Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

д.э.н., проф. Лыгина Н.И., Гончаров А.А.

Орловский Государственный институт экономики и торговли, Россия

Сценарии развития как элемент разработки конкурентных стратегий и повышения эффективности функционирования отраслей и предприятий АПК

В настоящее время одной из ключевых задач российских предприятий агропромышленного комплекса (АПК) является повышение уровня своей конкурентоспособности, что приобретает особую актуальность после вступления России во Всемирную Торговую Организацию (ВТО). Важным условием выполнения данной задачи выступает умение предприятиями АПК эффективно разрабатывать свои конкурентные стратегии. И одним из условий грамотного формирования конкурентной стратегии служит определение путей развития предприятия в перспективе. Для этого составляются прогнозы развития или сценарии развития. Перед рассмотрением сценариев развития деятельности отраслей и предприятий АПК, мы считаем целесообразным, определить, в чём заключается различие между прогнозом и сценарием развития.

Например, В.Р. Веснин считает, что прогнозом является «система аргументированных представлений о направлениях развития и будущем состоянии организации и её окружения» [1]. Таким образом, прогнозирование ориентировано на определение основных путей дальнейшего развития отрасли или предприятия с учётом изменения различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды. Основополагающим элементом прогнозирования являются экономические показатели отрасли или предприятия в прошлом.

Сценарий представляет собой «подробное описание последовательности предполагаемых событий с определённой степенью вероятности ведущих к предсказанному состоянию объекта управления или возможным последствиям сделанного выбора» [1]. В отличие же от прогнозирования, разработка сценариев предусматривает анализ текущих тенденций и рассмотрение воображаемых будущих возможностей. Вместо того чтобы смотреть в прошлое и думать о том, что было, управленческий персонал предприятия думает о том, что могло бы быть.

Сценарии являются эффективным способом оценки вариантов конкуренции. Они помогают предприятию понять и предсказать действия конкурента. Сценарий реального варианта представляет собой повествовательное описание того, как могут развиваться события. Предприятию нужно разрабатывать сценарии для каждого реального варианта поведения конкурента. Рассматривая различные условия и исходные предположения, предприятие может сравнивать и сопоставлять сценарии для получения представлений о возможных действиях конкурента в будущем. Предприятие прогнозирует действия конкурента, выбирая наиболее вероятные варианты поведения из имеющихся сценариев.

Необходимо отметить, что для обеспечения своей эффективности сценарии развития должны иметь следующие характеристики:

а) чёткий сюжет развития, что предполагает логичное представление произошедших за определённый период времени в прошлом различных экономических событий;

б) последовательность этапов формирования сценариев, которые должны быть в чёткой последовательности и логически дополнять друг друга;

в) определённый отрезок времени, в котором рассматриваются основные экономические факторы на рынке;

г) строгое определение на практическое применение полученных результатов в перспективе.

Актуальность разработки сценариев развития отраслей и предприятий АПК возрастает в настоящее время по следующим причинам. В силу своего географического положения, Россия находится в весьма тесной близости от районов с высокой плотностью населения, в числе которых нам следует особенно отметить такие страны, как Китай и Япония. Подобная ситуация делает для российских аграриев очень заманчивые перспективы в развитии своего производства в будущем, так как потенциальные объёмы экспорта будут только возрастать.

Принимая это во внимание, мы можем предположить, что в обозримом будущем отечественные сельскохозяйственные товаропроизводители имеют уникальную возможность эффективного развития, которое будет выражаться в следующей возможной форме.

В сфере растениеводства, данная благоприятная возможность, связана с возможностью увеличения объёма экспорта зерна, а также повышение спроса на зерно со стороны предприятий, представляющих отрасль животноводства, как в России, так и за рубежом. Для сферы отечественного животноводства положительные моменты в ближайшей перспективе состоят в увеличении спроса на мясо и мясопродукты, а также активной государственной политикой, направленной на сокращение доли импортной мясной продукции на российском рынке. Всё это позволяет с уверенностью говорить о том, что у нашего сельскохозяйственного производства имеются необычайно хорошие шансы для улучшения своего конкурентного положения на мировом аграрном рынке и обеспечения высокого уровня конкурентоспособности отечественной сельскохозяйственной продукции.

Сценарии развития деятельности предприятий сельского хозяйства должны с нашей точки зрения, иметь в своей основе несколько экономических показателей, которые наблюдаются в настоящее время.

Предлагаемые нами для рассмотрения различные варианты сценариев развития предприятий сельского хозяйства позволяет установить наиболее оптимальные пути дальнейшего развития сельскохозяйственного производства в нашей стране.

В частности, нами предлагаются для рассмотрения три сценария развития предприятий сельского хозяйства: инерционный сценарий, оптимальный сценарий, а также инновационный сценарий.

