Экономические науки/12

Белова А.В., Киселева Е.Н.

ФГОУ ВПО Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова

Анализ факторов, влияющих на размещение сети торговых и бытовых предприятий

Каждая отрасль экономики отличается спецификой размещения производственных мощностей и размерами предприятий. Выбор подходящего размещения зависит от многих факторов. Среди них наиболее важными являются следующие:

· зависимость производственной деятельности от природных условий и ресурсов;

· размер относительных затрат на производство на различных территориях, сбалансированных относительно сбытовых затрат (отдельные территории могут быть более предпочтительны в силу низкой стоимости труда, наличия квалифицированных рабочих, доступа к необходимым факторам производства или возможности получения субсидий для осуществления инвестиций);

· важность минимального расстояния до потребителей как основа создания относительных преимуществ перед остальными конкурентами (например, некоторым поставщикам комплектующих изделий может быть выгодно сосредоточить свою деятельность рядом с основными клиентами в целях синхронизации поставок с потребностью);

· наличие качественных систем связи и транспорта;

· привязка к непосредственным местам сосредоточения потребителей (имеются в виду предприятия, оказывающие услуги населению, розничная торговля и т.п.).

При этом предприятия предпочтительно располагать в том месте, где производственные и сбытовые затраты минимизируются.

Торговля на селе относится к так называемым раздробленным отраслям, в которых предприятия должны располагаться в непосредственной близости от потребителей. Она состоит из мелких и средних предприятий, в основном частных, и ни одно из них не играет решающей роли в общем объеме продаж отрасли. Отличительной чертой раздробленных отраслей является отсутствие операторов, обладающих лидерством и признанных всеми покупателями.

Розничная торговая сеть должна быть максимально приближена к населению. Наибольшее влияние на ее размещение оказывают тип населенного пункта и численность жителей, проживающих в нем. При размещении магазинов следует учитывать также влияние градостроительных, транспортных, социальных и экономических факторов.

К градостроительным факторам следует отнести площадь города (населенного пункта), форму плана и функциональное зонирование его территории, численность и плотность населения, размещение мест приложения труда, а также административных, культурных и спортивных центров.

Транспортные факторы включают направления и интенсивность основных потоков движения общественного и индивидуального транспорта.

К социальным факторам относятся необходимость достижения высокого качества торгового обслуживания населения и снижения времени, затрачиваемого им на посещение предприятий розничной торговли.

Обеспечение оптимального уровня доходности розничной торговой сети, возмещение затрат на ее строительство и эксплуатацию составляют основу экономических факторов размещения предприятий розничной торговли.

В основе рационального размещения сети розничных торговых предприятий в населенных пунктах лежат принципы равномерности и группового размещения, а также ориентации магазинов на определенную зону торгового обслуживания.

Принцип равномерности применим к однотипным предприятиям и, в первую очередь, к магазинам, торгующим товарами повседневного спроса и обслуживающим в основном постоянный контингент покупателей. Он предполагает равномерное размещение магазинов по всей территории города с учетом плотности населения.

Принцип группового размещения означает необходимость территориального сближения магазинов разного товарного профиля (по продаже хлеба, овощей, молока, рыбы, мяса и т.д.) с целью обеспечения удовлетворения комплексного спроса на товары.

Не менее важным является принцип ориентации магазинов на определенную зону торгового обслуживания. В соответствии с ним вся розничная торговая сеть делится на магазины местного и общегородского значения, магазины в составе торговых центров и магазины, расположенные вдоль автомагистралей.

Магазины местного значения, или «удобные магазины», располагаются в жилой зоне населенного пункта в пределах пешеходной доступности. В таких магазинах должен быть представлен универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров.

Магазины общего назначения предназначены для обслуживания населения всего населенного пункта, поэтому в их числе должны быть и универсальные, и специализированные, и комбинированные магазины. В таких магазинах покупателям необходимо предоставить максимально широкий выбор, как товаров, так и дополнительных услуг.

Магазины в составе торговых центров, как правило, предлагают покупателям универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Чаще всего такие центры размещают на пересечении крупных автомагистралей вне пределов интенсивной городской застройки.

Вдоль автомагистралей, наряду с магазинами, размещают и такие предприятия розничной торговли, как павильоны, киоски и т. п.

Перспективным направлением развития розничной торговли в городах является создание сетей магазинов, включающих в свой состав гипермаркеты, супермаркеты и магазины-дискаунты.

