Стратегии роста предприятия

Экономические науки (6. Маркетинг и менеджмент)

Воропаева О.В.

Руководитель: к.э.н. Жукова Н.Л.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Стратегии роста предприятия

В настоящее время быстро изменяющиеся рыночные условия заставляют предприятия постоянно корректировать свою деятельность путем увеличения или уменьшения темпов роста продаж продукции либо предоставляемых услуг с целью дальнейшего роста. Другими словами, маркетинговые подразделения предприятий ориентируются на интенсификацию реализации стратегий роста.

Понятие «стратегия роста» связано с ассортиментом производимых предприятием товаров и рынков их сбыта [1]. На сегодняшний день в качестве примера можно привести много фирм, предприятий, транснациональных корпораций, которые в своей деятельности широко используют стратегии роста в достижении поставленных целей, а именно: Со. McDonald’s - сеть ресторанов быстрого питания, Co. Sony - создание нового рынка радиопортативных приборов; Co.Mars - расширение рынка за счет создания шоколадного мороженого; Концерн «А. В. К.» - производитель кондитерских изделий и многие другие.

Стратегии роста современного предприятия, функционирующего в рыночных условиях, как правило, обеспечиваются путем:

· экспансии рынка – создания либо захватывания нового сегмента рынка, развитие рынка и (либо) производственного потенциала;

· диверсификации – проникновения в новые сферы деятельности. При этом выделяют следующие стратегии диверсификации:

а) стратегии вхождения в новую отрасль, что возможно:

- путем поглощения уже существующей фирмы;

- путем завоевания отраслевого рынка «с нуля»;

- посредством создания совместного предприятия;

б) стратегии диверсификации в родственные отрасли (диверсификация проводится между родственными предприятиями, фирмами, имеющими родственное производство и преследующие подобные стратегические цели);

в) стратегии диверсификации в неродственные отрасли (диверсификация проводится между непрофильными предприятиями, фирмами, предлагающими возможности для получения быстрой финансовой отдачи, то есть быстрого достижения финансовых целей);

г) стратегии реструктурирования, восстановления и экономии (применимы для ситуаций, когда руководству предприятия с ухудшающимися показателями требуется изменить положение на рынке в лучшую сторону);

д) стратегии многонациональной диверсификации (использование данного вида стратегий имеет целью максимизацию использования ресурсов для обеспечения конкурентных преимуществ в каждой сфере деятельности и на каждом национальном рынке).

· интеграции:

а) вертикальная интеграция – стратегия интеграции предприятия с другими организационными формированиями («вперед» - с системой распределения конечной продукции предприятия; «назад» - с потребителями);

б) горизонтальная интеграция - это интеграция с партнерами, состоящая в выборе системы решений касательно необходимости установления связей.

· дифференциации рынка - одна из общих конкурентных стратегий фирмы, которая состоит в ориентировании деятельности предприятия на создание уникальных в любом аспекте продуктов, которые признаются важнейшими достаточным количеством потребителей; чем сильнее заинтересованность покупателей в разнообразных характеристиках предлагаемой продукции, тем сильнее конкурентное преимущество компании. Успешная дифференциация позволяет фирме: установить повышенную цену на товар/услугу; увеличить объем продаж; завоевать лояльность покупателей к своей торговой марке;

· глобализации деятельности - при реализации глобальной стратегии необходимо уделить внимание следующим моментам: изменению курсов валют, стоимости рабочей силы, производительности, локальных возможностей, цен, что играет существенное значение при решении проблемы размещения производств; объемы продаж на определенных рынках и оптимальный размер предприятий, работающих на эти рынки, увеличиваются; развитие коммуникации, информационного поля, каналов доставки создают предпосылки для быстрого и более дешевого процесса поставок в любую точку мира; качество продукции и т.д.

В аспекте рассмотрения стратегий роста интересным является пример компании McDonald’s.

Для интенсивного роста руководство компании приняло следующие стратегические решения:

а) создавать 700 - 900 дополнительных ресторанов ежегодно: часть собственных и часть на условиях франчайзинга, причем две трети ресторанов должны открываться за пределами США;