Инерционный сценарий исходит из принципа консервативного прогноза, включающего в себя наименее благоприятную комбинацию внешних и внутренних условий развития рынка сельскохозяйственного производства. В основе инерционного сценария лежит достигнутый уровень производства как показатель экономической эффективности интенсификации. В 1990 году были достигнуты наиболее высокие показатели производства сельскохозяйственной продукции. Соответственно, эти показатели приняты как плановые ввиду высокой достоверности и вероятности их повторного достижения.

Характерная черта предлагаемого сценария состоит в том, что в начальный период восстановления сельскохозяйственного производства придётся опираться на показатели, которые уже были достигнуты (экстенсивный рост), и уже затем перейти к иным, характерным – высокому уровню развития (интенсивный рост).

Дело в том, что в настоящее время сельскохозяйственное производство страны находится в таком состоянии, что до перехода к его устойчивому росту придётся возвратиться на траекторию расширенного воспроизводства, то есть восстановления. А это разные процессы, связанные с принятием различных общеэкономических и политических решений.

В настоящее время страна находится на начальном этапе восстановления, а это процесс экстенсивного роста сельскохозяйственного производства с целью достигнуть уровня 1990 года. Это позволило нам при обосновании сценариев развития предприятий сельскохозяйственного производства достигнутый уровень производства продукции 1990 года принять за основу.

Вторым, предлагаемым нами для рассмотрения сценарием развития предприятий сельского хозяйства, является оптимальный сценарий. Он основывается на возможности удовлетворения потребностей населения в продуктах питания в основном за счёт собственного производства и обеспечения продовольственной независимости страны от импорта, что предполагает ускоренное развитие рынка сельскохозяйственного производства.

Третий вид сценария развития предприятий сельского хозяйства – это инновационный сценарий. Он предполагает выполнение рациональных норм Научно-исследовательским институтом Российской академии медицинских наук (НИИ РАМН), что является первостепенной задачей сельскохозяйственных предприятий для удовлетворения потребностей населения в сбалансированном питании и производстве самой разнообразной и экологически чистой продукции сельского хозяйства.

Рассмотрим каждый из предложенных нами сценариев развития с точки зрения практического применения в условиях российского сельскохозяйственного производства. В качестве первого сценария нами предлагается инерционный сценарий, в соответствии с которым ситуация в аграрной отрасли нашей страны будет иметь следующий вид, представленный в таблице 1, для расчётов которой использованы материалы статистического сборника [3].

Таблица 1.

Положение сельскохозяйственного производства в России в соответствии с инерционным сценарием развития

Вид продукции	Объём производства в 1990 году (тыс. тонн)	Объём производства в 2010 году (тыс. тонн)	Необходимый уровень повешения объёмов производства 2010 года для выполнения сценария развития, %
1	2	3	5
Сфера растениеводства АПК
Зерно (в весе после доработки)	116676	60960	191,4
Сахарная свёкла (фабричная)	32326,6	22256	145,3
Семена подсолнечника	3427,1	5345	64,1
Картофель	30847	21141	145,9
Овощи	10328,1	12125	85,2
Плоды и ягоды	2385	2148	111,0
Сфера животноводства АПК
Скот и птица на убой (в убойном весе)	10112	7167	141,1
Молоко	55715	31847	175,0
1	2	3	4
Яйца, млн. шт.	47470	40599	116,9
Шерсть (в физическом весе)	227	54	420,4
Мёд, тонн	46091	51535	89,4

В соответствии с данными, представленными в таблице 1, мы можем отметить следующее. В процессе выполнения инерционного сценария развития в наиболее благоприятной ситуации будут находиться предприятия, крестьянско-фермерские хозяйства и личные подсобные хозяйства, которые занимаются производством семян подсолнечника, овощей, мёда. Производство данных видов сельскохозяйственной продукции превышает показатели 1990 года, поэтому предприятиям, занимающихся производством названной продукции будет необходимо только лишь поддерживать своё производство на данном уровне или чуть выше, ориентируясь на рыночную ситуацию.

Принимая во внимание тот факт, что уровень средних цен на зерновые и зернобобовые культуры в 2010 году составил 4017 руб. за тонну, то увеличение объёмов производства данного вида сельскохозяйственной культуры в соответствии с предложенным сценарием развития принесёт дополнительный доход аграриям от реализации продукции. Он должен составить 223811172000 рублей, т.е. приблизительно около 223,8 млрд. руб. Выполнение инерционного сценария развития позволит производителям сахарной свёклы, при учёте средней стоимости 1 тонны этой продукции в 2010 году 1636 рублей получить дополнительно 16475501,6 рублей. Таким образом, дополнительный доход от реализации инерционного сценария составил около 16,47 млн. рублей.