При размещении розничных торговых предприятий в сельских поселениях учитывают также функциональную значимость каждого населенного пункта и численность населения, проживающего в нем.

Так, в районных центрах, в которых проживает более тысячи человек, торговая сеть может быть представлена универсамами, универмагами, специализированными магазинами по торговле продовольственными и непродовольственными товарами, магазинами «Современное домашнее хозяйство», «Техника», «Детский мир» и т. д.

В более мелких сельских поселениях целесообразно размещать в основном такие типы магазинов как «Продукты», «Промтовары», «Товары повседневного спроса».

При невозможности создания стационарной розничной торговой сети торговое обслуживание населения должно осуществляться с помощью мелкорозничной передвижной сети — автомагазинов и других передвижных средств торговли. Они, кроме того, могут применяться и при обслуживании мест массовых сельскохозяйственных и промышленных работ.

Таким образом, основными факторами, влияющими на размещение сети торговых и бытовых объектов, являются: трудовые ресурсы; материальные ресурсы; эффективность капитальных вложений; эффективность использования торгового оборудования; эффективность использования торговых площадей; емкость рынка; ассортимент товаров и услуг; уровень доходности торговых предприятий; доходы потенциальных потребителей; территориальная обособленность и удаленность; плотность населения; социальный состав; величина населенного пункта; равномерность размещения; эффективность труда; совокупные затраты времени на посещение; транспортный фактор; уровень культуры обслуживания; нормативно-правовые условия; гарантийный сервис; система управления качеством; эффективность логистической системы.

Трудовые ресурсы являются основным фактором размещения сети торговых и бытовых объектов, так как именно работоспособное население является основным потребителем товаров и услуг и соответственно, определяет емкость рынка потребления. Кроме того, это источник квалифицированных кадров для сети торгового и бытового обслуживания. Поэтому наиболее крупные предприятия торговли и в наибольшем количестве целесообразно располагать в населенных пунктах с большой численностью трудоспособного населения. Чем больше емкость рынка товаров и услуг определенной местности, тем более привлекательной она является для размещения объектов торговли и бытовых услуг.

Также немаловажное значение имеет доступность в населенном пункте материальных ресурсов. Возможность быстро и с наименьшими затратами закупать товары и необходимые для организации торговли и бытового обслуживания материалы привлекает предпринимателей к размещению объектов именно в таких населенных пунктах. Наличие материальных ресурсов определяет широту, глубину и обновляемость ассортимента товаров и услуг. Этот фактор в свою очередь влияет на социальную составляющую сельской жизни и способствует сокращению оттока сельского населения в города.

Эффективность капитальных вложений в торговую сферу сельской местности низка, так как издержки обращения здесь зачастую выше, чем в городе, а выручка гораздо ниже. Этот фактор снижает привлекательность финансовых вложений в эту сферу. То же можно сказать об экономической эффективности использования торгового оборудования и торговых площадей. Поэтому необходима политика государства, направленная на повышение эффективности капитальных вложений в торговлю на селе. Комплекс государственных мер должен включать в себя льготное кредитование и налогообложение торговых предприятий, функционирующих на селе, ускоренную амортизацию их основных фондов, выделение муниципальных площадей для магазинов и бытовых центров.

Уровень доходности торговых предприятий определяется вышеперечисленными факторами и является важнейшим в размещении сельских торговых предприятий. Розничные торговые сети не спешат вкладывать средства в сельскую местность как раз из-за низкой доходности таких предприятий.

Снижение уровня доходов населения, рост цен на основные виды потребительских товаров, неадекватный повышению заработной платы, во многом определяют покупательную способность и уровень потребления товаров и услуг на селе. Доходность потенциальных потребителей в сельской местности не велика. Платежеспособный спрос на товары и услуги сельского населения растет низкими темпами, однако, потребности сельских покупателей увеличиваются и в большинстве регионов остаются не удовлетворенными. Стоимость товаров и услуг растет быстрее, чем денежные доходы сельского населения, число покупателей в сельской местности из-за продолжающего оттока населения в город сокращается. Низкая доходность потенциальных потребителей не способствует развитию существующих и размещению новых объектов торговли и бытового обслуживания.

Территориальная обособленность и удаленность, имеющая место в сельской местности большинства регионов России также не способствует развитию торговли. Этот фактор является решающим при размещении торгово-бытовых объектов. Невозможность быстрого товародвижения лишает сельских жителей полноценного торгового обслуживания, вынужденных довольствоваться скудным ассортиментом изредка завозимых товаров. Для устранения сложившейся ситуации необходимо размещение в районных центрах регионов логистических служб, функциями которых будет рациональное распределение товаров по сельским территориям, в том числе отдаленным.

