франчайзинг

Данилова С. В.*

Данилова Светлана Владимировна, аспирантка Поволжского государственного университета сервиса, г.о. Тольятти

Юрина В.С.*

Юрина Владлена Сергеевна, к.э.н., доцент Поволжского государственного университета сервиса кафедры «Бухгалтерский учёт,анализ и аудит», г.о. Тольятти

Франчайзинг в сфере образования .

Ключевые слова: франчайзинг в сфере образования, образовательный франшиз, подбор франчайзи, паушальный платёж, роялти.

Аннотация: франчайзи начинает и развивает свой образовательный бизнес, франчайзера важно поднять престиж собственной марки, что возможно только при высоком качестве услуг, франшизная плата или уже упоминавшаяся плата за пользование лицензией прежде всего зависит от потенциального дохода получаемого франчайзи.

Как выглядит франчайзинг в образовании ? Товаром, или готовым продуктом, выставляемым на продажу, здесь является образовательная программа, гарантирующая достижение определенного социального эффекта (изменение образовательного или профессионального уровня). Как правило, учебное заведение предлагает на рынке комплекс услуг, объединенных единой задачей и обеспеченных соответствующими ресурсами. При этом надо различать прямую продажу образовательных продуктов (когда программное обеспечение, методические пособия, учебные курсы и т.д. просто покупаются, становясь затем частью чужой образовательной программы) от модельного заимствования – с обязательным включением в общую систему взаимодействия, объединенную маркой разработчика. Передовое образовательное учреждение, обладающее оригинальной концепцией, обучающей технологией, гибкой информационно-управленческой структурой, организует филиалы и поддерживает их работу (через авторский надзор и методическую помощь)[1].Перед образовательной организацией встает вопрос освоения новых региональных рынков. Особенностью этого процесса является затратоемкость. Существенно снизить первоначальные затраты и увеличить объем реализуемых услуг позволит использование франчайзинга. Франчайзинг - это соглашение между хозяйствующими субъектами, в соответствии с которым владелец организации дает право на определенных условиях пользоваться этой организацией другому предпринимателю с целью производства или продажи некоторого товара( услуги). Что дает франчайзинг его участникам в сфере образования? Франчайзер увеличивает объем реализации услуг и прибыли. Франчайзи начинает и развивает свой образовательный бизнес, получает доступ к отработанной концепции образования, использует прогрессивные учебные планы и программы, повышает квалификацию своего персонала, в дальнейшем может функционировать на своей собственной основе. При этом он не теряет прав собственности и не несет финансовых обязательств в части, например, банковского кредита. Исследование рынка образовательных франшиз. Образовательная франшиза является товаром, который покупается и продается[2]. Совокупность покупателей франшизы образует соответствующий рынок. Изучение этого рынка прежде всего предполагает выявление потребности в рассматриваемом товаре. Эта потребность определяется рядом факторов: спросом на образовательные услуги по профилю данного образовательного учреждения, оригинальностью и сложностью разработки образовательного продукта, лежащего в основе франшизы, правовой защитой образовательного продукта, маркой и известностью образовательного учреждения-франчайзера, наличием аккредитационного свидетельства у франчайзера. Следующим этапом анализа является определение круга потенциальных франчайзи. Ими могут быть: государственные образовательные учреждения, аккредитованные негосударственные организации, неаккредитованные негосударственные организации, вновь создаваемые под договор франчайзинга образовательные организации. Далее необходимо изучить состав действующих образовательных программ и их конкурентоспособность в сравнении с программами франчайзера. Потенциальными франчайзи окажутся учреждения, в которых либо отсутствуют соответствующие программы либо те, программы которых не соответствуют современным требованиям. Особенно следует обратить внимание на те, регионы, где есть потребность в данных образовательных услугах , но отсутствуют учреждения требуемого профиля. Потенциальный круг организаций и регионов, определенный на предыдущем этапе, требует более тщательного анализа с целью отбора тех из них, где потенциал рынка наибольший. При этом необходимо учитывать рейтинг образовательной привлекательности региона, отношение его администрации к появлению образовательных организаций из других регионов, конкуренцию, уровень распространения образовательного франчайзинга. Подбор франчайзи. Данный этап предполагает определение круга конкретных организаций- претендентов на получение статуса франчайзи. В данном случае следует учитывать следующие обстоятельства. Прежде всего, это квалификационный уровень преподавательского состава. Для франчайзера важно поднять престиж собственной марки, что возможно только при высоком качестве услуг, которые оказывает франчайзи. Особенностью образовательной франшизы является то, что объект договора в меньшей степени защищен патентами, чем в условиях товарного и производственного франчайзинга. Предметом договора об образовательной франшизе является передача прав на оказание услуг с использование образовательных программ и имени франчайзера. В конечном счете франчайзи должен получить по данному договору такие возможности оказания образовательных услуг , которые он не мог бы получить другими путями, например, посредством разработки собственных программ, проведения обучения от собственного имени. Можно определить следующие требования к предмету договора франшизы: патентная защита, высокий спрос на рынке образовательных услуг , высокая сложность и стоимость воспроизводства образовательного продукта в обход франчайзера, широко известное и признанное имя образовательной программы, известная марка и высокий статус вуза-франчайзера[3].