Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Лозовська О. О., Герасимчук В. В.

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського, Україна

Маркетингова цінова політика промислових підприємств України

Актуальність проблеми. З кожним днем ціна набуває все більшого значення. Вона є одним з найбільш важливих інструментів регулювання економіки. Кожне підприємство намагається створити сприятливі умови для ефективного ціноутворення, адже результатом цього є зростання обсягів реалізації продукції та збільшення прибутковості діяльності. Проте існують певні проблеми ціноутворення, які гальмують стрімкий розвиток підприємств і тому потребують негайного вирішення.

Метою статті є розгляд сутності та проблем маркетингової цінової політики, визначення умов, сприятливих для ефективного ціноутворення та дослідження тенденцій змін індексів цін виробників промислової продукції.

Дослідженню цінової політики підприємств присвячена низка наукових праць як вітчизняних, так і зарубіжних науковців, зокрема, Я.В. Литвиненко, В.Л. Корінєв, О.В. Колєсніков, С.В. Безкоровайна, Н.І. Норіцина та інші.

Виклад основного матеріалу. Сутність маркетингової цінової політики полягає у інформаційному забезпеченні ціноутворення, аналізі цінової політики, ефективному плануванні, пристосуванні та регулюванні ціни.

У наш час існує чимало проблем управління процесами ціноутворення на промислових підприємствах, яким приділяється недостатньо уваги. Головною причиною виникнення проблем є те, що ціна визначається лише на підставі попиту та пропозиції, яка склалася на ринку, а іншим важливим чинникам та змінам, які відбуваються в навколишньому середовищі, не надають належного значення.

Ситуацію, яка склалася на промислових підприємствах України у 2011 році, можна проаналізувати, використовуючи дані, подані у таблиці 1. За допомогою індексів цін виробників промислової продукції (на основі яких побудована таблиця) можна прослідкувати та визначати тенденції змін цін, а також створювати інформаційні бази для прогнозування і управління процесами ціноутворення у промисловості.

Таблиця 1.

Індекси цін виробників промислової продукції у 2011 році (у відсотках)

	Січень	Лютий	Березень	Квітень	Травень	Червень	Липень	Серпень	Вересень	Жовтень
Промисловість	118,0	121,4	120,3	120,8	118,8	120,0	120,3	119,9	121,3	116,3
Добувна промисловість	146,8	154,7	148,3	143,6	126,7	127,7	129,8	127,1	128,0	128,3
Переробна промисловість	117,1	117,6	117,8	116,4	115,1	117,3	119,6	119,6	118,5	115,1
Легка промисловість	112,1	113,3	114,6	115,5	114,4	114,5	114,1	114,6	114,2	112,2
Хімічна та нафтохімічна промисловість	115,6	116,0	115,3	117,6	121,8	125,9	129,1	127,9	127,6	123,3
Металургійне виробництво та виробництво готових металевих виробів	124,8	127,5	127,8	117,5	112,3	117,1	122,2	123,3	122,7	117,8
Машинобудування	111,4	111,0	111,4	112,6	112,4	111,1	110,7	111,0	110,4	109,5

Виходячи із даних, поданих у таблиці 1, можна зробити висновок: найвищий індекс цін припадає на добувну промисловість (в середньому 136,1 %), на другому місці хімічна промисловість (≈ 122 %), на третьому – переробна промисловість (117,41 %), на четвертому – легка промисловість (≈ 114 %), на п’ятому – металургійне виробництво та виробництво готових металевих виробів (111,3 %). Найменший індекс цін є характерним для галузі машинобудування (111,15 %). З цього випливає, що ціни на продукцію даної галузі є найбільш прийнятними для виходу на ринок, порівняно із цінами на продукцію інших галузей промисловості.

Ефективність ціноутворення на промислових підприємствах залежить і визначається інформаційною базою. Політика ціноутворення повинна супроводжуватися безперервним, цілеспрямованим процесом отримання інформації та різних показників, які необхідні для аналізу та розробки ціни, а також для прийняття управлінських рішень в цілому. Інформаційна база відіграє важливу роль для ефективності прийняття відповідного рішення, тому інформація повинна бути корисною, мати завершений характер (тобто в повному обсязі характеризувати аспекти діяльності підприємств), відображати фактичний стан підприємства, характеризувати як зовнішнє, так і внутрішнє економічне середовище.