Значимыми факторами, влияющими на размещение объектов торговли и бытового обслуживания, являются плотность населения и его социальный состав. Плотность населения конкретной местности непосредственно влияет на количество размещенных в ней торговых объектов. Плотность населения и его социальный состав определяют спрос на товары и услуги, а именно его уровень и структуру.

Величина населенного пункта и его функциональное назначение также имеют значение. В крупных населенных пунктах возможно размещение больших универмагов и торгово-бытовых центров с широким ассортиментом товаров не только повседневного спроса, но и крупногабаритных товаров, таких как мебель, бытовая техника и т.д. В мелких сельских поселениях целесообразна торговля только узким ассортиментом товаров повседневного спроса. На структуру спроса соответственно оказывает влияние функциональное назначение муниципального образования.
При размещении торгово-бытовых объектов необходимо соблюдать равномерность их размещения. Равномерное размещение предприятий торговли способствует полноценному удовлетворению покупательского спроса, увеличению рабочих мест и как следствие устойчивому социальному развитию сельских территорий.
Такой фактор как эффективность труда также имеет значение при выборе вариантов размещения торговых объектов. Наличие квалифицированных торговых работников в населенном пункте способствует более высокой эффективности труда и развитию торговли. 
Совокупные затраты времени на посещение покупателем магазина влияют на привлекательность торгового объекта для покупателя. Чем меньше времени он потратит на то, чтобы добраться до магазина и на закупку необходимых товаров, тем лучше. Поэтому оптимальное размещение объекта торговли должно производиться с учетом этого фактора.
При принятии решения о размещении торгово-бытовых объектов необходимо принимать во внимание транспортный фактор. Транспортные расходы, значительно повышающие издержки обращения, должны быть сведены к минимуму. Однако снабжение отдаленных территорий является более приоритетной задачей. Поэтому в этих условиях приходится искать компромиссное решение. Также имеет значение в сельской местности наличие дорог с покрытием, наличие водных путей сообщения и наличие железнодорожных путей.
С ростом потребностей населения уровень культуры обслуживания с каждым годом приобретает все большее значение. Предприятия торговли, не учитывающие его в своей работе, в условиях постоянного роста конкуренции теряют своих клиентов. Наличие образованных торговых кадров, умеющих квалифицированно обслужить и привлечь посетителей, является одним из важнейших критериев выбора места размещения объектов торговли и особенно бытовых услуг, где недостаток таких кадров более значителен.
Российским регионам дано право самостоятельно определять нормативно-правовые условия хозяйствования и разрабатывать нормативно-законодательную документацию. Поэтому в различных регионах нормативно-правовые условия организации торгово-бытового обслуживания отличаются друг от друга и сельские территории одного региона могут быть более привлекательными для размещения торговых объектов, чем другого. Для равномерного размещения розничной торговли в сельской местности необходимо единообразие нормативно-правовых условий в российских регионах, чему будет способствовать принятие закона «О развитии торговли».

Оказание послепродажных услуг розничной торговлей позитивно влияет на спрос потребителей. Такие факторы как возможность организации предприятиями торговли в данном населенном пункте гарантийного сервиса и системы управления качеством при продаже групп товаров, требующих такого сопровождения, определяют решение об открытии здесь соответствующего магазина.

Эффективность логистической системы является приоритетным фактором размещения торговых сетей в сельских территориях. Сложившаяся логистическая система товародвижения в сельской местности требует совершенствования. Оптово-розничные торговые сети из-за низкой прибыльности не хотят вкладывать средства в развитие сельской торговли. Отсутствие организованных конкурентных каналов продвижения продукции от производителей до розничной торговли; от розничной торговли до конечного потребителя свидетельствует о неэффективности сложившейся логистической системы на селе. 

