Економічні науки/ 3. Финансовые отношения

К.т.н. БОРЗЕНКО В.І.

Національний технічний університет «ХПІ», Україна

К.т.н. П’ЯТАК Т.В.

Національний технічний університет «ХПІ», Україна

ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РИНКОВИХ УМОВАХ

Підприємство, здійснюючи свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції на ринку, де багато виробників з аналогічними товарами, за рахунок цінової політики забезпечує власне виживання [1]. Цінова політика повинна передбачати вибір методу ціноутворення, цінових ринкових стратегій, бути спрямована на забезпечення фінансової стійкості підприємства, впливати на досягнення достатнього прибутку та створювати умови для збільшення частки ринку. Складність рішення даної проблеми викликана різним підходом виробників і споживачів до формування ціни, що зводить вільне ціноутворення в умовах ринку до певної умовності [2].

Формування ціни на продукцію підприємства залежить від значної кількості внутрішніх і зовнішніх факторів, які пропонується згрупувати по ступеню їх впливу на ринкову ціну. Після групування факторів визначаються основні тенденції зміни ринкової ціни під впливом найбільш важливіших із них окремих факторів або окремих груп.

Таким чином, перш ніж почати виробництво товару з визначеною сукупністю властивостей, підприємець повинен провести дослідження ринку: виявити який товар, у якому обсязі і з якими властивостями потрібен споживачу, які властивості товару для нього є найбільш прийнятними, провести порівняльний аналіз цін на товари-аналоги, спрогнозувати ціну на товар з запропонованими властивостями, оцінити перспективи його збуту і визначити можливу вигоду підприємства.

Формування ціни на товар здійснюється на основі аналізу вихідних даних: цін на товари-аналоги на ринку, основних тенденцій зміни цін у попередніх періодах, сукупності відмінних рис товару від аналогів, ступеня важливості відмінних рис для споживача і оцінка їх впливу на ціну.

У ході дослідження важлива роль приділяється аналізу переваг товару, які обумовлюють попит на нього на ринку, для окремих груп споживачів. Такими перевагами можуть бути: оптимальні технічні характеристики, прийнятна ціна, висока якість виготовлення, прозорі канали надходження товарів, престиж торговельної марки, привабливе упакування, рівень сервісного обслуговування, захищеність товару патентами і т.п..

Для оцінки прозорості каналів збуту використовують дані про прямі постачання, постачання через посередників, наявність достатньої кількості товарів для стабільного забезпечення ними споживачів та ін. При аналізі методів просування товару визначають кількість каналів просування, ефективність реклами, прийнятність ціни, терміни і види платежів, умови надання кредитів і ін..

Значний обсяг вихідних даних потребує оцінки їх на достовірність. Для спрощення розрахунків можливе скорочення кількості вихідних даних при умові достатності їх для встановленого рівня вірогідності. Рівень вірогідності визначається в залежності від припустимого ризику.

Таким чином, на основі отриманих вихідних даних визначається Q - індекс конкурентоспроможності товару:

Q =∑α_i W_i

де W_i – властивість товару;

α_i - ваговий коефіцієнт, при чому сукупність вагових коефіцієнтів повинна відповідати умові, ∑α_i =1.

Використав вихідні дані, отримані у базовому періоді, з урахуванням сукупності вимог споживачів, характеристик каналів збуту, властивостей товарів-аналогів і відмітних властивостей пропонованого товару, складається кореляційна матриця, яка визначає ступінь взаємозв'язку вихідних параметрів з ринковою ціною та розраховуються величини вагових коефіцієнтів.

На наступному етапі проводиться розрахунок комплексного показника конкурентоспроможності для всіх товарів-аналогів, або для сукупностей товарів-аналогів, визначених по множині характерних ознак. Дослідження вихідних даних припускає групування параметрів товару по ступеню їхнього впливу на зміну прогнозної ціни. У випадку незалежності окремих груп параметрів доцільно визначати окремі критерії Q_і. Це дозволяє спростити розрахунки і провести аналіз впливу цих параметрів на формування прогнозної ціни.

Після перевірки на достовірність вихідних даних визначається тренд, що відображає зміну ціни в залежності від величини критерію Q, або сукупність трендів по критеріях Q_і для виділених груп параметрів.

На основі отриманих даних, з урахуванням відмінних рис пропонованого товару, розраховується ринкова ціна. Ця ціна сформована в залежності від сукупності параметрів, що визначають як процес виробництва так і збуту товару.

Таким чином, сформована прогнозна ціна дозволяє відшкодувати не тільки витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції, але й отримати прибуток, достатній для розширеного відтворення на сучасній технічній основі, матеріального стимулювання працівників та рішення соціальних програм підприємства.

Література:

1.Баздникин А.С. Ціни і ціноутворення / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2006. - 332 с.

2. Слєпньова Т.А. Ціни і ціноутворення учеб. посібник / Т.А. Слєпньова. – М.: ИНФРА – М, 2001. – 236 с.