При средней стоимости 1 тонны картофеля 9501 рублей в 2010 году, использование этого вида сценария развития позволит получить производителям дополнительный доход в размере 92216706 рублей, т.е. ориентировочно 92,2 млн. рублей. Производители плодов и ягоды так же получат весьма неплохой доход в случае реализации инерционного сценария развития. В качестве примера можно рассмотреть производство капусты. Если учесть, что средняя цена по России 1 тонны капусты в 2010 году составила 11029 рублей, то производители получат возможность дополнительно выручить 2613873 рублей, т.е. около 2,6 млн. рублей, что в масштабах производства данного вида сельскохозяйственной продукции весьма неплохо.

Что же касается инерционного сценария развития в сфере животноводства, то там наблюдается следующая картина. Производители скота и птицы на убой, при учёте средней стоимости этой продукции в 2010 году в размере 56720 рублей за тонну, смогут получить дополнительный доход в объёме 167040400 рублей. Следовательно, реализация подобного сценария развития позволит предприятия получить доход в размере 167 млн. рублей.

Относительно производителей молока, мы можем сказать, что использование ими инерционного сценария развития при учёте средней стоимости 1 тонны молока в 2010 году в размере 12370 рублей, дополнительный объём дохода составит 295247160 рублей, т.е. 295,2 млн. рублей. Рассматривая положительное влияние инерционного сценария развития с точки зрения производства яиц, необходимо отметить следующее. Принимая во внимание тот факт, что средняя стоимость 1000 штук яиц в 2010 году составила 2341 рублей, мы можем предположить, что производителями будет получена прибыли в размере 16085011 рублей. Значит, при условии реализации инерционного сценария развития производителями будет получено 16 млн. рублей. Что же касается производства шерсти, то при условии реализации сценария развития и при учёте стоимости 1 тонны зерна в 2010 году 29485 рублей, предприятия смогут получить дополнительный доход в объёме 5100905 рублей, т.е. приблизительно 5,1 млн. рублей.

Для того чтобы в более наглядном виде рассмотреть содержание оптимального сценария развития предприятий сельского хозяйства, нами составлена таблица 2. Показатели деятельности сферы растениеводства и животноводства основываются на данных статистического сборника [3].

В качестве расчёта влияния оптимального сценария развития на предприятия сельского хозяйства, мы предлагаем следующую методику. Необходимо рассчитать объём импорта конкретного вида сельскохозяйственной продукции за определённый период времени.

Таблица 2.

Положение сельскохозяйственного производства в России в соответствии с оптимальным сценарием развития

Вид продукции	Средняя посевная площадь за 2005 – 2010 годы, тыс. га	Общий объём импорта за 2005 – 2010 годы на 100 га посевной площади, тыс. тонн	Производство в 2010 году, тыс. тонн	Необходимый уровень повешения объёмов производства 2010 года для выполнения сценария развития, разы
Сфера растениеводства АПК
Картофель	2164	715,8	21141	33 раза
Овощи	642,6	3298,8	12125	28 раз
Сфера животноводства АПК
Мясо и мясопродукты	75964,8	3078,0	7200	42,8 раз
Молоко и молокопродукты	75964,8	7336,8	31800	22,7 раз

В качестве подобного временного отрезка нами предлагаются 2005 – 2010 годы. Далее, необходимо определить какой объём экспорта приходится на среднюю величину посевных площадей того же периода. В соответствии с оптимальным сценарием развития предприятиям сельского хозяйства необходимо увеличить своё производство именно на данную величину. В качестве примера нами рассматриваются в сфере растениеводства производство картофеля и овощей (бахчевые культуры), а в отрасли животноводства – производство мяса и мясопродуктов, молока и молокопродуктов.

За 2005 – 2010 годы средняя площадь посевных площадей картофеля в нашей стране составила 2164 тыс. тонн. При этом за этот же период времени было ввезено импортной продукции в объёме 715,8 тыс. тонн. Таким образом, в соответствии с расчётами, за этот период было ввезено импортного картофеля в объёме 33,08 тонны на гектар всех посевных площадей в нашей стране. Принимая во внимание, что общая посевная площадь этой сельскохозяйственной культуры в 2010 году составила 2212 тыс. гектаров, мы можем предположить, что в соответствии с оптимальным сценарием производство картофеля следует увеличить на 73172960 тонн, т.е. 73172 тыс. тонн.

В анализируемом периоде на территорию нашей страны было ввезено 3298,8 тыс. тонн овощей. Принимая во внимание тот факт, что средняя площадь посевных культур за этот же период времени составила 642,6 тыс. гектаров, мы можем предположить следующее. В соответствии с оптимальным сценарием развития, при учёте того, что один гектар посевных площадей овощей пришлось 513,36 тонн овощей, при всей посевной площади в 2010 году 662 тыс. гектаров, необходимо увеличить производство овощей на 339844320 тонн, т.е. на 339844 тыс. тонн.