Высокий уровень цен на большинство предоставляемых торговых и бытовых услуг, отдаленность объектов розничной продажи товаров, острая нехватка таких предприятий является главным сдерживающим фактором роста их потребления сельским населением, с одной стороны, а с другой – приводит к недополучению самими розничными предприятиями возможного максимума прибыли, нерациональной организации коммерческой деятельности предприятий, к отсутствию эффекта экономии на масштабах, на закупочных ценах, невозможности в полном объеме воспользоваться результатами вложенных в организацию розничной торговли трудовых и финансовых средств. Нарушение рациональности в товародвижении продуктов питания и результатов труда жителей сельской местности в рамках личных подсобных хозяйств, разрушение механизма деятельности ранее существовавших заготовительных контор, отсутствие тесных связей между потребительскими обществами различных районов области приводит к накоплению излишков отдельных видов продовольствия в одних районах области и их дефициту в других.

Формированию эффективной конкурентной среды, способствующей снижению цен и повышению уровня обслуживания населения, препятствует острая нехватка предприятий торгового и бытового обслуживания на селе. Поэтому конъюнктура рынка товаров и услуг в сельской местности в настоящее время не благоприятна для развития объектов торговли и услуг и требует срочных мер государственной поддержки.

Изучение конъюнктуры рынка товаров в сельской местности базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров различных групп, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле. 
К таким показателям относятся: производство товаров в ассортименте; обновление товарного ассортимента; обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями; запасы товаров в ассортименте; забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса); продажа товаров в ассортименте; изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; выполнение заявок жителей сел на поставку товаров; изменение в спросе потребителей; величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте; динамика цен; продажа товаров для сельского населения по сниженным ценам.
После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие-производитель или сельское торговое предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка. Далее необходимо изучить свойства и образ продуктов конкурентов и оценить положение товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, необходимо принять решение о позиционировании товара, то есть об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Позиционирование товара на избранном рынке (в нашем случае на потребительском рынке сельской местности) – это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте.
Если сегментирование даст характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предположений сельского населения, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара и соотношение этих факторов. Оценка предприятием своих товаров на рынке может расходиться с мнением покупателей по данному вопросу, а мнения сельских покупателей могут отличаться в свою очередь от мнения городских.

Анализ конъюнктуры рынка товаров и бытовых услуг на селе показал, что основными факторами, оказывающими влияние на спрос, являются: изменение цен на товары и услуги; изменение денежных доходов населения; изменение потребностей покупателей; изменение числа покупателей; изменения в ожиданиях потребителей.

На величину предложения влияют: стоимость товаров и услуг; потребность в товарах и услугах на рынке в определенный период времени; уровень конкуренции в данной отрасли; рентабельность товаров и услуг; налоговая политика и политика торговых агентов.

Платежеспособный спрос на товары и услуги сельского населения растет низкими темпами, однако потребности сельских покупателей увеличиваются и в большинстве регионов остаются не удовлетворенными.

Стоимость товаров и услуг растет быстрее, чем денежные доходы сельского населения, число покупателей в сельской местности из-за продолжающего оттока населения в город сокращается. При этом рентабельность товаров и услуг, реализуемых в сельской местности значительно ниже, чем в городах. Налоговая политика государства не предусматривает льгот для предприятий торговли и услуг, работающих в сельской местности.

Федеративный характер государственного устройства России тесно связан с территориальными особенностями развития отечественной экономики. Это находит свое проявление в формировании и функционировании региональных рынков сбыта и конечной продажи товаров. Изучение региональных особенностей развития товарооборота, закономерностей его распределения по территории страны, выявление межрегиональных торгово-сбытовых связей способствует совершенствованию способов государственного и маркетингового воздействия на спрос и предложение, а также повышению эффективности коммерческой деятельности. Первый принцип сегментации рынка (выделение части рынка с наиболее благоприятными условиями сбыта и продажи товаров) называется географическим и тесно связан со спецификой регионов. Региональный анализ товарооборота — составная часть статистического изучения состояния и развития регионов. Понятие регион неоднозначно. Регионом считается совокупность территорий, сходных по экономическим или природно-климатическим и демографическим характеристикам. Мы называем регионом административно-хозяйственную и демографическую единицу — субъект федерации тем более что потребительский рынок складывается прежде всего в пределах региона.

Региональный анализ товарооборота — это изучение состояния и развития товарооборота каждого отдельного региона (субъекта федерации, административно-экономического района, муниципального округа, отдельного города и т.д.); характеристика межрегиональных товарных связей; исследование межрегиональных различий объема, уровня, структуры и динамики товарооборота.

