Сельское хозяйство/1.Организация сельскохозяйственного производства.

Камышева Н.А.

Костанайский государственный университет, Казахстан

Анализ торговых площадок Костанайской области по продаже сельскохозяйственной техники, бывшей в употреблении

На сегодняшний день количество крестьянских хозяйств из числа малых предприятий Костанайской области насчитывает порядка 5441 хозяйств, ими выпущено продукции в 2011 году на 77126 млн тенге, что превышает в два раза выпуск той же валовой продукции в 2010 году, и они занимают первое место среди остальных субъектов малого предпринимательства [1].

Но, не смотря на рост выпускаемой продукции, крестьянские хозяйства испытывают трудности с нехваткой сельскохозяйственной техники, зачастую используя тракторы 30-40 летней давности. Приобрести фермеру новую технику на данный момент проблематично из-за ее высокой цены, потому что в основном вся техника зарубежная, так как доля машиностроительного производства в ВВП Казахстана снизилась с 15,9 % в 1990 г. до 2,2 % в 2010 г, а доля изделий казахстанского производства на внутреннем рынке машиностроительной продукции составляет около 13%, остальные 87% потребности страны покрываются за счет зарубежных.

Чтобы купить один посевной комплекс Джон-Дир фермеру необходимо взять кредит, либо приобрести его в лизинг. Но сельское хозяйство – вещь непредсказуемая, зависящая от погодных условий и роста цен на оборотные средства, а также ряда других факторов. В случае, если неурожай будет несколько лет подряд, то, скорее всего фермер просто разорится.

Решить данную проблему можно было бы покупкой сельскохозяйственной техники, бывшей в употреблении, или как на Западе ее называют «Secondhand Agricultural Machinery». Рассматривая опыт зарубежных компаний, можно заметить, что рынок поддержанной техники у них основан давно и существует несколько торговых площадок, где эту технику можно приобрести.

Интересен опыт штата Пенджаб на северо-западе Индии.

Рынки подобного плана в данном регионе начали свое развитие с начала 90-х годов. Существует порядка четырех площадок, с которых в определенный день продается около 100- 120 тракторов.

В Германии известен сайт  landwirt.com , зарегистрировавшись на котором, продавцу в подарок дается 12 бесплатных объявлений, которые он может использовать в течение полугода.

В Америке существует множество сайтов с рекомендациями о том, как правильно приобрести поддержанный трактор или комбайн, не говоря уже о том, что есть специализированные электронные площадки по их продаже.

В России поддержанные трактора, преимущественно импортного производства, пользуются большим спросом у небольших крестьянских хозяйств. Они привлекают их выгодным соотношением цена- качество. Цена такого трактора рассчитывается исходя из срока службы у первого хозяина, причем за каждый год использования вычитается 6…9% от цены нового трактора той же модели. Качество такого трактора при правильном уходе при надлежащем уходе достаточно хорошее [2].

Также существует кредитование бывшей в употреблении техники.

По условиям кредитования одного из банков России техникой, бывшей в употреблении, является техника, реализуемая последующим после первого пользователя или техника, реализуемая первому пользователю, не находившаяся в эксплуатации, период от года выпуска которой до даты подписания договора купли-продажи превышает 2 года.

Условием кредитования под залог б/у техники является обязательное подписание соглашения о способе обеспечения исполнения обязательства, предусматривающего механизм обратного выкупа б/у техники продавцом у заемщика. При приобретении б/у техники у зарубежного продавца механизм обратного выкупа не применяется. Также допускается не применять его в случаях, когда б/у техника приобретается с целью погашения задолженности других заемщиков перед банком.

Аванс может оплачиваться из следующих источников: из собственных средств заемщика в денежной форме; зачетом продавцом средств за утилизацию старой техники, покрывающих всю величину аванса или его часть, с подтверждением данного факта продавцом банку в письменном виде.

Порядок оплаты аванса отражается в договоре купли-продажи.

Обеспечение кредита - только приобретаемая техника.

В Казахстане только начинается данный вид деятельности. Бывшую в употреблении технику можно купить на таких торговых площадках общего назначения, как: satu.kz, slando.kz. Специализированного маркета на данный момент нет, в разрезе Костанайской области (являющимся зерновым краем) нашлось только несколько позиций по продаже, бывшей в употреблении техники.

Для создания торговых площадок необходимо провести маркетинговые мероприятия, а именно: привлечение новых пользователей за счет рекламы, повышения качества оказываемых услуг, по сравнению с существующими сайтами общего назначения, использования недостатков в деятельности конкурентов [3].

Литература:

1 Статистические данные агентства Республики Казахстан по статистике

2 Нефёдов А. Импорт сельскохозяйственных тракторов в Россию в 2010 г. «Основные Средства» №10/2011

3 Томпсон-мл. Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа.— Москва: Издательский дом «Вильямс», 2002 г.