Экономические науки/ 6. Менеджмент и маркетинг.

Егоров М.А.

Менеджер по продажам ООО «Альянс», г. Киев

О некоторых вопросах реализации в Украине нержавеющего металлопроката производства стран Азии и Европейского Союза

Стабильный экономический рост в Украине, вхождение страны в ВТО, способствуют увеличению потребления металлопроката, в том числе нержавеющего, по сравнению с уровнем 90-х годов прошлого века. И хотя уровень потребления еще далек от уровня времен СССР, составлявший 2-3 кг нержавеющего металлопроката на душу населения (сейчас этот уровень не превышает 1-1,5 кг), Украина уже является привлекательным рынком, как для капитала внутреннего происхождения, так и иностранных компаний-производителей.

Украина имеет свои производственные мощности по производству нержавеющего сортового проката – ОАО «Днепроспецсталь», однако, по ряду показателей металлопрокат данного производителя не всегда может удовлетворить украинского потребителя.

Листовой нержавеющий горячекатаный прокат, теоретически, может быть произведен на Алчевском металлургическом комбинате, а холоднокатанный лист на ОАО «Запорожсталь», однако по ряду причин этого не происходит.

Трубное производство представлено Никопольским заводом нержавеющих труб, выпускающим достаточно широкий сортамент бесшовных труб. Также есть ряд проектов по производству сварных труб, но они сейчас находятся на стадии реализации и сертификации.

Такой перекос во внутреннем производстве в сторону сортового проката и бесшовных труб не мог не привести к тому, что компании-трейдеры сконцентрируют свои усилия в сегменте сварных труб и листового металлопроката, спрос на который достаточно высок, и который не удовлетворяется внутренним производством. Что мы и наблюдаем на данный момент.

Однако компании, торгующие азиатским и европейским металлопрокатом, сталкиваются с рядом трудностей, которые не всегда могут быть легко преодолены. Представляется, что эти проблемные вопросы можно классифицировать. Рассмотрим некоторые из них.

Сложности логистического характера: при поставке металла из Азии срок поставки может составлять до трех месяцев, а т.к. цены на нержавеющий металлопрокат находятся в зависимости от множества параметров (к примеру, от цен на «черный» металл, на легирующие добавки), это приводит к ценовым перекосам на металлопрокат, произведенный в Индии, Китае и Тайване. Срок поставки европейского металлопроката составляет до месяца, но он дороже на 10-20%, хотя, как правило, и имеет более высокое качество. По нашему мнению, решением данной проблемы является сбалансированность складских запасов, в которых должен быть представлен как азиатский, так и европейский материал. Количественное соотношение данных материалов зависит как от самого трейдера, его клиентской базы, так и от типа продукции. (Для листового проката марки AISI 430 количество азиатского материала может достигать 100%, и он может отсутствовать в сегменте аналогичных листов марки AISI 304).

Сложности с сертификацией материалов для пищевой промышленности: для данных целей по принятым на Украине стандартам можно использовать стали марок 08Х18Н10, 08Х18Н10Т, 12Х18Н10, 12Х18Н10Т, однако, западные и азиатские производители используют в производстве либо евронормы, либо стандарты ASTM. Решением данной проблемы стала сертификация аналогов марок стали по ГОСТ, и последующая сертификация в органах санитарного контроля.

В сегменте прямошовных труб доминируют трубы Европейского и Тайваньского производства, но и тут есть ряд пока что нереализованных украинскими металлоторгующими организациями возможностей. Дело в том, что данные трубы производятся по DIN 17455 (трубы прямошовные общего назначения с прочностью шва 80% от прочности материала трубы) и по EN 10217-7 (DIN 17457) «Трубы прямошовные для использования под давлением». Раздел 7. «Трубы из коррозионностойких марок стали», согласно которому прочность шва должна равняться прочности основного материала. На данный момент во всем мире наблюдается тенденция вытеснения трубами, изготовленными по DIN 17457, бесшовных труб. Основная причина этого – высокое качество в сочетании с более низкой ценой (в 2-3 раза). Однако на Украине есть лишь ГОСТ 11068-81, аналогичный DIN 17455, который не только устарел, но и не учитывает того фактора, что в данный момент мировое производство сварных труб вышло на качественно новый уровень. Отсутствие в Украине стандарта, аналогичного DIN 17457, не позволяет использовать трубы, произведенные по данному стандарту, в нефтехимии, на химическом производстве и в атомной энергетике. Этот вопрос можно было бы решить путем разработки соответствующего стандарта, но никто из производителей данных труб пока не проявил интереса к сертификации своей продукции в странах бывшего СССР. Перспективным, на первый взгляд, кажется импорт бесшовных труб из Китая или Тайваня, которые дешевле аналогов производства Никопольского завода нержавеющих труб (Никополь, Украина) на 30-50%, но качество данной импортной продукции вызывает массу нареканий, поэтому это пока не является целесообразным.

Сложности с ассортиментным рядом связаны, в первую очередь, с тем, что производимая западными и азиатскими компаниями сталь марки AISI 321 является аналогом марки 08Х18Н10Т, причем на практике содержание никеля не превышает 9,5% (допустимое по ГОСТ значение 9-11%). Сталь данной марки относится по ГОСТ 5632-72 к сталям коррозионностойким жаростойким, но не относится к сталям жаропрочным, и не всегда может являться заменой стали 12Х18Н10Т, которая относится еще и к жаропрочным сталям, и является наиболее используемой в украинской химической, нефтехимической и атомной промышленности. Несмотря на то, что данная марка сертифицирована рядом европейских производителей как AISI 321H, широкого производства она не имеет. Отсутствие в ассортиментном ряду трейдерской компании листового проката марки 12Х18Н10Т приводит к сложностям в работе с предприятиями вышеперечисленных отраслей. Частичным решением данной проблемы является согласование с потребителем замены стали 12Х18Н10Т на сталь 08Х18Н10Т, с последующей заменой на AISI 321, где это технологически возможно. В остальных случаях единственный выход - поставка металлопроката российских производителей.

Таким образом, мы видим, что основными сложностями из тех, решение которых для компаний-трейдеров возможно в краткосрочной перспективе, являются сложности логистического характера и различия между аналогичными украинскими и европейскими или американскими стандартами. Проблемы, которые возникают из-за отсутствия современных технических требований на нержавеющий металлопрокат, в том числе регламентирующих их применение, в ближайшей перспективе и без инвестиций со стороны компаний-производителей вряд ли удастся решить. Таким образом, достаточно большую долю рынка продолжат удерживать производители из Украины (нержавеющие круги, трубы) и России (листовой металлопрокат).

Литература:

1. EN 10217-7  Welded steel tubes for pressure purposes  Technical Delivery Conditions - Part 7: Stainless Steel Tubes.

2. ГОСТ 11068-81 Трубы электросварные из коррозионностойкой стали.

3. ГОСТ 5632-72 "Стали высоколегированные и сплавы коррозионностойкие, жаростойкие и жаропрочные. Марки".