На сьогодні провідні промислові підприємства України стикаються з такими проблемами:

– відсутність стратегічного підходу до ціноутворення;

– недосконалість інформаційного забезпечення процесу ціноутворення;

– нестабільність законодавчої бази;

– відсутність маркетингових досліджень як основи для прийняття цінових рішень;

– низький рівень оцінки факторів ціноутворення;

– відсутність комплексної оцінки цінової чутливості споживачів;

– ігнорування моніторингу цін конкурентів в процесі розробки цінової політики;

– необґрунтований вибір цілей ціноутворення;

– недолік кваліфікованих кадрів, що володіють сучасною методологією ціноутворення;

– відсутність єдиного підходу до механізму ціноутворення на підприємствах;

– використання витратного підходу до ціноутворення;

– несвоєчасність та недієвість заходів щодо корегування цін;

– відсутність зв'язку ціни з іншими елементами комплексу маркетингу [7].

Існуючі проблеми знижують ефективність діяльності підприємств, що спонукає до пошуку нових підходів і методів політики ціноутворення. При встановленні ціни на певний вид продукції, слід враховувати всі чинники, які можуть вплинути на майбутній результат. Найважливішим фактором є уподобання споживачів.

Згідно з класичним дослідженням, споживачів можна поділити на чотири категорії:

1. економні покупці: основний інтерес при купівлях стосується їх цінності, висока чутливість до цін, якості і асортименту товарів.

2. персоніфіковані покупці: увага до іміджу продукції, сервісу і ставлення підприємства, менша увага до цін.

3. етичні покупці: готові пожертвувати низькими цінами і широтою асортименту для підтримки невеликих підприємств.

4. апатичні покупці: основну увагу приділяють зручності незалежно від цін.

Для визначення кількості споживачів, які відносяться до кожної категорії, на території України проводилося опитування, яке показало такі результати: до категорії економічних покупців належить близько 60 % населення, персоніфіковані покупці становлять 18 % населення, кількість етичних покупців становить найменшу частку і складає приблизно 1-2 %, апатичних покупців налічується близько 21 %.

Таким чином, ціна відіграє важливу роль у процесі придбання товарів. Проте уявлення покупців про низькі й високі ціни дуже суб’єктивні. Яскравим прикладом цього є те, що різні покупці по-різному відносяться до вартості товарів. Одні вважають, що товари з низькою ціною являють собою вдалу покупку, а інші сприймають це як показником низької якості.

Проте, не всі споживачі розглядають ціну як вирішальний чинник при здійсненні купівель [7]. В цьому випадку слід приділяти не менш важливу увагу якості, іміджу та зручності продукції, що є запорукою успішної діяльності підприємств. Для цього необхідно звернути увагу на обладнання підприємств, наявність кваліфікованих кадрів, а також проводити комплексну оцінку уподобань споживачів.

Висновки. Ціна є беззаперечним показником ефективності діяльності підприємства, є одним із найважливіших факторів конкурентної боротьби. Вона суттєво впливає на кінцеві фінансові результати і ринкове положення підприємства. А тому потрібно приділяти їй належу увагу і намагатися вирішувати всі проблеми, які постають у процесі ціноутворення.

Список використаної літератури

1. Литвиненко Я. В. Маркетингова цінова політика підприємства / Я. В. Литвиненко // Економічний простір. – 2008. – № 15 – с. 231-237.

2. Корінєв В. Л. Аналіз ціноутворюючих чинників / В. Л. Корінєв // Актуальні Проблеми Економіки. – 2004. – № 10 (40) – с. 101-107.

3. Колесников О. В. Ціноутворення: Навч. посібник / О. В. Колесников. – Київ: Центр навчальної літератури, 2006. – 144 с.

4. Безкоровайна С. В. Дослідження підходів до формування цінової стратегії підприємств / С. В. Безкоровайна // Актуальні Проблеми Економіки. – 2003. – № 2. – с. 49.

5. Норіцина Н. І. Маркетингове ціноутворення як чинник прибуткової діяльності підприємства / Н. І. Норіцина // Маркетинг в Україні. – 2007. – № 5. – с. 41-43.

6. Мазур О. Є. Класифікація факторів ціноутворення і методи їх аналізу / О. Є. Мазур // Регіональна економіка. – 2010. – № 2. – с. 55-63.

7. Кудлай В. Г. Актуальні проблеми ціноутворення на підприємствах в сучасних умовах / В. Г. Кудлай // Український соціум. – 2006. – № 6. – с. 73-80.

8. Державний комітет статистики України [ Електронний ресурс ]. Режим доступу// www.ukrstat.gov.ua . – Назва з екрану.