Все три направления регионального анализа представляют интерес как для государственной статистики, так и для бизнес-статистики. В частности, интересы государственного управления, вытекающие из оценок уровня и темпов развития региональных рынков, связаны с территориальной дифференциацией налогообложения, проведением демографической политики, политики занятости и социальной защиты населения, стимулированием или, наоборот, ограничением тех или иных форм региональной рыночной деятельности, политики государственных заказов и инвестирования и т.д. В бизнес-статистике и маркетинге региональный анализ товарооборота подчинен целям сегментации рынка по географическому принципу; обоснования инвестирования в региональную экономику; разработки маркетинговой стратегии дистрибьюции в территориальном разрезе; определения емкости рынка отдельных регионов.

Отсюда вытекают следующие задачи регионального анализа товарооборота: оценка объема, структуры, уровня и динамики товарооборота каждого отдельного региона; выявление зависимости развития товарооборота от состояния и развития экономики и социально-демографических условий региона; оценка территориального распределения товарооборота и характеристика места каждого региона на федеральном рынке (т.е. доли в общем объеме товарооборота); выявление рыночного потенциала региона и формирование межрегиональных товарных связей; анализ региональных различий товарооборота (территориальная вариация товарооборота на душу населения, структура и динамики товарооборота); выявление и моделирование факторов, обусловивших эту территориальную колеблемость; выявление и анализ различий городского и сельского товарооборота.

Товарооборот региона складывается под воздействием совокупности факторов: производственных, финансово-экономических, социально-демографических; природно-климатических.

Определенную роль играет и уровень развития торгово-сбытовой инфраструктуры. При этом имеются существенные различия в формировании оптового и розничного товарооборота региона. Последний, как правило, ограничен пределами региона и ориентирован на проживающий в регионе контингент населения (за исключением сравнительно небольшой части, обусловленной мобильным, или мигрирующим, спросом; хотя, в курортных зонах и туристических центрах объем покупок приезжих может составлять солидную часть товарооборота региона). Оптовый товарооборот, с одной стороны, в значительной мере связан с производственным потенциалом региона, с наличием производственно-сбытового комплекса а, с другой - с потребительским комплексом региона.

Многофакторная регрессионная модель регионального объема товарооборота:

Ŷх₁…х₁₄ = а + b₁X₁ + b₂X₂ + b₃X₃ + b₄X₄ + b₅X₅ + b₆X₆ … + b₁₄X_14, (2.1)

где Ŷх₁…х₁₄ - теоретическое (выровненное) значение товарооборота;

а – свободный член уравнения, экономически не интерпретируемый;

b₁ – коэффициент регрессии, определяющий на какую величину изменяется результативный признак при увеличении факторного на единицу;

X₁, – трудовые ресурсы (чел);

X₂ – емкость рынка (чел.);

X₃ – эффективность капитальных вложений (тыс. руб.);

X₄ – эффективность использования торгового оборудования (тыс. руб.);

X₅ – денежный доход (для индивидуальных потребителей) (тыс. руб.);

X₆ – эффективность использования торговых площадей (тыс. руб./м² );

X₇ – уровень доходности торговых предприятий (млн. руб.);

X₈ – территориальная обособленность и удаленность (км);

X₉ – плотность населения (чел/ м²);

X₁₀ – величина населенного пункта (м²);

X₁₁ – эффективность труда (тыс. руб./чел.);

X₁₂ – транспортный фактор (тыс. руб.);

X₁₃ – ассортимент товаров и услуг;

X₁₄ – материальные ресурсы (тыс. руб.)

По мере необходимости перечень факторов, вводимых в модель, может быть изменен как в сторону дополнения и замены, так и в сторону сокращения.

Многофакторная регрессионная модель регионального объема товарооборота Саратовской области принимает следующий вид (исходные данные в таблице 3.6):

Ŷх₁…х₁₄ = 10457 + 0,102Х₁ + 0,084Х₂ + 0,235Х₃ + 0,246Х₄ + 0,154Х₅ + 0,357Х₆ + 3,304Х₇ – 0,048Х₈ + 0,123Х₉ + 1,024Х₁₀ + 0,107Х₁₁ + 0,182Х₁₂ + 1,309Х₁₃ + 0,131Х₁₄

Из данной модели следует, что большинство вышеперечисленных факторов положительно влияет на рост объема товарооборота, так например, с увеличением работников торговли на 1 человека, товарооборот увеличится на 0,102 млн. руб., с увеличением числа потенциальных покупателей на 1 человека - на 0,084 млн. руб. Вместе с тем, такой фактор, как территориальная обособленность и удаленность снижает объем товарооборота на 48 тыс. руб. на 1 км.