Гура В.Ю.
Научный руководитель: Курито О.В.
Донецкий национальный университет
экономики и торговли им. М. Туган-Барановского
ФОРМЫ ПАРТНЁРСКИХ
СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Ключевым фактором экономического успеха
предпринимателя в настоящее время становятся не только личные качества
(предприимчивость, образование, профессиональная подготовка, бизнес-идея и
другие), наличие необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых), но
и умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу, то есть сформировать механизм
сотрудничества по обеспечению социально-экономической эффективности предприятия
и устойчивости его развития, а также превратить конкурентов данной
предпринимательской структуры в своих соратников или союзников.
Основой
предпринимательства является установление партнерских связей между
юридическими, между юридическими и физическими и между физическими лицами. Каждый
предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм
партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с
партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема
предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого
партнера.[1]
Под товарообменными
подразумеваются операции по движению товарных ценностей (переход права
собственности от одного товара к другому) без применения денежной формы
взаиморасчетов.
Существует несколько
разновидностей товарообменных операций: бартерные операции; встречные поставки;
коммерческая триангуляция.
Бартерная операция –
это сделка, при которой один конкретный товар обменивается на другой конкретный
товар и при этом должны быть установлены пропорции процесса обмена и сроки
поставок.
Встречную поставку
можно отнести к разновидности бартерной сделки. При бартерной сделке стороны
определяют конкретные виды товаров, которые будут поставлять друг другу. А при
встречной поставке определяется ,какой товар поставит одна сторона, а
конкретный вид другого товара определяется позднее путем составления
дополнительного соглашения или протокола к договору.
Коммерческая
триангуляция предполагает участие в договоре не двух, а трех лиц. При такой
схеме первый партнер поставляет товар второму. Третье лицо осуществляет
поставку товара в ответ на поставку первого партнера. Такое действие возможно,
если между вторым и третьим партнерами существуют какие-либо взаимоотношения.
Третий партнер может расплачиваться с первым не товаром, а деньгами. [3]
Сделки в сфере торговли отличаются своим
разнообразием. Все они основаны на договоре купли-продажи. Причем договор
купли-продажи может заключаться напрямую, а может – с участием посредников. Основным
источником правового регулирования отношений, связанных с куплей-продажей,
является Гражданский кодекс Украины и прежде всего глава 54 [2], в которой
указано, что по договору купли-продажи одна сторона (продавец) передает или
обязуется передать имущество (товар) в собственность второй стороне
(покупателю), а покупатель принимает или обязуется принять имущество (товар) и
уплатить за него определенную денежную сумму.
В указанной главе последовательно
излагаются правила, регулирующие такие основные условия договора купли-продажи,
как: предмет договора; обязанность продавца передать товар покупателю; количество
товара; срок исполнения договора купли-продажи,;ассортимент товаров; качество
товара; комплектность товара и комплект товаров; тара и упаковка; цена
товара;приемка и оплата товара покупателем; страхование товара.
В соответствующих нормах ГКУ указываются
специфические признаки различных договоров купли-продажи, позволяющие выделить
договоры в отдельные виды, и специальные правила, регулирующие соответствующие
виды купли-продажи.
К договору купли-продажи применяются также
содержащиеся в Гражданском кодексе общие положения о договоре, об обязательстве,
о сделках, например: правила о заключении, изменении и расторжении договора; об
обеспечении исполнения обязательств; об ответственности за неисполнение и
ненадлежащее исполнение обязательств; об основаниях и последствиях
недействительности сделок.[2]
Сделки в сфере
торговли могут осуществляться в виде внешнеэкономических сделок и сделок внутри
территории станы. Внешнеэкономические сделки в сфере торговли делятся на: экспортные;
импортные; реэкспортные.
В сфере торговли на
территории одной станы можно выделить следующие торговые сделки: обычная
сделка; форвардная сделка – это сделка с предоплатой при поставке товара в
оговоренный в договоре срок; сделка спот - это операция по купле-продаже с
немедленной оплатой при доставке товара.
Развитие партнерских
связей - важная форма поддержки становления и развития механизма сотрудничества
в сфере предпринимательской деятельности. [4]
Для создания
нормальных условий эффективного развития предпринимательской деятельности,
стабилизации и подъема рыночной экономики государство должно проводить
соответствующую социально-экономическую политику, складывающуюся из правовой,
налоговой, кредитно-денежной, ценовой, инвестиционной, научно-технической и
других ее видов.
В этих условиях
партнерство выступает одной из важнейших правовых, организационных и
экономических форм организации предприятия, фирмы, предпринимательской
структуры.
Литература:
1.
Ансофф И. Стратегическое
управление. М., Экономика, 2008.-519с.
2.
Гражданский кодекс
Украины, глава 54, ст. 655-716
3.
Бабич A.M., Егоров Е.В.
Экономика и финансирование социально-культурной сферы. Казань, 2006.-242с.
4.
Лапуста М.Г., Шаршукова
Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. М., ИНФРА-М, 2008.-224С.