Котов Б.С.

Таврический национальный университет им. В.И.Вернадского

Маркетинговые средства продвижения программного продукта в Интернет: поисковые системы, PPC аукционы и файловые архивы.

В настоящее время Интернет маркетинг стал одним из приоритетных направлений при продвижении продуктов. В особенности это относится к программному обеспечению, так как оно лучше других продуктов подходит для распространения непосредственно через Интернет – не требует физических каналов передачи и может быть испытано до осуществления процесса покупки. В качестве основных маркетинговых средств, используемых при продвижении программного продукта можно назвать поисковые системы, PPC аукционы и файловые архивы.

Размещение программы на файловых архивах - сайтах с информацией о программах, является одним из наиболее доступных, популярных и эффективных способов привлечения посетителей на сайт, представляющий программный продукт. Таких файловых архивов существует очень много, более тысячи, но наиболее известными являются http://www.download.com, http://www.tucows.com и http://www.snapfiles.com. Большинство файловых архивов предоставляют возможность как платного, так и бесплатного размещения программного продукта. В таких случаях компании, заплатившие за размещение пользуются определенными преимуществами – их продукты находятся на первых местах в выдаче при поиске по архиву. Для успешного добавления программы необходимо создать PAD файл. PAD или Portable Application Description - это унифицированный формат представления данных о программном продукте. Процесс добавления своей программы на эти сайты достаточно трудоемок, и авторы обычно ограничиваются основными архивами. Для облегчения этой задачи можно воспользоваться специальной программой RoboSoft, либо профессиональным сервисом Submit-Everywhere.com.

Другим наиболее популярным источником повышения популярности сайта являются поисковые системы, такие как Google, Yahoo, MSN. Существует два способа привлечения посетителей с поисковых систем:

- PPC (Pay-Per-Click) аукционы

- Обычный поиск

PPC аукцион - это непрерывный аукцион за рекламное место в поисковых системах. Например, если пользователь вводит запрос в Google, он получает набор адресов с описаниями. На правой стороне страницы будут представлены рекламные объявления спонсоров. Эти сайты заплатили, на PPC аукционе, для того чтобы их объявления были показаны, после того как пользователь ввел запрос, который соответствует определенным параметрам. Этот метод схож с методом рекламы в Yellow Pages. Рекламодатели платят больше, для того чтобы опубликовать большие по размеру, хорошо заметные объявления. В PPC аукционах рекламодатели платят больше, чтобы находиться выше на странице выдачи. Каждый рекламодатель вводит ставку, которая определят сумму, которую он согласен заплатить, если пользователь попадет на его страницу по этому объявлению. Более специфические запросы в основном стоят дешевле, но и привлекают меньшее количество посетителей. Аукционер – такой как Google – сортирует все рекламные объявления, которые участники разместили для ключевых слов. Аукционер присуждает первую позицию тому, кто предложил самую высокую цену, вторую – следующему по цене предложению и так далее. При этом также учитывается общее количество переходов на сайт по данным объявлениям. Позиции пересчитываются непрерывно в течение дня, так что участники могут изменить свое предложение в любой момент. Участники могут предлагать любые ставки, которые превышают минимум, но если ставка слишком низка она может попасть на сотую позицию, где ее никто не увидит. Таким образом, все время приходится решать вопрос высокой платы за высокие позиции и низкой платы для экономии бюджета. После того как позиция определена, аукционер определяет сумму, которую должен заплатить участник. На сегодняшний день существует два крупных аукционера – Overture и Google. Overture использует модель аукциона с открытыми ставками, Google использует модель с закрытыми ставками.

Существует также такая разновидность PPC аукциона, когда рекламные объявления показываются не непосредственно в поисковых системах при вводе запроса, а на тематических сайтах. Примером может служить программа Google Adwords.

Оптимизация под определенные поисковые запросы также является одним из наиболее значимых способов расширения круга пользователей программного обеспечения. Помимо создания содержимого сайта, обладающего правильной структурой, глядя на которую посетитель быстро может понять, что за продукт ему предлагают и то, какими свойствами он обладает, существуют также большая группа внешних факторов, которые оказывают не меньшее влияния на соответствие Интернет-страницы определенному запросу. Алгоритмы, которыми пользуются поисковые системы при определении степени релевантности сайта тому или иному запросу точно не известны. Предугадать их поведение можно только по косвенным признакам.

Ниже приведены внутренние и внешние достаточно устоявшиеся критерии, о влиянии которых можно говорить с большой долей уверенности. К внутренним критериям можно отнести:

- Равномерность распределения ключевых фраз по всему тексту страницы

- Наличие альтернативных форм употребления ключевой фразы (различные формы слов, изменение порядка их следования)

- Дополнительная информация: альтернативный текст для изображений.

- Ключевое слово в адресе

- Ключевое слово в имени домена

Внешние факторы, влияющие на релевантность страницы

- Использование ключевых слов в ссылках

- Текст с ключевыми словами на ссылках

- Стабильность ссылки в течении долгого времени

Таким образом, можно утверждать, что программные архивы являются одним из важнейших средств повышения популярности программного продукт. Они обеспечивают наиболее заинтересованную аудиторию, где количество случайных посетителей невелико, так как само посещение архива уже подразумевает заинтересованность в каком-либо программном продукте.

PPC аукционы также являются мощным средством продвижения программного продукта на виртуальном рынке. Они позволяют, не дожидаясь индексации сайта поисковиками, немедленно попасть на первые места по целевым ключевым фразам, и таким образом в короткий промежуток времени обеспечить приток посетителей на сайт, и стимулировать рост пользователей целевого программного обеспечения.

Оптимизация под поисковые системы должна стать одной из наиболее приоритетных задач при продвижении программного продукта, так как именно поисковые системы на сегодняшний день обеспечивают наибольшее количество посетителей сайта.