Студент Гей Е.С.

Научный руководитель: доцент Кобина Л.А.

Южный федеральный университет, Россия

Классический алгоритм выхода российских фирм на международный рынок

Международный рынок состоит из различных сегментов, границы которых являются, по сути, границами государств. Россия - самая большая страна, имеющая выходы в Черное и Азовское моря, в Атлантический и Тихий океан, граничащая с множеством государств, куда бы могла распространяться продукция отечественных фирм и предприятий. В этой связи, целью моей статьи является описание и определение эффективного алгоритма выхода на мировой рынок для российских фирм и предприятий.

Алгоритм продвижения российской продукции на международный рынок может быть специализированным (разработанным опытными специалистами, исходя из характеристик узкого сегмента международного рынка), классическим и смешанным.

Классический алгоритм распространения российский продукции в страны Европейского союза является наиболее часто используемым. Он применяется многими менеджерами, как правило, не имеющими значительного опыта работа на международных рынках.

Классический алгоритм предполагает продвижение продукции на рынке стран ЕС путем:

· участия в выставках;

· заключения контрактов с партнерами;

· сертификации продукции;

· организации обратной связи;

· организации логистики.

Наиболее сложным этапом в данной классической схеме является участие в выставках. Этот шаг требует большего внимания и немалых финансовых затрат. Прежде всего, фирма определяет для себя цели участия в выставках, основными из которых может быть:

· сравнение продукции фирмы с продукцией других участников и определение конкурентоспособной цены;

· нахождение потенциальных покупателей продукции фирмы;

· нахождение партнёров фирмы.

Следующий шаг, предполагаемый классическим алгоритмом - заключение контрактов с партнёрами. Каждый год представители фирм и предприятий посещают выставки на рынке ЕС, где ими осуществляется анализ и подбор партнёров. Выбор зарубежного партнера – один из самых тонких и ответственных шагов выхода на международный рынок. Здесь, несомненно, предполагается учет особенностей потребления предлагаемого продукта в регионе действия вероятного партнера.

Классическая модель партнёра на рынке ЕС предполагает:

· наличие опыта работы на данном сегменте международного рынка;

· наличие опыта продвижения аналогичной продукции;

· наличие в штате специалистов, знающих продукцию;

· наличие потенциальных покупателей продукции;

· готовность закупить партию продукции;

· готовность вложить средства в сертификацию продукции;

· готовность провести совместную выставку.

По окончании процесса выбора партнера фирме целесообразно заключить контракт о сотрудничестве с выбранным, наиболее эффективным потенциальным партнером.

Для реализации продукции на рынке стран Евросоюза российским фирмам необходимо получить необходимые сертификаты. Среди множества видов сертификатов основным, предоставляющим право на реализацию отечественной продукции в любой стране ЕС, является СЕ сертификат. Получение СЕ сертификата является сложным процессом и включает в себя следующие элементы:

· заключение контракта с сертификационным центром;

· подготовка пакета необходимых документов;

· наличие авторизированного поставщика (партнера) на рынке стран Европейского союза.

Эффективное сотрудничество в области международной торговли не может быть налажено без обратной связи. Трудность в первую очередь состоит в языковых барьерах, поскольку Европейский союз, как известно, многонационален. По этой причине для осуществления обратной связи целесообразно привлечение квалифицированных переводчиков.

Важным шагом продвижения продукции на рынке ЕС является организация логистики. Логистика позволит предложить потенциальным заказчикам наиболее конкурентоспособную цену, что существенно влияет на эффективность продвижения продукции на международном рынке. При организации логистики для поставки продукции на рынок стран ЕС российскому предприятию необходимо пройти следующие этапы:

· разработка прайс-листа на экспортируемую продукцию;

· подготовка типового контракта на экспорт;

· заключение договора с таможенным брокером об оказании таможенных услуг.

Таким образом, рассмотренный классический алгоритм продвижения продукции на международный рынок является стандартным, но может изменяться в зависимости от задач предприятия и других факторов. Тем не менее, использование данного алгоритма позволит избежать множества ошибок при выходе на международный рынок.

Вместе с тем, общим и непреложным требованием является то, что предлагаемая на международный рынок продукция должна иметь конкурентоспособную цену, быть высокого качества и отвечать дополнительным требованиям по срокам поставок, обеспечению сервисного обслуживания, поставкам запасных частей и др.