Он в большинстве случаев носит характер "ноу-хау", не имеющего такой защиты. Поэтому нужна тщательная юридическая проработка договора о франчайзинге и определение формы и размера платы за пользование лицензией. В мировой практике известны две основные формы: паушальный платеж и роялти. Паушальный платеж - это единовременный платеж , осуществляемый в начальный момент действия лицензионного соглашения. Роялти - это периодические платежи, производимые в зависимости от объема продукции (услуг) или получаемого дохода от пользования лицензией. Если передаваемый образовательный продукт не имеет достаточной защиты, то более значительная часть платы должна производиться в форме паушального платежа. Франшизная плата или уже упоминавшаяся плата за пользование лицензией прежде всего зависит от потенциального дохода получаемого франчайзи, причем, это касается как паушального платежа, так и роялти. Расчет стоимости франшизы начинается с попытки определения возможного объема прибыли, получаемой от использования объекта франчайзинга. Для определения объема прибыли франчайзи прогнозируется возможный объем образовательных услуг и составляется подробная калькуляция издержек, связанных с использованием франшизы. После определения общего объема прибыли с учетом планируемого объема услуг устанавливаются пропорции распределения ожидаемой прибыли между франчайзи и франчайзером. Есть точка зрения, согласно которой франчайзинг в российском школьном образовании может развиться не в жестко рыночном, а скорее идеологическом варианте: как либеральная инициатива, продвигающая новые педагогические принципы. Франчайзера при этом интересует не прибыль, а изменение «повестки дня»[4]. Так, покойный Милослав Балабан, известный либерал в педагогике, основатель «Парк-школы», еще в 2001 г. в газете «Первое сентября» назвал сеть федеральных экспериментальных площадок примером «полезного франчайзинга »: «Даже вполне нормальное в деловом мире развитие и обучение через « франчайзинг » <…> в условиях класс-школы превратилось в злую конкуренцию именитых и заштатных учителей, школ и университетов. Пожалуй, лишь в свободных условиях ФЭП-сети можно наблюдать полезные проявления франчайзинга в системе образования : получая и периодически подтверждая ФЭП-статус, каждая школа неизбежно обретает не только более высокий авторитет в своей округе, но и вносит посильный вклад в развитие сети…». Балабан перечисляет и базовые стандарты эвриканских школ, которые учитываются экспертами для присвоения статуса: 1) неавторитарные, партнерские отношения детей и взрослых; 2) стимулирование личной инициативы; 3) неразрывность теории и практики; 4) проектный режим деятельности. Может ли такой – чисто гуманитарный – франчайзинг утвердиться в России? К сожалению, да. Если наши лучшие школы так и останутся без рычагов реального управления, без финансовой самостоятельности, без прав на интеллектуальную собственность, имущество и т.д. Потому что любая красивая система, не подкрепленная «железными» законодательными актами, может обрушиться одним приказом нового высокого чиновника. Поддержка некоей группой хорошей идеи, объединение вокруг действенной методики – нужно, замечательно, но это не франчайзинг . Может быть, ПОКА не он. Изменяя сознание людей, мы готовим почву для конституирования этих изменений: появления новых норм, их закрепления в законах и актах, формирования специальных институтов, регулирующих новые отношения. Поэтому любой (даже самый первый) шаг необходим – в конечном счете он поможет изменить место школы в обществе. И в заключение – в качестве информации к размышлению[5]. Зачем НАМ это нужно? Образование является командным бизнес-проектом, следовательно, ее развитие должно подчиняться логике успешного продвижения. Просто сидеть в четырех стенах и обучать ограниченный контингент детей – НЕИНТЕРЕСНО. Интересно пробовать (в обычных условиях муниципальной системы основного общего образования) действовать по-рыночному, совершать постоянные попытки, «тестирующие» потенциальных партнеров (руководителей системы образования, бизнесменов, политиков, родителей и педагогов)[6].

Используемая литература.

1. Образовательный продукт: методологические проблемы // Проблемы организационно-экономического механизма образовательной деятельности в 1996 году. - М.: Всероссийский научно-исследовательский институт экономических проблем развития науки и техники, 1997, с. 149-157 ( 0,5 п.л.)

2. Семенова А.С. Организация франчайзинговой сети образовательного учреждения (на примере МЭСИ) // Материалы региональной научно-практической конференции (Россия, Омск, 1 марта 2002г.). - 0,5 п.л.
Семенова А.С. Организация подразделений маркетинга во франчайзинговой сети образовательного учреждения // Тезисы докладов семинара (Москва, 28 марта 2002г.) - М.: Издательский центр МЭСИ. - 2002. - 0,6 п.л.

3. Бородина Ж.Н. Франчайзинг в образовательной сфере. – См.:

4. Земляков Д.Н. Франчайзинг . Интегрированные формы бизнеса. – М., 2003.

5. Коваленко А. Франчайзинг в образовании : «за» и «против» // Платное образование, 2003, № 8/9.

6. Мюррей Я. Франчайзинг . – СПб: «Питер», 2004.