К.е.н. Зоря О.П.

Полтавська державна аграрна академія

Фінансові аспекти планування маркетингової та рекламної діяльності на сільськогосподарських підприємствах

Одним із головних і перспективним напрямком удосконалення системи виробництва продукції на сільськогосподарських підприємствах є покращення збутової діяльності із застосуванням ефективного маркетингу.

Зрозуміло, що ефективність функціонування тієї або іншої маркетингової організаційної структури багато в чому визначатиметься тими кадрами, які зайняті маркетингом на підприємстві. І тут маються на увазі не тільки їх професійна підготовка, але і міра відповідальності, яка на них покладена, і прийнята на підприємстві система стимулювання їх праці.

Таким чином, у кожному конкретному випадку, керівник підприємства, виходячи з свого бачення цілей і задач, які він планує поставити перед службою маркетингу, визначає її місце в організаційній структурі підприємства. Проведемо аналіз фінансових витрат які будуть понесені на створення відділу маркетингу в одному з досліджуваних нами підприємств (табл. 1).

Таблиця 1

Фінансове обгрунтування створення відділу маркетингу в

ДП НДГ „Ювілейний” ПДАА

Показники	Витрати, тис. грн.	Додатковий дохід, тис. грн.	Результат (+/-), тис. грн.
Оргтехніка	19,3
Меблі	12,8
Канцелярські товари	1,6
Заробітна плата	65
Всього	98,7	116,4	18,5

Джерело: власні дослідження автора

Згідно даних таблиці 1 можна зробити висновок, що загальні витрати на створення відділу маркетингу у складі трьох чоловік на досліджуваному підприємстві складуть 98,7 тис. грн. за рік. Протягом року витрати окупляться і навіть принесуть незначний прибуток у розмірі 18,5 тис. грн.

Організація збуту вимагає не лише якісного товару і доступної ціни стосовно цільових споживачів, а надання їм ретельно підготовленої інформації про продукцію, який споживач захотів би придбати саме даної торгової марки. Особливе місце у виробничо-збутовій політиці сучасного маркетингу належить рекламі. Реклама – це процес поширення інформації з метою просування ідей, товарів певного підприємства, фірми, окремого замовника.

Здебільшого, сільськогосподарські підприємства використовуючи рекламну діяльність визначають її ефективність за показником „рекламний дохід”. Необхідно зауважити, що даний спосіб розрахунку ефективності затрат на заходи з рекламування не враховує всіх факторів впливу на досягнення підприємством певного рівня прибутку. Проте поєднання даних розрахунків із знаннями особливостей ринку, на якому діють аграрні підприємства, значною мірою сприяє підвищенню ефективності господарювання.

Ринкові відносини змусили сільськогосподарські підприємства робити перші спроби по знаходженню оптимальної методики розрахунку витрат на ефективну рекламу. Потрібно постійно спілкуватися зі споживачами прямо чи опосередковано. Для цього застосовують такі рекламні послуги: радіо, преса, щитова реклама, буклети. Саме ці послуги забезпечать проходження підприємства до потрібного сегменту ринку. У таблиці 2 зображено кошторис витрат на рекламні послуги на 2009/10 маркетинговий рік.

Таблиця 2

Вартість рекламних послуг для ДП НДГ „Ювілейний” ПДАА

на маркетинговий 2009/2010 рр., грн.

Вид реклами	2009 р.						2010 р.						Всього
	7	8	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6
Радіо	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
Газети	-	-	300	300	300	300	-	-	-	-		-	1200
Буклети	-	-	-	-	500	500	-	-	-	-	-	-	1000
Щити	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	30000
Всього	2700	2700	3000	3000	3500	3500	2700	2700	2700	2700	2700	2700	34600

Джерело: власні дослідження автора

Для поширення рекламної діяльності потрібно:

1. Скласти договір з рекламною фірмою на річну щитову рекламу. Вартість 1 м² рекламної площі 2500 грн. Потрібен 1 щит 3*4 (встановити в місті виїзду з м. Полтава. Вартість щита складе: 12 м² = 30000 грн на рік.

2. Скласти договір на рекламу по радіо. Вартість 1 хв від 15 до 25 грн. Загальна вартість реклами по радіо на рік складе 2400 грн.

3. Рекламу в газету подається на останні 4 місяці року, коли аграрні підприємства починають планувати роботу на новий сезон.

4. Таким же чином розповсюджуються буклети на всіх підприємствах району та переробних підприємствах Полтавської, Черкаської та Кіровоградської областей.

На місцях безпосереднього продажу необхідно використовувати рекламні листи, облаштовувати вітрини. Зовнішній вигляд і дизайн магазину також має важливе значення. У процесі реалізації задуму рекламної компанії для нашого підприємства необхідно продумати рекламний заклик, товарний знак і назву товару.

Список використаних джерел.

1. Білявцева М.І. Маркетинговий менеджмент: навч. посібник / [Під заг. ред. М.І. Білявцева та В.Н. Воробйова]. – К.: Центр навчальної літератури, 2006. – 407 с.

2. Карич Д. Маркетинг на підприємствах АПК / Д.Катрич. К.: Бібліотечка газети „Селянська біржа”, 1994. – 176 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. Пер. с англ.; М. Бугаев и др. – СПб.: Питер Ком, 1998. – 896 с.