Применительно к сфере животноводства, за 2005 – 2010 годы в нашу страну было ввезено мяса и мясопродуктов в объёме 3078 тыс. тонн. При учёте, что средняя величина всех посевных площадей в 2005 – 2010 годах составила 75964,8 тыс. гектаров, мы можем предположить, что на сто гектаров посевной площади пришлось 4,06 тонны импортных мяса и мясопродуктов. Таким образом, в соответствии с оптимальным сценарием развития сельскохозяйственных предприятий, мы можем предположить, что объёмы производства данного вида продукции необходимо увеличить на 308417088 тонн, т.е. на 308417,1 тыс. тонн.

Рассматривая же производство молока и молокопродуктов, мы можем сказать, что за 2005 – 2010 году в Россию импортировано данной продукции в объёме 7336,8 тыс. тонн. Следовательно, на сто гектаров посевных площадей в нашей стране пришлось около 9,6 тонн импортного молока и молочной продукции. В соответствии с оптимальным сценарием развития предприятий сельского хозяйства, мы считаем, что необходимо повысить производство этой продукции в нашей стране на 721804800 тонн (при учёте посевных площадей в 2010 году в размере 75188 тыс. га), т.е. на 721804,8 тыс. тонн.

Третьей разновидностью предлагаемых нами сценариев развития предприятий сельского хозяйства является инновационный сценарий. В целях более наглядного понимания сущности инновационного сценария развития отечественных предприятий сельского хозяйства, нами разработана таблица 3, в которой показатели 2010 года приведены в соответствии с данными статистической информации [3].

Таблица 3.

Положение сельскохозяйственного производства в России в соответствии с инновационным сценарием развития

Отрасль АПК	Показатели 2010 года		Необходимый уровень повешения объёмов производства 2010 года для выполнения сценария развития, %
	Производство продукции, млн. тонн	Необходимый уровень производства, согласно требованиям, млн. тонн
Растениеводство	61,0	141,9	232,6
Животноводство	7,2	9,4	130,6

В соответствии с данными таблицы 3, мы можем отметить следующее. Инновационный сценарий развития сельского хозяйства предполагает увеличение продукции растениеводства, в частности зерна с 61 млн. тонн до 141,9 млн. тонн, в целях обеспечения продовольственной безопасности нашей страны. Соответственно увеличение должно составить целых 232,6%.

В отношении отрасли животноводства, по инновационному сценарию предполагается повышение производство мяса и мясопродуктов с 7,2 млн. тонн до 9,4 млн. тонн. При выполнении инновационного сценария темп роста производства мяса и мясопродуктов в нашей стране должен составить 130,6%.

Рассматривая прогнозируемые результаты использования российскими сельскохозяйственными предприятиями предлагаемых нами сценариев развития, мы можем предположить следующее. Из рассмотренных нами трёх сценариев развития наиболее реалистичным и обладающим хорошими перспективами для практической реализации является инерционный сценарий.

Не менее удачным для реализации в своей деятельности является и инновационный сценарий. А вот что касается оптимистического сценария, то на наш взгляд, его практическое применение достаточно проблематично. Причина заключается в том, что предприятиям в соответствии с этим сценарием придётся наращивать своё производство в очень большом объёме.

Хотелось бы сказать, что существенный вклад в обеспечение эффективности предложенных нами выше сценариев развития могли бы стать сельскохозяйственные производственные кооперативы. Однако на сегодняшний день в нашей стране наблюдается негативная тенденция сокращения данных аграрных предприятий и за десятилетие «их численность уменьшилась с 17404 до 6199 единиц» [2].

В заключение мы хотели бы сказать следующее. Современные сельскохозяйственные предприятия находятся в условиях жёсткой конкуренции, как со стороны отечественных предприятий, так и со стороны зарубежных товаропроизводителей. В сложившихся условиях для каждого аграрного предприятия проблема выбора путей своего дальнейшего успешного развития приобретает особую актуальность. Эффективное решение этой проблемы лежит в использовании аграрными предприятиями в своей практике сценариев развития своей производственной деятельности. Сформированные нами инерционный, оптимистический и инновационный сценарии развития показали возможные пути дальнейшего развития отраслей и предприятий АПК нашей страны.

Литература:

1. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учеб. – М.: Проспект, 2010. – 320 с.

2. Заика, С.Б. Состояние и перспективы развития кооперации в животноводчестве / С.Б. Заика // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. – 2012. – № 1 (10) март. – С. 43 – 47.

3. Российский статистический ежегодник. 2011: Стат.сб./Росстат. – М., 2011. – 795 с.