноус Л.В.

Національний університет харчових технологій

ЦІНОУТВОРЕННЯ ТА УМОВИ ЙОГО ЗДІЙСНЕННЯ

Будучи однією із основних ланок ринкової економіки, ціна виступає не лише гнучким інструментом, але й важливим важелем управління на ринку, де відбувається рух товару чи послуги від виробника до споживача. Ціна займає центральне місце у ринкових відносинах, згладжуючи протилежні економічні інтереси продавця і покупця, урівноважуючи попит і пропозицію.

Ринок є основною формою реалізації товарно-грошових відносин і вартісних категорій: фінансів, кредиту, заробітної плати, витрат, прибутку. ціни. Ця система вартісних категорій активно стимулює весь процес виробництва. Ринкові відносини можуть виникати де завгодно, якщо попиту протистоїть пропозиція. Коли на ринку встановлюється рівновага між попитом і пропозицією, результатом цього економічного процесу є ціна. На ринку зустрічаються продавці і покупці, які відстоюють свої протилежні інтереси. Продавці мають на меті реалізувати свої товари і отримати при цьому максимальний прибуток. Але оскільки кожний продавець приходить на ринок з одним і тим же наміром, між ними виникає конкуренція. З іншого боку, покупці мають інтерес придбати потрібні їм товари з якомога більшою корисністю і нижчою ціною. Вирівнювання інтересів продавців і покупців здійснюється через ціну, яка на ринку формується завдяки взаємодії попиту і пропозиції, при цьому саме ціна є тим компромісом, який досягається між продавцем і покупцем.

Оскільки ціна – один із найважливіших чинників, що визначають прибутковість підприємства, питання формування і реалізації ефективної цінової політики стоїть набуває особливої актуальності.

Цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми. Вона спрямована на встановлення таких цін та товари і послуги залежно від існуючої ринкової кон’юнктури, які дозволять отримати плановий прибуток та вирішити інші стратегічні та оперативні цілі. Політика цін – це ті загальні принципи, яких підприємство притримується у сфері встановлення цін на свої товари і послуги. Реалізується цінова політика через цінові стратегії й засновується на певних методах маркетингового ціноутворення, тому повинна розглядатися лише в контексті загальної політики фірми.

Як правило, підприємства мають і чітку цінову політику, і певну стратегію ціноутворення. Стратегія ціноутворення – це комплекс методів, за допомогою яких цінова політика реалізується на практиці. Тобто стратегія ціноутворення – це набір конкретних практичних заходів щодо управління цінами задля вирішення поставлених задач. Конкретизація політики ціноутворення здійснюється різними методами встановлення цін і контролю над ними.

Для здійснення на підприємстві процесу ціноутворення в ринковій економіці необхідні певні умови, зокрема: 1) Економічна самостійність підприємства як суб’єкта ринкових відносин. Підприємство повинно мати свободу щодо вибору сфери діяльності, встановлення обсягів виробництва, ціни, визначення ринків збуту, пошуку джерел сировини, матеріалів тощо. 2) Комерційні основи діяльності підприємства. Підприємство повинно мати змогу самостійно обирати партнерів для співробітництва, укладати угоди з врахуванням економічної вигоди, умов постачання та можливих витрат. 3) Захищеність підприємства. Держава повинна створити умови, коли всі укладені угоди підприємства в процесі господарської діяльності, будуть захищені юридично. Якщо угода не виконується, підприємству повинно бути гарантовано відшкодування збитків або втраченого можливого прибутку. 4) Конкуренція на ринку. Підприємство повинно функціонувати в конкурентному ринку для того, щоб мати змогу вільно обирати напрямки діяльності і стратегію розвитку, не зазнаючи тиску з боку монополістів. 5) Рівновага ринку. Ця умова досягається в точці рівноваги, тобто коли попит споживачів на будь-який товар відповідає пропозиції на нього.

Таким чином, сучасна кон’юнктура ринку вимагає прийняття таких цінових рішень, які б були однозначно вигідними і для підприємства з огляду на закони економіки, і для споживача з погляду проектування системи його цінностей на товар та властивості товару. Ціна є одним з елементів управління ринковим механізмом господарювання і відображає закономірності розвитку економіки і кон’юнктури товарного ринку. Одночасно ціна – важливий показник для кожного конкретного підприємства, оскільки безпосередньо впливає на розмір його прибутку, фінансову стійкість, що набуває особливого значення в період економічної нестабільності та значних коливань споживчого попиту. Встановлено, що реалізація процесу вільного ціноутворення потребує наявності ряду умов.