Экономические науки/12.Экономика сельского хозяйства

К.э.н. Петрова О.Н.

Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики, Великолукский филиал, Россия

Роль маржинального анализа в выборе конкурентной стратегии хозяйствующими субъектами аграрной сферы

В основе выбора типовой конкурентной стратегии хозяйствующими субъектами аграрной сферы лежит идея М. Портера о том, что каждая стратегия должна быть основана на определенном конкурентном преимуществе, то есть таком положении фирмы на рынке, которое позволяет ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей [1].

Большую роль в обосновании управленческих решений, связанных с определением конкурентной стратегии хозяйствующими субъектами аграрной сферы играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: издержками, объем производства (реализации) продукции и прибылью, — и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других [2]. В основе методики маржинального анализа лежит деление затрат на переменные, изменяющиеся с ростом (снижением) объема выпуска и постоянные не зависящие от объема производства.

Проведение маржинального анализа дает возможность: более точно исчислить влияние факторов на изменение суммы прибыли и управлять процессом прогнозирования ее величины; определить критический уровень объема продаж (порога рентабельности), при котором фирма будет способна продолжать свою деятельность, не неся убытков, а также постоянных затрат, цены при заданной величине соответствующих факторов; установить зону безопасности (зону безубыточности) деятельности фирмы; исчислить необходимый объем продажи продукции для получения заданной величины прибыли; определить вклад каждого выпускаемого продукта на покрытие постоянных общефирменных затрат, что дает возможность оптимизировать структуру производства и продаж фирмы, минимизировать предпринимательский риск.

Ключевыми элементами маржинального анализа выступают маржинальный доход, порог рентабельности, маржинальный запас прочности и сила воздействия операционного рычага. Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли. Порог рентабельности представляет собой показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка равна всем его совокупным затратам. Маржинальный запас прочности – это показатель, отражающий процентное отклонение фактической выручки от пороговой выручки. Действие операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации всегда приводит к более сильному изменению постоянных и переменных затрат.

Используя методику маржинального анализа и статистические данные [3], определим производственно-экономические показатели отрасли картофелеводства Псковской области в 2010 году (таблица 1).

Таблица 1- Производственно-экономические показатели отрасли картофелеводства Псковской области

Показатели	Исходный вариант	Проектный вариант с учетом 10 % роста объема реализации
Объем реализации, тыс. т	113	124,3
Средняя цена реализации 1т картофеля	8203	8203
Выручка от реализации, тыс. руб.	926939	1019633
Переменные затраты, тыс. руб.	306230	336853
Постоянные затраты, тыс. руб.	133340	133340
Маржинальный доход, тыс. руб.	620709	682780
Коэффициент валовой маржи	0,67	0,67
Порог рентабельности, тыс. руб.	199014	199014
Маржинальный запас прочности, %	78	80
Прибыль, тыс. руб.	487369	549440
Сила воздействия операционного рычага	1,27	1,24

Выполненные расчеты свидетельствуют о том, что вблизи точки равновесия деятельность хозяйствующих субъектов оказывается не только наиболее результативной, но и сопровождается максимальными рисками. Так, увеличение объема реализации картофеля на 10% обеспечит сельскохозяйственным предприятиям Псковской области прирост прибыли на 121,9 %, т.е. более чем в два раза. Одновременно снижение в этой точке объемов продаж на 10 % сократит в два раза финансовый результат хозяйствующих субъектов. Повышенный удельный вес постоянных затрат на производство картофеля в состав которых входят затраты на амортизацию основных средств, содержание картофелехранилищ, оплату труда работников-повременщиков и административно-управленческого персонала, страховые платежи, налоги, усиливает действие операционного рычага, что приводит к потерям прибыли хозяйствующими субъектами. Кроме того, высокий маржинальный запас прочности свидетельствует о выгодности выращивания картофеля в Псковской области и о низком коммерческом риске хозяйствующих субъектов.

Таким образом, главная роль в выборе стратегии хозяйствующих субъектов аграрной сферы принадлежит величине маржинального дохода. Очевидно, что добиваться увеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продажи и соответственно увеличить объем реализации; увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных затрат, пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции.

Литература:

1. Портер М. Конкуренция.- М.: Вильямс, 2002, 495с.

2. Савицкая Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: учебник.- Мн.: Новое знание, 2006.- 652с.

3. Сельское хозяйство Псковской области: стат. сб./Фед. Служба гос. статистики: Территориальный орган службы гос. статистики по Псковской обл.- Псков, 2010.-116с.