Студентка Гучук О.М., доцент Тепла О. М.

Національний університет біоресурсів і природокористування України

Чорна риторика - маніпулятивна технологія чорного піару

Риторика - один із важливих розділів піару. Ще Аристотель визначав риторику як "здатність знаходити можливі способи переконання щодо кожного предмета". Риторичні знання, що сформувалися в еллінській культурі, стали надбанням мистецтва публічного спілкування, аргументування й т. ін., сприйнятим людством.

Актуальність статті полягає у тому, щоб донести до читача важливість маніпулятивної функції мови.

Мета – розглянути принципи організації чорної риторики – маніпулятивної технології чорного піару.

Піар, риторика, як і чорний піар, чорна риторика, базуються на комунікативних властивостях мови, її невичерпних можливостях. Кожна вимовлена фраза становить у цьому випадку мовленнєвий учинок - поведінку людини, виявлену через мовлення, що є відбиттям її внутрішніх настанов і переконань. Подібний підхід базується на таких положеннях:

1. Апеляція або вимоги, що містяться в нашій мові, ініціюють дію, і саме це є її основною функцією.

2. Мова допомагає нам послідовно керувати своїми діями не тільки через перспективні цільові стратегії, але, як не дивно, через проголошення зовсім утопічних ідей, здебільшого за допомогою виставляння оцінок, винесення суджень шляхом вигідної маніпуляції або ефективної мотивації.

3. Наше мовлення замінює дію. Наприклад, проголошені пункти передвиборних програм депутатів найчастіше не бувають реалізовані: останні легко будують утопічні плани й зазнають поразки при спробі упровадити їх у життя, ігноруючи той факт, що за словом повинна йти справа.

4. Наше мовлення легітимізує наші дії.

5. У мовленні ми подаємо свої вчинки у вигідному світлі або підводимо словесну базу під власну дію чи бездіяльність.

6. Наше мовлення саме є дією: усяка зловмисна неправда, будь-яке неправдиве свідчення, кожне окремо взяте образливе висловлювання підкреслюють злочинність дій, ініційованих словами.

У сучасній теорії комунікацій розроблено принципи організації чорної риторики. Найбільше повно вони сформульовані в книзі "Чорна риторика" К.Бредмайера, за яким чорна риторика - це вміння маніпулювати всіма риторичними методами й методами впливу на особистість або аудиторію; відрізняти, в яких контекстах і за яких обставин аргументи комунікантів нічого не означають або, навпаки, є вирішальними; усувати суперечності й "задавати тон" у кожній розмові; нейтралізувати негативне мислення й поведінку співрозмовника, перевести розмову в позитивне й конструктивне русло; кмітливо та елегантно усувати пастки; у конфронтаційних ситуаціях поводитися впевнено.

Визначимо деякі поняття, необхідні для розуміння технік і прийомів чорної риторики й чорного піару.

Риторика - мистецтво спілкування; наука про ефективне застосування мовних компонентів під час публічного спілкування; сукупність технічних прийомів, що дозволяють домогтися колегіального рішення на свою користь або просто вибити землю з-під ніг опонента.

Техніка - практичні навички, певні знання, майстерність, здібності того, хто їх застосовує.

Діалектика - здатність вести діалог і переконувати партнера у своїй правоті. Це мистецтво переконання й разом із тим готовність вирішувати проблеми за допомогою спілкування, коли консенсус досягається в процесі взаємного пізнання.

Діалектика передбачає, що мовець точно формулює думки, правильно трансформує їх у слова й переконує аудиторію або конкретного співрозмовника, орієнтуючись на їх погляд, прагнучи з позицій відносин партнерства дійти згоди й взаєморозуміння.

Евристика - техніка й метод ведення суперечки; здатність надати незаперечну аргументацію, що дасть змогу здобути принципову перемогу в суперечці.

Рабулістика - мистецтво витонченої аргументації, яке дозволяє подати предмет обговорення або послідовність думок у потрібному світлі, що не завжди відповідає дійсності.

Чорна риторика - маніпулювання всіма необхідними риторичними, діалектичними, евристичними й рабулістичними прийомами для того, щоб спрямовувати бесіду в бажане русло й підвести опонента або публіку до бажаного висновку чи результату.

Отже, якщо риторика використовує аргументоване переконання, то чорна риторика ґрунтується на сугестивних лінгвістичних технологіях.

Література:

1. Доценко Е.Л. Психология манипуляции / Е.Л.Доценко. - М., 1996. -210 с.

2. Присяжнюк ММ. Використання нейролінгвістичного програмування для маніпулювання свідомістю / М.М.Присяжнюк // Соціальна психологія. -2008. -№ 5.- С. 137-141.