Экономические науки/6.Маркетинг и Менеджмент

Студентка Климук Н.Н.

Гомельский Государственный технический университет имени П.О. Сухого, Беларусь

Организация выставок как одного из направлений онлайнового маркетинга

Интернет в настоящее время является движущей силой любого бизнеса. Главные преимущества информации, размещенной в Интернете, - ее доступность, широта охвата аудитории и быстрота потребительского отклика, поэтому Интернет – выставки являются одним из передовых способов общения продавца товаров или услуг со своим потенциальным клиентом. С целью эффективной организации выставок проведен анализ интернет-ресурсов, позволивший выявить преимущества и недостатки онлайнового маркетинга.

В рамках настоящего исследования предложено создание Белорусского Выставочного Интернет-портала, который будет заниматься различными выставками онлайн в сети. Организация таких выставок является очень удобным способом проведения продаж в Интернет, каждую из которых можно посетить из любой точки земного шара. Белорусская онлайн выставка будет направлена на работу со многими организациями, клиентами, желающими правильно преподнести определенный вид услуг или товаров покупателю и выставить их на продажу в презентабельном виде. Благодаря онлайн выставке многие фирмы и организации смогут сэкономить свое время и средства, так как такой способ продвижения и продажи товаров и различных услуг достаточно прост и удобен, и предполагает безграничные возможности для удачного ведения бизнеса.

Целью Интернет-портала является не только помощь в продвижении многих товаров и услуг, но и создание единой площадки, которая будет служить для многочисленных выставок в Республике Беларусь. Онлайн выставка, проводимая в Сети Интернет с целью продвижения бизнеса, является мощным и надежным маркетинговым инструментом. На сегодняшний день в Республике Беларусь имеется достаточно много мелких площадок для проведения различных выставок, существующие ярмарочные комплексы и выставочные центры постепенно совершенствуются и развиваются в соответствии с улучшениями на мировом рынке продаж. Однако не у всех площадок наблюдается рост в сфере продвижения бизнеса, и это свидетельствует о том, что в Республике Беларусь давно должна быть открыта самая большая онлайн выставка, которая произведет фурор в сфере мировых продаж. Поэтому предлагается создать в Интернете отдельный сайт, который будет направлен на создание и развитие одной из лучших виртуальных выставок в Республике Беларусь. Кроме этого, целесообразным является создание интернет- форума, интернет-магазина и интернет-конференции в режиме онлайн.

При создании выставок в режиме онлайн предлагается создание форума с помощью которого покупатели продукции смогут обсуждать друг с другом качество продукции, сервис, получать советы от авторитетных экспертов, оставить пожелания и рекомендации для производителей, возможность общения друг с другом- узнать потребительские, а не технические свойства товаров.

Каждый посетитель сможет ознакомиться с экспонентами и предметами выставки, техническими характеристиками продукции, оценить рынок, найти необходимые товары и услуги, сравнить на одной площадке продукты и услуги от разных компаний, собрать нужные материалы, посмотреть и оценить новинки, узнать цены, получить консультации и установить новые бизнес - контакты, находить ответы на любые вопросы, где и как купить - не выходя из дома и в самое удобное время, а производители в свою очередь эффективно представляют свою компанию, продукцию и услуги. Ознакомление с экспонентами, участие в презентациях и покупку определенного товара покупатель сможет осуществить через интернет – магазин. При оформлении заказа на покупку продукции через интернет – магазин каждый клиент может получить динамические скидки, а также скидки от товаропроизводителей - это будет способствовать притоку клиентов и ускорению товарооборота.

Также планируется функционирование конференц – зала в режиме онлайн, там можно представить несколько видеодокладов, посетители после их просмотра могут адресовать свои вопросы на прямую докладчику через сайт. Также можно проводить доклады, круглые столы в режиме онлайн, чтобы возможно было обсуждение среди всех слушателей.

Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы.

Создание Интернет – портала предоставляет возможность посетить неограниченное количество стендов различных организаций и компаний, а также Интернет – магазинов их товаров и услуг, форумов, интернет – конференций. Создание данного проекта является первым шагом к организации единой белорусской Интернет – территории для проведения виртуальных выставок, которые будут проводиться параллельно с традиционными, либо на несколько дней опережать их, это будет способствовать увеличению количества посетителей, а значит увеличению продаж и численности будущих клиентов. Наличие виртуального «двойника» действующей выставки позволит не только выгодно выделиться среди других экспонентов, но и сэкономить время и деньги.

ЛИТЕРАТУРА:

1) Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. – СПб.: БХВ – Санкт-Петербург, 1999 г.

2) Бушуева Л.И., Волкова М.А., Павлова Е.Р. Использование Интернета и интернет-услуг в практической деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002 г. - №3.

3) Кобелев О. Особенности развития маркетинга в среде интернет // маркетинг. – 2002. - №2.