Ткаченко С.А.

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова

Бухгалтерський облік доходів від реалізації в ефективному управлінні маркетинговою діяльністю підприємства

За сучасних ринкових умов перед підприємствами постала проблема ефективного управління маркетинговою діяльністю та отримання конкурентних переваг перед суперниками. Для її вирішення маркетологи підприємств повинні отримувати доцільну інформацію, орієнтовану на вивчення процесів ринку, серед якої визначальний статус займають дані про обсяг виручки (реалізації) продукції. Даний проміжний показник безпосередньо впливає на величину отриманого підприємством маржинального прибутку – основного показника, який характеризує ефективність маркетингової стратегії. Провідне місце в загальній вазі цієї інформації займають аналітичні та обліково-економічні дані, які формуються і надаються маркетологам бухгалтерськими службами підприємств. Але, потрібно зазначити, що на практиці потенціал методологічно-інформаційного інструментарію бухгалтерського обліку використовується не сповна, що породжує труднощі в отриманні релевантної інформації і як наслідок нівелює ефективність управлінських рішень, орієнтованих на ефективне керування маркетинговою діяльністю підприємств.

Провівши теоретичні дослідження наукових публікацій в періодичній літературі та монографічного матеріалу, в яких розглянуті точки зору провідних фахівців-економістів з означеної проблематики [1-3] і інші, ми прийшли до висновку, що залишається ще достатня кількість невирішених питань, серед яких вагоме місце посідає проблема удосконалення методологічно-інформаційного інструментарію бухгалтерського обліку доходів від реалізації продукції підприємства.

Тому, метою даної публікації виступає наведення пропозицій практично-теоретичного спрямування щодо удосконалення системи бухгалтерського обліку доходів від реалізації продукції підприємства.

За для її досягнення потрібно вирішити наступні завдання:

- охарактеризувати сучасний стан, виявити недоліки методологічно-інформаційного інструментарію бухгалтерського обліку доходів від реалізації продукції підприємства та навести можливі напрями їх вирішення.

Так, одним із визначальних проміжних показників, який використовується службами маркетингу для визначення ефективності маркетингової стратегії підприємства виступає чистий доход (виручка) від реалізації продукції. Аналітичні та обліково-економічні служби при формуванні даних для служб дослідження ринку узагальнюючи інформацію про доходи від реалізації готової продукції використовують бухгалтерський рахунок 70 «Доходи від реалізації».

При цьому первинними бухгалтерськими документами з обліку доходів від реалізації виступають: «Прибутковий касовий ордер»; виписка банку; «Рахунок-фактура»; «Товарно-транспортна накладна»; «Накладна вимога на відпуск (внутрішнє переміщення) матеріалів»; тощо.

Віднесення ж доходу від реалізації на фінансові результати від основної діяльності (субрахунок 791 "Результат основної діяльності") – генерального показника ефективності маркетингової стратегії підприємства - здійснюється на підставі розрахунку (довідки) оформленої працівниками бухгалтерії.

Для узагальнення ж даних за синтетичним бухгалтерським рахунком першого порядку 70 «Доходи від реалізації» використовується журнал № 6. Інформацію за означеним класифікаційним угрупуванням відділ маркетингу також може почерпнути в оборотно-сальдовій відомості, головній книзі та звіті про фінансові результати.

Сформована бухгалтерськими службами для маркетологів інформація про доходи від реалізації надає можливість отримати достовірні дані про рівень загального доходу (виручки) від реалізації за певний період часу. Разом з тим проявляються і слабкі місця методологічно-інформаційного інструментарію бухгалтерського обліку. Використовуючи його дані маркетологи не мають можливості отримати вкрай важливу інформацію про доходи від реалізації за господарськими і географічними сегментами. Зазначені недоліки породжують необхідність впровадження організаційних заходів на підприємствах щодо удосконалення методологічно-інформаційного інструментарію бухгалтерського обліку доходів від реалізації, які повинні бути спрямовані на підвищення аналітичності обліку. Аналітичний бухгалтерський облік доходів від реалізації повинен бути налагоджений на можливість групування та надання маркетологам інформації про виручку за видами (групами) продукції, товарів, робіт, послуг, регіонами збуту та іншими напрямами, які вони визначать (розроблення та впровадження в практику використання бухгалтерськими службами підприємств класифікаційного угрупування до плану рахунків бухгалтерського обліку та відповідно регістрів аналітичного обліку доходів від реалізації для цілей бухгалтерського (фінансового) обліку).

На послідок зазначимо, що викладений у цієї публікації матеріал, на наш погляд, повинен викликати зацікавленість і знайти використання на підприємствах різного галузевого спрямування. Використання наведених напрямів удосконалення бухгалтерського обліку доходів від реалізації продукції призведе не тільки до можливості прийняття маркетологами ефективних управлінських рішень орієнтованих на керування маркетинговою діяльністю підприємств але і до виникнення економічного ефекту. Витрати на розробку і експлуатацію означеної системи значно менші за величину асигнувань, які спрямовуються підприємствами на проведення дорогих маркетингових досліджень.

Література

1. Бутинець Ф.Ф. Бухгалтерський облік: роздуми вченого. – Житомир: ПП «Рута», 2001. – 100 с.

2. Голов С.Ф. Бухгалтерський облік в Україні: аналіз стану та перспективи розвитку: Монографія. – К.: Центр учбової літератури, 2007.–522с.

3. Кірейцев Г.Г. Розвиток бухгалтерського обліку: теорія, професія, міжпредметні зв’язки: Монографія. – Житомир:ЖДТУ, 2007. – 236 с.